Sukūrėte sėkmingą ir patrauklų verslą, kurį norėtų vykdyti visi. Su franšize ne viskas taip paprasta: franšizės pardavimas yra visas mokslas. Pats verslas tampa preke rinkoje, kuriai reikia susirasti klientą ir įtikinti, kad prekė jam tinka. Perskaitykite mūsų medžiagą apie tai, kaip parduoti savo verslo franšizę.

Paruošimas pardavimui

Pastaraisiais metais franšizė tapo populiariu ir nusistovėjusiu reiškiniu. Tai puikus pasirinkimas trokštantiems verslininkams, nes franšizės davėjas suteikia jiems pagrindą pradėti ir padėti, taip pat kitas su tuo susijusias galimybes: reputaciją, mažesnę atsakomybę ir pan. Apskritai tai „lengva“ gauti pinigų. Franšizės gavėjas gali tik išlaikyti prekės ženklo įvaizdį ir visame kame paklusti „didžiajam broliui“. Taigi franšizės davėjas gaus ne tik papildomų pajamų šaltinių, bet ir plės tinklą, skleisdamas savo įtaką regionams, kurių specifika puikiai žinoma vietos pradedantiems verslininkams.

Bet kuri įmonė nori turėti daug filialų ir jų pelno, tačiau juos valdyti sunku. Franšizė sumažina pagrindinio biuro apkrovą neprarandant kokybės dėl paties franšizės gavėjo prisiimamos rizikos.

Franšizė sumažina pagrindinio biuro apkrovą neprarandant kokybės dėl paties franšizės gavėjo prisiimamos rizikos.

Franšizės pardavimo technologija prasideda nuo sprendimo sukurti franšizę. Ne kiekviena įmonė gali sau leisti naudoti tokio lygio išteklius. Pirmiausia reikia įvertinti:

• Įmonės statusas. Tai tikrai turi veikti ir būti pelninga.
• Standartizavimo paprastumas. Ar užtenka tiesiog susisteminti įmonės darbą ir įdiegti savo standartus kitoje įmonėje?
• Darbo sistemos išmokimo greitis (mokymas neturėtų trukti ilgiau nei tris mėnesius).
• Kontaktinės bazės pasirengimas plėsti veiklą. Sukūrėte darbą su konkrečiais tiekėjais, reklamos strategijas, gerai parinktą asortimentą ir panašiai.
• Prekės ženklas. Franšizės gavėjams lengviau susitarti bendradarbiauti su rinkoje nusistovėjusiu ir pažįstamu pavadinimu.

Jei jūsų įmonės operacinė sistema dar toli gražu nėra ideali, atidėkite didelio masto planus ir dirbkite su jos kūrimu. Franšizė – sėkmingas verslo modelis, turintis galimybę išlikti net tada, kai franšizės gavėjas daro klaidų. Jei originalas taip pat bus netobulas, kopijos dar mažiau galės išsivystyti į pelningą verslą ir atnešti partneriui pajamų.

Pasiūlymo formavimas

Kitas žingsnis – tyrimai. Atminkite, kad jums reikės ne tik dirbti su „motinos“ įmone, kad jos plėtra nesustotų, bet ir prižiūrėti franšizės tinklą. Išstudijuokite galimus konkurentus, ypač daug dėmesio skirdami rinkos lyderiams, jų patirčiai ir darbo ypatumams. Tai suteiks jums išsamų pramonės vaizdą ir padės suprasti, kaip išsiskirti. Tada susikurkite franšizės modelį planuodami savo finansinę apyvartą. Apsvarstykite pajamas ir išlaidas, pelningumą, atsipirkimo laiką ir plėtrai reikalingas lėšas. Turite suprasti, ar jūsų verslas yra pakankamai stiprus, kad atlaikytų didelius pokyčius.

Pagrindiniai padaliniai, reikalingi franšizės plėtrai, yra pardavimų skyrius ir palaikymo skyrius (verslo konsultacijos). Kadangi franšizė yra produktas, norint jį parduoti, jis turi būti patrauklus ir ryškus. Kokybiškas palaikymo skyriaus darbas, kuris palaikys sistemos gyvybę, įtikins franšizės gavėją.

Franšizės sukūrimas pareikalaus investicijų, todėl su pirmaisiais pardavimais eisite į minusą. Šiam laikotarpiui reikia pasiruošti pakankamai resursų ir būti tikram, kad įmonė sugebės išlaikyti savo pozicijas.

Ekonominis modelis taip pat turėtų atspindėti franšizių rėmimo galimybes – pirmiausia pagalbą plėtrai ir kontrolei. Čia jūs numatote, ar su pagalbos skyriaus pagalba galėsite stebėti įmonės standartų laikymąsi ir franšizės gavėjų lojalumą, kurie galiausiai gali pasitraukti iš verslo naudodami jūsų modelį. Didelės įmonės diegia visas sistemas, kad apsaugotų savo sistemas nuo kopijavimo.

