Aleksandras Ivanovas

Laba diena, mieli mano tinklaraščio skaitytojai! Retkarčiais sulaukiu klausimų, kaip būti sėkmingam MLM versle, kaip jį paversti verslu, ką turėtų daryti tinklų kūrėjas ir pan.

Šie klausimai yra gana aktualūs. Juk daug kas iškrenta, pasiduoda, išeina su įsitikinimu, kad nėra šiam darbui sukurti, jiems niekas neišeis ir pastangos bergždžios.

Ką daryti, kad neprarastumėte laiko, o iš tikrųjų pasiektumėte sėkmės? Šiandien kalbėsime apie tai, kaip pakviesti žmones į internetinį verslą ir kokias paslaptis reikia žinoti.

Žmonių pakvietimas į tinklo verslą arba, kitaip tariant, įdarbinimas yra pagrindinė tinklininko užduotis. Galite sužinoti, kaip įdarbinti internetu iš. O šiandien kalbėsime pirmiausia apie tai, kaip elgtis susitikus.

Kuo platesnė ir aktyvesnė jūsų komanda, tuo daugiau naudos gausite jūs ir jūsų įmonė.

Tačiau iš pradžių kiekvienas turi suprasti, kad jis kviečia žmogų į sėkmingą įmonę, dalijasi su juo informacija apie galimybes ir būdus joms pasiekti, o ne „parduoda“ jį (prekę, paslaugą) dėl išskirtinės naudos.

Su tinkamu požiūriu dirbti ir pritraukti klientus bus daug lengviau ir efektyviau.

Pradėkime nuo paprasčiausių žingsnių.

Pirmiausia turite turėti išsamią informaciją apie savo produktą, įmonę, rinkodaros planą ir kitus niuansus. Iš anksto įspėtas yra ginkluotas.

Visiškai suvokdami, kaip viskas veikia realybėje, galime aiškiai ir suprantama kalba paaiškinti žmogui, ką jam siūlome ir ką jis iš to gali gauti.

Žinoma, akivaizdi tiesa – maloni išvaizda, kompetentinga kalba, gebėjimas formuluoti mintis, geranoriškumas ir santūrumas. Juk niekas nenori nei minutės savo laiko skirti nesišypsančiam, įsitempusiam, o neduok Dieve, netvarkingam žmogui.

Norėdami laimėti, turite pademonstruoti sėkmingą, savimi pasitikintį ir išsilavinusį verslininką, o ne išsigandusį, pasimetusį ir nesusikaupusį slogą.

Skubėti

Padaryti kažkam įspūdį, kai skubate, yra vienas iš būdų patraukti potencialaus kliento dėmesį. Ir net jei tai skamba keistai, praktika rodo, kad metodas veikia ir turi nenumaldomą poveikį žmogaus pasąmonei.

Kai žmogus mato, kad tu skubi, jis nejučiomis ima labiau gerbti tavo laiką. Jūsų pašnekovo mąstymas ir logika tokiais momentais yra tokia: „Jūs skubate, bet skyrėte laiko bendrauti su juo, o tai reiškia, kad informacija, kurią norite jam perduoti, yra labai svarbi ir svarbi“.

Atminkite, kad tikriausiai atsidūrėte situacijoje, kai kažkas skuba ir bando mums ką nors pasakyti, mes pradedame įdėmiau klausytis, o trumpai ir tiksliai komentuojame.

Kaip sukurti tokią situaciją? Tai labai paprasta, galite pradėti nuo:

• „Skubu, bet noriu su tavimi aptarti kai ką svarbaus“.
• „Man pritrūksta laiko, bet vis tiek tau kai ką papasakosiu“.
• „Labai norėčiau tai aptarti prie kavos puodelio, bet turime tik penkias minutes, tad klausykitės.

Papildai

Nepamirškite pasakyti komplimentų. Visi žinome, kaip jie mus veikia. Žmogus iš karto virsta maloniu ir įdomiu pašnekovu, o mūsų nuotaika palanki skirti tiek laiko, kiek norime, pokalbiui.