Jei atlikę tyrimą gavote teigiamas savo franšizės prognozes, galite pradėti ją paversti produktu ir. Jo patrauklumas dažnai kompensuoja daugelį projekto trūkumų, pavyzdžiui, lėtą atsipirkimą. Kartais, kad franšizė taptų geidžiama, tereikia gražios pakuotės ir akį traukiančios statistikos. Be to, kuo originalesnė idėja, tuo daugiau jaunų verslininkų į ją atsilieps.

Franšizės skatinimas

Jums reikės reklamos strategijos, įrankių ir aiškaus savo tikslinės auditorijos supratimo. Jį daugiausia sudarys pradedantys verslininkai, kuriuos traukia darbo šiltnamiuose sąlygos. Likusi auditorija – patyrę verslininkai, kurie tokią įmonę vertina kaip būdą užsidirbti papildomų pinigų. Norėdami reklamuoti savo franšizę tarp tikslinės auditorijos, naudokite šiuos kanalus:

• Pramonės parodos. Galimybė ieškoti patyrusių verslininkų. Galite pristatyti savo verslą ar tiesiog reklamuotis; bet kuriuo atveju geriau būti asmeniškai ir pabendrauti su potencialiais klientais gyvai. Rečiau jie susigundys pakuotėmis ir užduos daugiau klausimų apie franšizės verslo procesus.
• yra ypač svarbus norint paveikti naujokus, nes didžiąją dalį informacijos jie gauna socialiniuose tinkluose. Tai apima ne tik grupės reklamavimą, bet ir skelbimų talpinimą teminėse bendruomenėse.
• Franšizės svetainės reklama. Čia ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas SEO.
• Informacijos talpinimas franšizės kataloguose ir teminiuose interneto šaltiniuose.
• , pavyzdžiui, su mokymo centrais ar verslo mokyklomis. Taip auditorija informaciją apie franšizę gaus asmeniškai iš ekspertų.

Pritaikykite savo reklamos pasiūlymą atsižvelgdami į auditoriją ir regioną, į kurį taikote. Tam nereikės daug resursų, tačiau toks personalizavimas pritrauks daugiau klientų. Tuomet pagrindinius darbus atliks pardavimų skyrius. Jos specialistai patys turi pritraukti franšizės gavėjus, pavyzdžiui, per aktyvius pardavimus ir šaltuosius skambučius. Pagrindinis jų tikslas – pritraukti susidomėjusius klientus ir susisiekti su įmone pirkti.

Franšizės įsigijimas yra atsakingas franšizės gavėjo žingsnis, kurio trukmė neprilygsta striukės ar net telefono įsigijimui. Klientas ilgai abejos, svers, mokysis ir konsultuos. Visą šį laiką jūsų įmonė turėtų nuolat padėti priimti sprendimą ir teikti informaciją. Dažnai problemos yra susijusios su pinigais. Tokiu atveju verta pagalvoti apie akcijas, specialius pasiūlymus, programas, susijusias su dotacijomis, subsidijomis ar įmokų planais. Taip pat galite apsvarstyti galimybę parduoti franšizę be vienkartinio mokesčio (tačiau atminkite, kad tai rizikinga).

Franšizės gavėjo pasirinkimas

Parduoti franšizę yra gerai, nes pardavėjas gali pasirinkti pirkėją (o ne tik atvirkščiai). Pokalbis su potencialiu klientu yra natūralus reiškinys, nes reikia pasirūpinti, kad pakviestas prisidėti prie prekės ženklo reputacijos kūrimo nepraras veido ir nenuvils. Pokalbio metu vadovaukitės verslininko intuicija ir iš anksto sukurtu idealaus franšizės gavėjo portretu. Pasidomėkite, ar klientas pakankamai pastovus, nes franšizės pirkimas – tai ilgalaikis bendradarbiavimas. Žmogui, pavargusiam nuo verslo po šešių mėnesių, bus gaila skirti tiek laiko ir pastangų. Tačiau ambicingas ir ambicingas franšizės gavėjas gali jus nuvilti, nepaisydamas verslo taisyklių ir standartų ar net bandydamas pavogti idėją.

Ambicingas ir ambicingas franšizės gavėjas gali jus nuvilti nepaisydamas verslo taisyklių ir standartų ar net bandydamas pavogti jūsų idėją.

Atsižvelkite į auditorijos ypatybes: pradedančiojo verslininko patirtis nekelia pasitikėjimo, tokie pirkėjai žavi neišsenkančiu entuziazmu. Tačiau anksčiau ar vėliau gali kilti nesutarimų, nepasitenkinimo ir nerimo, kurie iš naujoko išsiurbs visą energiją. Todėl pokalbių su patyrusiais verslininkais metu lemiamas veiksnys yra vadovavimo patirtis. Tyrinėkite informaciją apie ankstesnę kliento verslą ar darbo vietas naudodami atvirus šaltinius ir verslo partnerių atsiliepimus.