Tačiau nereikėtų sakyti banalių frazių. Komplimentas turi būti nuoširdus. Tai gali padaryti asmenį atviresnį ir prielankesnį:

• Jei šis žmogus jums pažįstamas, pasakykite ką nors apie jo darbą, sėkmę versle, puikią formą.
• Jei traukiate žmogų per šaltą kontaktą, atkreipkite dėmesį į jo stilingą laikrodį, atkreipkite dėmesį į jo malonų balsą ir gerai ištartą kalbą, kuri jam labai pravers, jei priims jūsų pasiūlymą.

Kvietimas

Šiandien yra trys būdai pakviesti asmenį, kurie naudojami.

Tiesioginis požiūris

Tiesioginis požiūris – tai kvietimo tipas, pagrįstas pasiūlymu pasikalbėti apie uždarbio galimybes.

Pinigai ir galimybė juos padidinti – pagunda kiekvienam. Tačiau reikia elgtis subtiliai ir kompetentingai. Žmogus turi suprasti, kad šios pajamos – tai būdas užsidirbti pajamų netrikdant įprasto gyvenimo būdo.

Pavyzdžiui, galite pradėti nuo:

• „Ar galvojote apie tai, kaip be dabartinio darbo rasti papildomą pajamų šaltinį?
• „Žinau puikų būdą padidinti savo pajamas be jokių investicijų.

Netiesioginis požiūris

Šis įrankis yra galingas ginklas tų, kurie jį valdo. Šis metodas pagrįstas pagalbos prašymu.

Prekės ar paslaugos siūlymas žmogui turi būti atliktas kompetentingai, tai yra menas. Juk visi supranta, kad šis pasiūlymas paremtas pasiūlančiojo nauda. Ir iš esmės tai yra tiesa.

Tačiau netiesioginis požiūris leidžia prieiti prie žmogaus be jo akivaizdžiai šališko požiūrio ir parodyti savo pasiūlymą to asmens, kuris nėra suinteresuotas jo pritraukti, vardu.

Pvz.:

• „Manau, kad radau sėkmingą įmonę, kurioje gali uždirbti geras pajamas. Turite įspūdingos rinkodaros patirties, ar galėtumėte peržiūrėti medžiagą ir pasakyti, ką apie tai manote?

Na, labai netiesioginis požiūris

Šis metodas vienu metu naudoja keletą psichologinių gudrybių.

Pokalbį struktūrizuojate taip, kad žmogus suprastų, jog jums visai neįdomu jį pritraukti, o ieškote partnerių ir norite sužinoti, ar jis turi susidomėjusių žmonių.

Pvz.:

• „Yra puiki galimybė užsidirbti, ar tarp jūsų draugų yra kas nors ieškančių papildomų pajamų?“;
• „Nemanau, kad verslas, iš kurio dabar uždirbu, jums tiktų, bet gal žinote ką nors, kas norėtų užsidirbti dirbdamas namuose?

Ir jei daugeliu atvejų tiesioginiu požiūriu žmogus tinklinę rinkodarą suvokia priešiškai ir tampa sunkiau patraukti jo dėmesį, tai čia veikia smalsumas.

O kol pašnekovas nepradės galvoti apie galimus partnerius tarp pažįstamų, norės išgirsti smulkmenas ir bus itin dėmesingas. Galų gale, kodėl tai blogiau?)

MLM agentui yra daug veiksmingesnių įrankių ir paslapčių.

O daugiausia dėmesio, mano nuomone, nusipelno tos įmonės, kurios tinka daugumai žmonių, perkančių internetu ir kurios gali būti naudojamos kaip pagrindinė ar papildoma kryptis, lygiagrečiai su vienu ar kitu bakalėjos verslu. .