Jei franšizės gavėjas nori plėtoti verslą jums nepažįstamame regione, ištirkite jo potencialą. Pokalbio metu verta išsiaiškinti finansinį klausimą: kaip ir entuziazmas, taip ir pinigai gali pritrūkti sunkiu laikotarpiu, tada teks spręsti problemas. Taigi, sunkumai aptarti, belieka parduoti franšizę patikimam žmogui ir drąsiai plėtoti verslą. Tuomet greičiausiai turėsite sėkmingo darbo sistemą, pagrįstą franšizės principais.

Sveiki, mieli skaitytojai! Šiandien publikuoju ilgai lauktą šaunų straipsnį interviu forma, kurio svečias buvo Aleksejus Kornelyukas. Aleksejus pats ir bendradarbiaudamas sukūrė keletą verslų, supakavo jas į franšizes ir sėkmingai parduoda.

Jo arsenale yra tokios įmonės kaip:

• Tekstų rašymo studija „KEY-SAY“;
• Kavinė „Kavos erdvė“;
• Kaljano baras „Kontrastas“;
• Ir dar keli verslo projektai yra įgyvendinami.

Aleksejus ir aš padarysime dar keletą straipsnių, tačiau šiandien kalbėsime apie tai, kaip tinkamai „supakuoti“ savo verslą į franšizę ir pradėti jį parduoti. Straipsnyje pabandysime išsiaiškinti visas subtilybes, tačiau jei ko nors praleidome, užduokite klausimus komentaruose. Taigi, pradėkime!

Sveiki Aleksejus! Papasakokite keletą žodžių apie save ir savo verslo projektus.

Sveiki. Šiuo metu plėtoju regioninę kavinę Coffee Space (mūsų tinklą sudaro 25 kavinės). Kartu vystome internetinį verslą – tekstų rašymo studiją, kurioje mūsų komanda klientams leidžia kosminius pardavimo tekstus. Ir galiausiai, kaljano baras. Tai rimtesnis verslas, visai kitokios žaidimo taisyklės, bet tai netrukdo tapti nr.1 savo nišoje. Šiuo metu aš supakavau kaljano juostą į franšizę ir pradėjau pardavinėti.

Kaip kilo mintis parduoti franšizę?

Nesakysiu, kad obuolys ant manęs užkrito taip, kaip ant Niutono. Mastelio keitimo idėja buvo išdėstyta pačioje kelionės pradžioje. Įmonės augimas gali būti vykdomas dviem būdais:

1. Didindami savo taškus – vadinamuosius atšakos.
2. Verslo vykdymas pagal franšizės modelį.

Akivaizdu, kad pirmasis metodas būtų užtrukęs daugiau laiko, todėl pradėjome kurti pagal franšizės modelį.

Šiais laikais franšizė siejama su „lengvais pinigais“, nes Bet kuris verslininkas, žiūrėdamas į savo kaimyną, nori sukurti savo franšizę. Istorija mena daugybę pavyzdžių, kai tokios franšizės sprogo kaip muilo burbulas. Verslo pakavimas yra sunkus darbas.

Kokias verslo franšizes šiuo metu parduodate?

Dabar yra tik 2 projektai: kavinė „Coffee Space“ ir kaljano baras „Contrast“. Tačiau šiandien viską papasakosiu naudodamas kavos verslo pavyzdį, nes visai neseniai įkūriau kaljano baro franšizę.

Ką darėte iš pradžių pakuodami franšizę prieš parduodant?

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra įregistruoti juridinį asmenį. Mano atveju tai buvo LLC. Ir užregistruokite visus OKVED.

Be to, norėdami užregistruoti prekės ženklą, turite rasti patentų biurą. Registracijos procesas užtruks ilgai (dažniausiai nuo 4 mėnesių), nes... ji turi kelis koordinavimo lygius. Jūsų pavadinime neturėtų būti dažnai vartojamų žodžių, tokių kaip: rusiškas taksi, geriausi blynai, skanūs dešrainiai ir pan. Priešingu atveju jums bus atsisakyta registruotis. Mūsų LLC vadinasi „Kavos erdvė“. Prašoma kaina, kaip taisyklė, yra nuo 15 tūkstančių rublių. Čia jums išsamiau atsakys patentų biuro specialistas.

Tada prasideda daug darbo reikalaujantis franšizės pakavimo procesas.

Ir, žinoma, reklamuoti franšizę ir ieškoti potencialių franšizės gavėjų.

Kaip sudarėte pirmąją sutartį ir pardavėte pirmąją franšizę?