Tarp jų, pavyzdžiui, įtraukiu „CashBack“ paslaugą Switips, apie kurio privalumus rašiau

Norėdami juos įvaldyti, lankykite mokymus, webinarus, taip pat užsiprenumeruokite mano tinklaraštį, kad rastumėte tik sau reikalingą ir aktualią informaciją.

Prenumeruokite tinklaraščio „Telegram“ kanalą - t.me/site.

Bet kuris tinklininkas supranta, kad MLM yra sukurtas ant žmonių, tačiau jis neįsivaizduoja, kaip teisingai pakviesti žmones į tinklo verslą. Didžioji dauguma konsultantų turi tą pačią problemą, kaip priversti žmogų užsiregistruoti į jų komandą.

Kai kurie pseudo mokytojai įrodinėja, kad reikia nepasiduoti, nuolat dirbti, būti motyvuotam ir pan. Maitinkite viena motyvacija neduodamas tikrai reikalingo patarimo.

Daug blogiau, kai žmogus atsiduria įmonėje, kuri niekada neužims vadovaujančių pozicijų jūsų šalyje. Čia reikia mokytis. Priešingu atveju turėsite bėgti į įmones ir ieškoti geresnės vietos.

Prisiminti! Gerai žinomas prekės ženklas patraukia dėmesį, o nežinomas kelia nerimą. Šis teiginys galioja ir internetiniam verslui. Ir televizijos reklama yra to įrodymas.

Plačiau apie tai – vaizdo įraše

Kaip patyrę mentoriai, pastebėjome tam tikrą tendenciją. Net ir gavę išsamų mokymą, kaip sukurti struktūrą, žmonės vis tiek sugeba gauti nulinį rezultatą. Ilgai galvojome, kodėl kai kuriems žmonėms tai pavyksta, o kai kurie net ir kasdien stebint bei padedant mentoriaus, teigiamo rezultato gauti negali.

Išanalizavę šią problemą priėjome prie banalios ir paprastos išvados, kad nesėkmės kamuoja tik tuos konsultantus, kurie nesuvokia tinklinio verslo esmės, todėl negali efektyviai pasikviesti naujų partnerių.

Sėkmingo tinklo kūrėjo įvaizdis

Tinklo verslas- tai visų pirma yra bendravimas, o rezultatas priklausys nuo to, kaip kompetentingai pavyks bendrauti su potencialiu partneriu.

O įdomiausia tai, kad šiandien su partneriais galima bendrauti ne tik per tūkstančių kilometrų atstumą, bet ir darant ką nors kita ar net miegant. Bet apie tai vėliau.

Jei su potencialiu partneriu tenka bendrauti asmeniškai, tai šis bendravimas turėtų būti kompetentingas, atsakyti į visus klausimus ir net išspręsti kai kurias problemas. Todėl norint pakviesti žmones į savo verslą, reikia perprasti visus rinkodaros plano niuansus ir sąlygas, mokėjimų apskaičiavimo sąlygas, išmanyti produktus ir pan.

Jums neturėtų kilti jokių klausimų, net ir menkiausių niuansų. Kitaip tariant, jums reikia 100% kompetencija savo srityje.

Savo interneto projekte ypatingą dėmesį skiriame partnerių mokymui ir vedimui į rezultatus. Jei norite gauti nemokamus mokymus, užpildykite registracijos formą ir tapkite mūsų partneriu.

Turite mokėti apskaičiuoti mokėjimus iki paskutinio cento. Turite žinoti, kur ir kokiu greičiu judate. Kompetentingi partneriai žmones traukia, o neišmanėliai, priešingai, atstumia.

Internete sklando istorija, kad 99% tinklininkų visiškai neuždirba (kaip jie paskaičiavo, neaišku), tačiau visose įmonėse tikrai yra didžioji dauguma neraštingų tinklų kūrėjų, kurie tik planuoja užsidirbti.

Tokiems „neišmanėliams“ verta užduoti paprastą klausimą: „O jei mano struktūra turi tokią ir tokią apyvartą, tai kiek aš gausiu? Atsakymas paprastai yra tiesiog žudikas: „Jūs gausite tiek daug arba iš ir iki“.

Ką maždaug reiškia?

Visose tinklo įmonėse mokėjimai apskaičiuojami griežtai pagal tam tikrą formulę, kur visada yra atskaitymai mokesčių pavidalu, įtakos turi ir struktūros struktūros svyravimai. Svarbiausia, kad žmogus turi parodyti, kaip apskaičiavo šias pajamas.

Remiantis mūsų patirtimi, dauguma tinklų kūrėjų neįsivaizduoja, kaip apskaičiuoti mokėjimus už savo rinkodarą, todėl jie naudojasi apytiksliais skaičiais, kuriuos jiems pateikia aukštesni mentoriai.

Tik gavę ir įsisavinę visą reikiamą informaciją galite pereiti prie naujokų paieškos ir įdarbinimo.

Šiame straipsnyje mes nenagrinėsime verbavimo neprisijungus su visais iš to sekančiais veiksmais, tokiais kaip pažinčių sąrašo sudarymas, asmeninių susitikimų rengimas, kvietimai į pristatymus ir pan. Faktas yra tas, kad draugų ir giminaičių trikdymas neduoda jokių reikšmingų rezultatų, o dažnai galite gauti neigiamų rezultatų.

Pažintys dažniausiai baigiasi, tiesą sakant, kaip ir pažįstamų pažįstami, o draugai gali net pabėgti nuo įkyrių kvietimų.

Todėl į tinklo verslą kviesime žmones iš interneto. Ir čia yra tik 3 būdai:

1. Šlamštas;
2. Asmeninis prekės ženklas;
3. Mokama reklama.

Čia jūs turite tai suprasti kitų būdų nėra. Jei kas nors jums pasakys, kad turi paslaptį, veikiantį, geresnį ar kokį nors kitą metodą, tai tik vienas iš aukščiau pateiktų metodų variantų.

Tačiau visuose šiuose metoduose yra skirtingų įdarbinimo galimybių. Pažvelkime į visa tai eilės tvarka.

Kaip pakviesti žmones į savo verslą naudojant šlamštą

Šlamštas yra geras, nes jis praktiškai nereikalauja jokių finansinių investicijų iš nepageidaujamo pašto siuntėjo, o pradedančiajam tinklo naudotojui leidžia suprasti savo stipriąsias ir silpnąsias puses bendraujant su žmonėmis. Galite siųsti šlamštą forumuose, socialiniuose tinkluose, svetainėse ir pan., tačiau didžioji dauguma internetinių įmonių tikslinės auditorijos yra susitelkusios socialiniuose tinkluose. tinklus.

Jei manote, kad šlamštas yra blogas, neetiškas, erzina ir pan., tada atsakykite į klausimą: „Ar jūs siūlote žmonėms ką nors žalingo, nenaudingo, nelegalaus? Jei atsakymas yra teigiamas, jūs aiškiai pasirinkote netinkamą įmonę. Jei atsakymas yra neigiamas, nerimaujate veltui, tereikia pradėti ir prisijungti prie proceso.

Kiekvienos tinklo įmonės partneriai Sukurta speciali mokymo medžiaga, skirta šlamštui: susirašinėjimo šablonai, šablonai darbui su prieštaravimais ir kt. Visa tai pradedančiajam suteikia supratimą, kaip bendrauti su žmonėmis, jų baimes ir abejones. Toliau patyrę mentoriai, jei pradedantysis daugiau ar mažiau sugeba taip dirbti, turėtų kartu su juo nustatyti tinkamą tikslinę auditoriją. Tik po to šlamštas pradeda duoti reikšmingų rezultatų.

Dirbti tinklinės rinkodaros srityje ir nesuprasti savo tikslinės auditorijos yra didžiulė klaida. Neturėsite pakankamai laiko ir jėgų pasiekti visus žmones ir suprasti jų norus, galimybes ir poreikius. Ir ne visi susidomės tuo, ką siūlote, pavyzdžiui, ne visi eina į McDonald’s ir net nuolaidos bei akcijos neprivers ten eiti, kad ir kaip gražiai visus privalumus pristatytumėte.