Keista, bet pirmoji franšizė mane ištiko tada, kai to nesitikėjau. Lygiagrečiai su verslu rašau tinklaraštį, kuriame aprašinėju savo žingsnius verslo srityje. Paprasčiau tariant, rašau apie tai, ko nedaryti ir kas iš to išplaukia. Taigi, mano pirmasis franšizės gavėjas mane surado per mano tinklaraštį ir tiesiogine prasme įtikino parduoti franšizę. Tuo metu dar nebuvau baigęs pakuoti verslo, todėl susitarėme dėl savotiškos nuolaidos. Kur jis gauna nuolaidą, o aš turiu pirmą patirtį.

Kiek franšizių jau parduota? Su kokiais sunkumais ir spąstais susiduriama parduodant franšizę? Gal kokių niuansų ar problemų iš įstatymo?

Šiuo metu parduotos 25 franšizės. Nepasakyčiau, kad problemos kyla būtent dėl ​​įstatymo, nes įstatymas tavęs nejaudina tol, kol akivaizdžiai jo nepažeidžia. Vienkartinio mokesčio mokėjimo etape yra spąstų. Kartą pasiteisinau savo franšizės gavėją (35-40 m. moteris), kuri pažadėjo, kad atidarius kavinę skirs 25% pinigų. Po mano atvykimo ir visapusiškų mokymų aš vis tiek negavau pinigų. Manęs praradusi ši moteris po mėnesio užsidarė, likimas žiauriai pajuokavo.

Kaip tinkamai supakuoti franšizę, kad sukeltumėte potencialių franšizės gavėjų susidomėjimą (ką tiksliai darėte)?

Prieš supakuodami verslą, iš pradžių turite parodyti gerą pelną. Žmonės perka iš žmonių, bet verslo pirkimas vis tiek yra racionalus veiksmas, kuriame vyrauja skaičiai. Ir jei jūsų verslas neuždirba pinigų, bet yra papuoštas DIDELIU RAUDONU BANDU, jo vis tiek niekas nepirks. Duok žmonėms tai, ko jie nori.

Franšizė iš esmės yra verslas dėžutėje. Bet kurio verslininko užduotis – įsigilinti į praeitį ir nuodugniai prisiminti verslo kūrimo procesą, tada viską suskaidyti į mažas dalis. Toks kaip:

• Parengiamasis darbas (tai apima tiesioginį taško kūrimo darbą). Darbas su nuomotojais, spauda, ​​spaustuvėmis, baldų gamintojais, kavos įmonėmis ir kt.
• Žingsnis po žingsnio įgyvendinimas (įskaitant verslo planą, ką daryti, kaip ir kokia seka).

Jei galvojate apie franšizę, jūsų verslas turi būti sėkmingas. Kas jį padarė tokiu? Pavyzdžiui, mūsų atveju galime atsigręžti atgal ir prisiminti, ką įgyvendinome atnešėme finansinės naudos, o kas – ne.

Finansinio augimo įrankio pavyzdys. Tarkime: pristatome akciją, skirtą prekybos centro (kuriame turime mažmeninės prekybos vietą) darbuotojams vieną nemokamą kavą. Remiantis 120 įmonių, po 2 skrajutes. Skaičiuojame akcijos išlaidas, į kurią įeina dalomoji medžiaga prekybos centro darbuotojams už nemokamą kavą (120 įmonių), tai 240 skrajučių:

• 1 tūkstančio rublių mokėjimas prekybos centrui už akcijos vykdymą;
• apmokėjimas už 240 skrajučių spausdinimą (kiekvienas miestas turi savo kainą);
• mokėjimas už kavą (cappuccino arba latte kaina svyruoja nuo 17 iki 30 rublių).

Sumuojame rinkodaros kampanijos išlaidas, o tada fiksuojame klientų ir pajamų augimą.

Visa tai fiksuojame ir įtraukiame į franšizės pakuotę, kad mūsų franšizės gavėjai galėtų greitai padidinti savo pelną ir susigrąžinti įsigiję franšizę.

Rezultatas yra žingsnis po žingsnio instrukcijos, kurias turėtų suprasti net vaikas. Tačiau verta pastebėti, kad siunčiu būtent prekės ženklo rinkodaros maketus. Kadangi tai yra įtraukta į investicijų kainą. Mūsų dizaineriai perdirba visas medžiagas, kad tiktų naujam miestui ir vietai. Jie pakeičia informaciją ir išsiunčia franšizės gavėjus. Ir jie, savo ruožtu, siekdami sėkmingos veiklos, turi palaipsniui įgyvendinti viską, ką rekomenduojame.

Tie. Jūsų arsenale yra sutartis su franšizės gavėju, patento dokumentai, verslo atidarymo ir skatinimo schema. Na, plius darbas su franšizės gavėjais dėl konsultacijų, mokymų ir pan. Tiesa?

Taip, teisingai.

Kokia jūsų franšizė (kas įtraukta į paketą)?