Šis metodas yra geras, nes pradedi bendraudamas su daugybe žmonių suprasti žmonių poreikius, sužinosite, kokie klausimai jiems kyla, kokios abejonės juos kankina. Ir galiausiai, atsakydami į jų klausimus, jūs pats pradedate geriau suprasti visas savo darbo subtilybes. Todėl visiems pradedantiesiems rekomenduojama pirmiausia dirbti tokiu būdu.

Asmeninio prekės ženklo kūrimas

Asmeninis prekės ženklas yra tam tikros srities ar kelių sričių eksperto pozicionavimas tam tikrai auditorijai.

Ne visi, net ir patyrę tinklo įmonių partneriai, supranta, kas yra asmeninis prekės ženklas. Turite suprasti, kad tam tikra vertybė turi kilti iš jūsų. Žmonės turėtų ieškoti jūsų, o ne jūs, žmonės.

Kartais juokinga stebėti žmones, kurie nemokšiškai bando susikurti sau asmeninį prekės ženklą. Jie taip pat turi socialinį puslapį. tinklai buvo „teisingai“ nustatyti ir „protingi“ įrašai, paimti iš kokio nors žinomo viešo puslapio, buvo patalpinti į puslapį jų pačių vardu ir... ir viskas)). Ir jie neįsivaizduoja, ką daryti toliau, kur gauti srautą (žmones) ir vėl eiti į šlamštą, bet iš labai „gražaus“ puslapio.

Kartais socialiniuose tinkluose tinkluose gausite prašymą draugauti, o jį priėmę gausite šabloną su kvietimu. Įdomiausia, kad kvietime šio žmogaus puslapyje parašyta: „Išmokysiu dirbti internete be šiukšlių“. Žmogus net nesugeba suprasti, kad tai, ką jis daro, yra šlamštas. Tokie nelaimingi mentoriai rimtai galvoja, kad įtraukus juos į draugus, jų pasiūlymas nustoja būti šlamštas.

Taip pat daugelis jau sėkmingų tinklo įmonių lyderių kurti savo tinklaraščius ir to paties mokomi žemesnio lygio partneriai. Tai atrodo maždaug taip. Sukuriama kelių puslapių arba vieno puslapio svetainė ir dažniausiai nemokama, ji užpildoma informacija ir tada jie sėdi ir laukia, kol žmonės ateis į svetainę. Bet žmonės neateina!!!

Iš to galime daryti išvadą, kad vien kompetencijos neužtenka, neužtenka sukurti nukreipimo puslapį, neužtenka žinoti ir suprasti savo tikslinę auditoriją. Turite sugebėti pritraukti žmones į savo svetaines (puslapius, svetaines, tinklaraščius, kanalus ir kt.). Bet tai nėra taip blogai; jūs taip pat turite viso to išmokyti savo žemesnio lygio partnerius.

Kaip matote, mes žinome, kaip pritraukti lankytojų į savo svetaines. Tai leidžia mums sukurti ne tik savo struktūrą, bet ir padėti savo partneriams atlikti realias registracijas. Jei norite pas mus užsidirbti pinigų, registruokitės.

Mes nesigilinsime į savo prekės ženklo reklamavimo internete metodus, nes tai labai plati tema, kuriai reikia ištirti paieškos sistemų ir populiarių svetainių algoritmus. Kiekvienas turi savų pasiekimų ir niekas tokiomis paslaptimis tiesiog nesidalina. Viso to mokoma individualiai.

Todėl geriau iš anksto susirasti sau mentorių ar projektą, kur partneriai suprastų, kur ir kaip ieškoti žmonių savo verslui. Juk taip yra srautą į jūsų svetainę, yra svarbiausias bet kurio verslo variklis. Dauguma mentorių tokių žinių tiesiog neturi, ši išvada padaryta remiantis konkurencija „Yandex“ ir „YouTube“. Yra mažiausiai keli milijonai rusakalbių tinklininkų, o raštingų – kelios dešimtys.

Pagrindinis asmeninio prekės ženklo kūrimo pranašumas yra tas, kad kai miegate, atsipalaiduojate ar užsiimate kitais dalykais, šiuo metu jūsų prekės ženklas jums tinka. Tai yra, žmonės ateina į jūsų svetainę, tinklaraštį, „YouTube“ kanalą, skaito ir žiūri informaciją, taip vyksta bendravimo procesas tarp jūsų ir potencialaus partnerio. Todėl čia labai svarbios Jūsų žinios, nuo kurių priklausys potencialių kolegų turinio raštingumas ir domėjimasis informacija.

Mokama reklama

Rekomenduojame naudoti šį skatinimo metodą žmonėms, kurie jau pasiekė tam tikrų rezultatų naudodami du ankstesnius metodus. Nes Jūs pats suprantate, kad mokama reklama reikalauja finansinių investicijų ir ne visi gali sau leisti investuoti pradiniame etape.

Be to, norint teisingai patalpinti reklamą, reikia 100% išmanyti savo įmonę, rinkodarą, visas akcijas, tikslinę auditoriją ir kt. Taip pat būtina kruopščiai paruošti svetainę, į kurią nukreipiamas srautas, kad potencialus partneris iš karto suprastų, ką reikia padaryti. Juk jei žmogus ateis iš reklamos, jis pareikalaus iš jūsų labai patrauklių sąlygų, kurios buvo žadamos.

Turėdami didelę reklamos kūrimo patirtį, niekada to nedarysime Pradedantiesiems nerekomenduojame leisti pinigų, nes tai bus labai neveiksminga. Kompetentingas mentorius turėtų jums padėti, kaip teisingai padaryti mokamą reklamą ir kur ją skelbti.

- „Yandex.Direct“;

– Google Adwords

— teminės svetainės;

Neabejotinas šio metodo pranašumas, žinoma, teisingai naudojant, yra jo efektyvumas ir padidėjęs įmonės augimo tempas. Tačiau reikšmingas trūkumas yra tai, kad reikia tam tikros pinigų sumos, tai gali būti tūkstantis rublių, o gal ir dešimtys tūkstančių.

Motyvacija

Kadangi internete jūsų pajamos vėluoja, daugelis mentorių, o kartais ir visi projektai, suteikia tik vieną variantą darbui ir be variacijų. Arba, priešingai, pateikia tiek informacijos, kad jos neįmanoma suvirškinti, o naujiems konsultantams sukasi galvos ir jie nežino, nuo ko pradėti, už ko griebtis.

Akivaizdu, kad tiems, kuriems pasiseka, jokios išorinės motyvacijos nereikia. Juos motyvuoja jų pačių rezultatai. Tačiau tiems, kuriems tikrai reikia pagalbos, reikia padėti, o ne 100 kartų pasakoti, kiek uždirba visi aplinkiniai.

Dažniausiai jie motyvuojami tuo, kad naujokas neva mažai dirba ir jam reikia dirbti 2 ar net 3 kartus daugiau. Bet kaip su pažadu, kad reikės dirbti 2–4 valandas per dieną?

Iš tikrųjų egzistuoja dvi pagrindinės klaidos, kurie neleidžia pasiekti rezultato:

— nepakankamai skiriamas laikas, t.y. mažiau nei 2-3 valandas, tai priklauso nuo to, kaip greitai dirbate, nes kiekvieno produktyvumas skirtingas;

— nekompetentingas bendravimas su potencialiais partneriais.

Turėdami darbo tinkle patirties, pastebime, kad realiai į darbą atėję žmonės skiria pakankamai laiko darbuotojų atrankai, tačiau pradiniame etape gali tiesiog „sujungti“ potencialius partnerius ir klientus.