1. Teisės į komercinį pavadinimą Coffee Space.
2. Išsamus vadovas, kaip atidaryti mini kavinę „Coffee to Go“.
3. PREKĖS ŽENKLAS IR RINKODAROS: Pagrindinis medžiagų paketas.
4. Pagalba įsigyjant reikalingą įrangą kavinei su nuolaida.
5. Programinė įranga.
6. Taikomas produktų ir ingredientų rinkinys darbui.
7. Technologiniai žemėlapiai, instrukcijos, specialios kavos ir gaiviųjų gėrimų gaminimo paslaptys.
8. Pagalba derantis su nuomotoju.
9. Konsultacijos visais kylančiais klausimais: teisiniais klausimais, mokesčiais, vietos pasirinkimu. 24/7.
10. 2 baristų atranka, mokymas ir praktika.
11. Verslas iki galo. Pilnas kavinės atidarymo valdymas, specialisto vizitas vietoje.

P.S. Daugiausia dėmesio skirsiu paskutiniam punktui, nes mes pirmieji pradėjome praktikuoti apsilankymą pas specialistą. Įkurti verslą yra vienas dalykas, o priversti jį veikti – kitas dalykas. Būtent tai ir daro mūsų specialistas (kartais pats esu specialistas, labai mėgstu keliauti po Rusijos miestus).

Koks yra jūsų franšizės pardavimo procesas?

Man labiau patinka dirbti su išankstiniu apmokėjimu (mūsų norma yra 30%). Taip apsisaugome nuo švaistomo laiko. Nors rašiau, kad franšizę žmonės perka racionaliai, tačiau pasitaiko ir taip, kad pirkėjais gali tapti žmonės su vyraujančia emocine puse. Ir, kaip žinote, emocingi žmonės mėgsta „persigalvoti“. Taigi, iš pradžių išrašome sąskaitą avansiniam 30 proc.

Po išankstinio apmokėjimo atliekame šiuos darbus: ieškome prekybinio ploto, sumažiname nuomos kainą, padedame pasirašyti nuomos sutartį, padedame sukurti kavos parduotuvės 3D vizualizaciją ir padedame surasti pasiruošusius baldininkus. sukurti mažmeninės prekybos salą pagal mūsų išplanavimą.

Pasirašęs sutartį, registruoju per patentų biurą, kuriame registravau prekės ženklą.

Kaip reklamuojate franšizę? Kurie reklamos kanalai yra efektyviausi?

1. Kaip sakiau, pirmas dalykas yra tinklaraštis. Šis kanalas yra efektyvus, nes iš esmės parduodu neparduodamas.
2. SEO reklama Yandex ir Google. Žinoma, turite turėti gerą nukreipimo puslapį.
3. Verslo forumai su atskirais skyriais apie verslo pardavimą ar franšizę veikia gana gerai.
4. Partnerių programos taip pat parodė gerus rezultatus. Kur verslo mokykla pardavė mano franšizes savo studentams (beje, per jas atėjo nemokėjusi moteris).
5. Dabar pradėjau dėti franšizę į vadinamąją . Kol kas apie tai nieko negaliu pasakyti, nes nėra statistikos apie efektyvumą.

Kaip jūs kontroliuojate savo franšizės gavėjus ir ar apskritai juos kontroliuojate?

Neturiu honorarų (mėnesinių mokėjimų), vadinasi, negaliu kontroliuoti. Tu turi duoti jam šaukštą, nešti prie burnos, o jis turi valgyti pats. Mano naujame projekte jau yra kokybės skyrius (bet apie tai vėliau).

Kas pataria jūsų franšizės gavėjams? Ar turite tam darbuotojų?

Kol kas tai daro du žmonės iš mano darbuotojų.

Po kiek laiko po franšizės įsigijimo visą parą konsultuojate franšizės gavėjus telefonu?

Mėnesio bėgyje būtent tokio laikotarpio reikia norint suprasti verslo subtilybes ir įsilieti į srautą. Verta paminėti, kad dėl šios priežasties neturiu honoraro.

Ar šiuo metu valdote savo kavines ar koncentruojatės tik į franšizę?

Jie dirba. Dar pasakysiu, kad be Coffee Space pradėjau kurti dar 1 kavinę, bet rimtesnio lygio. Tai patalpos 1 aukštuose pravažiuojamų gatvių su sėdimomis vietomis.

Sakote, kad rodote skaičius. Ar rodote savo pajamas savo „VKontakte“ puslapyje?

Išskirta. Nerodau skaičių dėl vienos paprastos priežasties. Skaičiai daro neigiamą įtaką žmonėms. Nemokame užjausti ir džiaugtis (išskyrus gimines ir, galbūt, artimus draugus). Bet oi, kaip mums patinka pavydėti ir planuoti. Tai kam pilti alyvos į ugnį? Štai kodėl mano tinklaraštis vadinasi ne „Tikslas 30 mln. ar 100 mln.“, o „Įeikite į Forbes sąrašą“.

Kokios pajamos iš jūsų asmeninių kavinių jūsų mieste?

Negaliu sugalvoti bendros figūros, nes būna ir blogų mėnesių, ir gerų. Jei kalbame apie blogą mėnesį, tai yra 50–70 tūkstančių rublių. Geras 110-180 tūkstančių rublių.

Kokie franšizės paketai perkami dažniausiai? Kiek aš žinau, turite 3 iš jų?

Tiesa, jų yra 3:

1. „Standartinis“ 179 000 rub.
2. „Optimalus“ 239 000 rub.
3. „Išskirtinis“ 299 000 RUB

Dažniausiai jie perka antrąjį tarifą („optimalų“), nes tai apima labai gražią premiją. Projekto užbaigimo stadijoje deriname atvykimą, tada aš arba specialistas vykstame į atidarymą ir 1-2 dienas praleidžiame su franšizės gavėju. Organizuojame meistriškumo klasę, mokymus apie darbą su kasos aparatu, prekybą, rinkodarą ir kt. Apskritai, su viskuo, ko reikia visuose darbo etapuose.

Asmeninis išvykimas galimas tik taikant „Optimalus“ ir „Išskirtinis“ tarifus. Tačiau verta paminėti, kad klientas bet kuriuo atveju gaus paruoštą aukštos kokybės kavinę, nepaisant jo pasirinkto tarifo.

Ar šiuo metu pradėjote pardavinėti kaljano baro franšizę? Kas toliau?

Kitas žingsnis – DPS rec įrašų studija. Man pavyko supakuoti sėkmingą vieno verslininko patirtį su 7 metų patirtimi šioje srityje. Toliau yra kavinė su sėdimomis vietomis, vadinama Coffee Woods.

Pasirodo, tai gera schema! Kuriate verslą savo mieste, darote jį pelningu, supakuojate į franšizę ir parduodate, padidindami savo pajamas?

Taip, teisingai. Tai sunkus darbas, tačiau įmonės uždarbis ir augimas gerokai padidėja.

Ir galiausiai, kaip įprasta, patarkite tiems, kurie nori supakuoti savo verslą į franšizę ir sėkmingai jį parduoti.

Sunkiai dirbkite, klientai neras savęs, juo labiau tiesiog perka. Sujunkite sveiką protą su naujomis technologijomis. Bet visa tai nesvarbu, jei nedirbate su produktu.

Šiandien franšizavimas yra labai pelningas abiejų šalių bendradarbiavimo būdas.

Šiuolaikinis verslininkas norėtų ne pradėti verslą nuo nulio, o plėtoti verslą su jos pagalba. Nauda akivaizdi ir franšizės gavėjui, ir franšizės savininkui.

Pirmasis investuoja pinigus į pardavėjo verslą ir tokiu būdu laimi kelerius metus, kai nusiperka paruoštą projektą, gaudamas galimybę vystytis remiantis gerai reklamuojamu prekės ženklu.

Antrasis per gana trumpą laiką gali ne tik paleisti, bet ir paskleisti prekės ženklą visoje šalyje bei užsienyje, perleisdamas teises naudotis verslu tretiesiems asmenims.

Dėl to tinklas pradeda sparčiau vystytis, populiarėja. Dėl šios priežasties daugelis įmonių stengiasi parduoti savo įmonių franšizes.

Franšizė Rusijoje

Rusijos rinka vystosi vis sparčiau. Dėl prekės ženklo reklamavimo greičio ir vartotojų pasitikėjimo bei palaikymo jis jau seniai įrodė esąs geriausias.

Statistika tik tai patvirtina:

• 80% įmonių, kurios pasinaudojo franšize, peržengė penkerių metų ribą ir veikia sėkmingai bei augančiu pelnu;
• apie 60% įmonių, kurios pradėjo kurti savo nišą nuo nulio, subyra net neištverdamos net poros metų.

Gerai apgalvokite bendradarbiavimo su franšizės gavėju sąlygas, kurias pasiūlysite. Turėsite blaiviai įvertinti savo tinklo patrauklumą verslininkams ir nustatyti realią logotipo kainą, kad tiek jūs, tiek franšizės gavėjai gautumėte pelno.

Nesijaudinkite, susipažinkite su kitų pardavėjų pasiūlymais, instrukcijomis, sutarties sąlygomis, kad suprastumėte, kaip šiandien organizuojami verslo procesai.

Pranešk apie save. Jūsų potencialus partneris turėtų sužinoti, kad franšizė parduodama.

Kaip „supakuoti“ franšizę?

Jūs ketinate parduoti verslą „iki rakto“ principu, o tai reiškia, kad praktinė patirtis turi būti perkelta į teoriją, kuri perduodama franšizės gavėjui.Turite žinoti, kaip tai padaryti teisingai už geriausią įmanomą kainą.

Jūsų veikla turi būti užregistruota mokesčių inspekcijoje.

Patentų biure turėtumėte užregistruoti savo logotipą ir pavadinimą – pagrindines prekės ženklo savybes. Prieš pateikdami dokumentus patikrinkite jų unikalumą registre.

Tokiu atveju verslo atvejis, parengtas specialiai būsimiems franšizės gavėjams, bus labai tikslingas ir visai ne nereikalingas. Jų gali būti net keletas. Bet koks toks atvejis leis jūsų partneriui rasti sprendimus sudėtingose ​​situacijose.

Nuoroda: atvejis (iš lotynų kalbos casus) yra neįprasta situacija, kurios sprendimo negalima rasti vadovėliuose.

Būtinai nurodykite:

• nauda franšizės gavėjui. Jis turi aiškiai suprasti, ką tiksliai iš jūsų gaus – palaikymą, programinę įrangą, mokymus, prekes. Jūsų pasiūlyme pirkėjas turėtų gauti atsakymą, kodėl jis turėtų pirkti būtent šią franšizę, kuo jūsų verslas ypatingas, skiriasi nuo konkurentų;
• reikalavimus pirkėjui. Tai apima įnašus ir reklamos mokesčius. Taip pat pažymėkite teritoriją, kuri yra įdomi jūsų dabar bendro verslo plėtrai. O kaip papildomus reikalavimus atidarant atstovybę būtinai nurodykite pradinę investiciją, taip pat patalpų, galinčių užtikrinti patogią veiklą, dydį.

Norint išlikti paviršiuje, reikia judėti į priekį. Visi sėkmingi verslininkai tai žino. Vienas iš būdų išplėsti savo verslą yra sukurti franšizę. Perduodami savo įgytą patirtį kitiems, liekate įmonės savininku, tyrinėjate naujas rinkas ir gaunate kompensaciją. Kaip parduoti franšizę, ko tam reikia ir kokios išlaidos laukia būsimo franšizės davėjo?

Franšizės privalumai

Tai yra franšizės pardavimas: jūs dalinatės teise naudoti savo prekės ženklą su pirkėju, o mainais gaunate pajamas vienkartinio mokesčio ir mėnesinių honorarų pavidalu.

Palyginti su savo filialų atidarymu, franšizė turi daugybę . Tinklui sukurti reikės investicijų. Greičiausiai teks ieškoti, įtikinti investuotojus kiekvieno savo veiksmo pagrįstumu ir įsiklausyti į jų brangius patarimus.

Na, o franšizės pardavėjas – tai žmogus, kuris pats duoda patarimus ir griežtai stebi jų įgyvendinimą, gaudamas papildomų pajamų. Gautas lėšas galima investuoti į naujų franšizės gavėjų mokymą. Ir jie, savo ruožtu, suteiks jums greitą plėtrą naujose rinkose. Be to, jūs išliekate visišku verslo savininku neprarasdami jo kontrolės.

Paruošimas pardavimui

Prieš įsitraukdami į franšizę ir pradėdami pardavinėti franšizes, įvertinkite, ar jūsų verslas tam tinkamas. Atsakykite sau į šiuos klausimus:

• Ar jūsų įmonė veikia efektyviai?
• ar jums bus lengva apibūdinti pagrindinius procesus;
• ar per du ar tris mėnesius galite išmokyti kitus žmones savo verslo;
• Ar jūsų įmonė atpažįstama (prekės ženklo buvimas).

Jei atsakymai teigiami, galite pradėti ruoštis pardavimui.

Kaip pradėti pardavinėti franšizę? Tradiciškai visą procesą galima suskirstyti į tris dalis:

• teisinis pasirengimas;
• faktinių instrukcijų ir sąlygų franšizės gavėjams kūrimas;
• paruoštos franšizės reklama.

Taip pat būtina užtikrinti savo teises į prekės ženklą: pavadinimas, technologijos, išskiriančios jūsų verslą iš daugelio kitų, turi būti užpatentuotos Rospatent.

Teisinė pusė

Franšizių pardavimas Rusijoje yra reguliuojamas. Būtent jame nustatomas pradinės įmokos buvimas ir dydis - vienkartinė suma ir mėnesiniai honorarai.

Sutartis nustato tolesnę abipusę partnerių atsakomybę.

Franšizės davėjas turi lydėti franšizės gavėją pradiniame etape, apmokyti ir būti pasirengęs konsultuotis bet kokiu klausimu.

O franšizės gavėjas savo ruožtu turi laikytis globėjo nurodymų. Šalims neįvykdžius įsipareigojimų, turi būti numatyta galimybė nutraukti sutartį.

Savininkas turi rimtai ir ilgai galvoti, kaip parduoti savo verslo franšizę, kad partneriai liktų jūsų tinkle ir, gavę reikiamų žinių ir patirties, neitų į savo – panašų – verslą.

Taip pat gali būti numatytos specialios sąlygos, pavyzdžiui, ar franšizė gali būti perparduota trečiajai šaliai, ar savininkas tieks prekes ir įrangą, kokioje teritorijoje galioja sutartis.

Gairės ir standartai

Viena iš franšizę parduodančių asmenų išlaidų bus franšizės gavėjo vadovo parengimas. Jame turėtų būti standartai: išsamus verslo, gamybos technologijų ir klientų aptarnavimo lygių aprašymas, taip pat instrukcijos, kuriose aprašoma, kaip pasiekti šiuos standartus.

Sudarant tokį vadovėlį sunkumas yra tas, kad verslininkas turi retrospektyviai analizuoti savo veiksmus ir palikti tik tuos žingsnius, kurie atvedė jį į sėkmę.

Todėl franšizės pakuočių specialistai ateina į pagalbą gatavų verslų savininkams. Jie sukurs aiškų algoritmą, kurio dėka bus galima nukopijuoti verslą tiesiog kartojant tam tikrus veiksmus.

Skatinimas

Galiausiai turite pradėti ruoštis reklamuoti savo produktą. Franšizių ir paruoštų verslų pardavimas yra atskira ir laiko, ir pinigų reikalaujanti veiklos rūšis. Apskaičiuokite, kas jums bus pelningiau: plėskite savo personalą suformuodami specialų skyrių, skirtą pristatymams kurti, arba kreipkitės į reklamos agentūrą.

Ieškokite klientų

Dabar apie tai, kur parduoti franšizę. Turėdamas paruoštą pasiūlymą, verslininkas yra pasirengęs jį pademonstruoti potencialiems pirkėjams. Paprastai suinteresuotos šalys noriai studijuoja specialius internete skelbiamus franšizės katalogus. Tačiau ten registruotos ne visos sėkmingos įmonės; Taip pat yra priešingai – franšizės buvimas kataloge nėra franšizės davėjo atsakomybės garantija. Todėl tiesiog paskelbti informaciją tokioje svetainėje nepakaks.

Vienas iš įmonės sėkmės rodiklių yra nuosavos svetainės buvimas. Puikiai sukurtas interneto puslapis apie Jūsų verslą papasakos ne tik klientams, bet ir potencialiems franšizės gavėjams.

Prieš parduodant franšizę atsakingi savininkai suinteresuotoms šalims lengvai pateikia esamų partnerių kontaktinę informaciją. Toks bendravimas produktyvus pirmiausia būsimiems franšizės gavėjams. Jie galės iš anksto sužinoti apie projektą, suprasti, kodėl šis verslas jiems netinka, arba, priešingai, jie bus patvirtinti savo sprendimu sudaryti su jumis sandorį.

Galite kreiptis pagalbos į specialistus – franšizės brokerius, kurie žino, kaip tinkamai parduoti franšizę ir gali jums padėti tiek vykdant akciją, tiek derybose su potencialiais pirkėjais.

Kliento įvertinimas

Kaip parduoti franšizę nepakenkiant prekės ženklo reputacijai? Savininkas suinteresuotas sudaryti sutartis tik su atsakingais ir rimtais partneriais. Todėl kiekvienas, norintis įsigyti franšizę, turi pateikti Jums informaciją apie save, pavyzdžiui, užpildytos paraiškos forma. Ir jūs turėsite nuspręsti, ar galite pasitikėti juo, kad jis dirbs su jūsų prekės ženklu.

Reklamuojamos įmonės šią problemą išsprendžia nustatydamos nemažą pradinį įmoką franšizės gavėjams. Tačiau šis atrankos būdas gali netikti tiems, kurie rinkosi naujokai. Atvirkščiai, iš pradžių labiau patartina sumažinti vienkartinės įmokos dydį, sudaryti įmokų planą arba parduoti franšizę už procentą nuo laukiamo pelno. Partneris galės pradėti verslą palankiomis sąlygomis, o Jūs galėsite išbandyti savo darbą praktiškai.

Pasirašius sutartį

Kai visi klausimai bus išspręsti, galite pasirašyti sutartį. Bet, žinoma, procesas tuo nesibaigia. Galų gale, naujos įmonės pelningumas ir žmonių, norinčių pakartoti šią patirtį, skaičius priklausys nuo jūsų paramos kokybės.

Paprastai mecenatas padeda parinkti ir išsinuomoti verslui tinkamas patalpas, jas įrengti, sutvarkyti prekių tiekimą. Tačiau svarbiausia, kad partneris mokomas visose verslo subtilybėse. Ar tai darysite asmeniškai, ar turėsite specialų pagalbos skyrių, priklauso nuo veiklos rūšies ir įmonės masto.

Kaip išsirinkti pelningą franšizę: Vaizdo įrašas