Šią problemą galima išspręsti tik naudojant individualios konsultacijos su aukštesniu mentoriumi. Daugelis žmonių stovi vietoje tik todėl, kad bijo paklausti, kokius veiksmus daro neteisingai.

Taigi, galime daryti išvadą, kad žmogus turi save motyvuoti. Nes motyvacija iš išorės tavęs dar ilgai nepatenkins. Turite suprasti, kad karjeros augimas, pinigai, automobiliai, butai ir kt. tau to reikia, dėl to atėjai į verslą! Taigi, kad visa tai gautumėte, turite veikti. Pusė mūsų šalies nori atidaryti savo verslą, o ne dirbti pas dėdę, bet tuo pat metu sėdi biuruose ir apie tai tik svajoja ir galvoja vėliau. Tačiau sėkmingi žmonės skiriasi tuo, kad yra įpratę veikti, o ne svajoti.

Galbūt kas nors perskaitęs šią skiltį joje atpažino save ir suprato kai kurias savo klaidas. Galite su kažkuo nesutikti, mes visada esame atviri dialogui ir tikimės, kad ši informacija jums buvo naudinga ir priartino prie sėkmės.

Instrukcijos

Pirmiausia pradėkite kviesti draugus. Jums bus lengviau su jais bendrauti, praktikuosite savo įgūdžius kviesdami kitus žmones į verslą. Į pirmuosius susitikimus atsineškite savo mentorių. Jis padės daugiau papasakoti apie galimybes dirbti įmonėje, taip pat išmokys įveikti prieštaravimus.

Parašykite visų savo draugų sąrašą. Tai gali būti ne tik tie žmonės, su kuriais bendrauji, bet ir tie, su kuriais susitinkate pakeliui į darbą, važiuojate tuo pačiu mikroautobusu ir pan. Jei žinote, šalia jo nurodykite savo telefono numerį. Tada pradėkite skambinti. Informacija gali būti atvira, kai iš karto pasakai, kad nori susitikti ir pasikalbėti apie bendradarbiavimą tinklo įmonėje, arba uždara, kai tik suintriguosi pažįstamą, bet nepasakysi, kas bus aptariama susitikimo metu.

Priklausomai nuo to, kaip artimas asmuo yra jums, pokalbio frazės gali skirtis. Pavyzdžiui, pasiūlykite susitikti ir pasikalbėti apie jums darbą arba, jei žmogus turi finansinių sunkumų, pasakykite, kad turite jam įdomų pasiūlymą. Taip pat galite pasikviesti draugą pas save arbatos, bet iš anksto pasakykite, kad norite su juo ką nors aptarti.

Susitikimo metu papasakokite apie įmonę, kodėl ją pasirinkote ir verslo kūrimo principus. Kalbėkite užtikrintai ir šypsokitės. Nebūk nepagrįstas. Jei jau pasiekėte tam tikros sėkmės, parodykite savo pajamų spaudinius. Vaizdo įrašai, filmai, knygos – viskas padės įkvėpti žmogų darbui šioje įmonėje. Susitikimo pabaigoje būtinai pasidomėkite, ar pašnekovui kyla klausimų, taip pat išklausykite jo nuomonę apie šį darbą. Neskubinkite žmogaus iš karto priimti sprendimo.

Kitas susitikimas rekomenduojamas per 24-48 valandas. Šiuo metu žmogus gerai apgalvos gautą informaciją, gali kilti klausimų. Antrojo susitikimo metu pakartokite savo draugui pagrindinius darbo principus, kad informacija būtų geriau įsisavinama.

Būkite pasirengę tam, kad ne visi jūsų draugai norės prisijungti prie jūsų kompanijos. Galite susitarti, kad jie bus jūsų nuolatiniai klientai, ir jūs jiems parduosite produktus su nuolaida. Be savo pažįstamų, paprašykite savo sutuoktinio ar tėvų parašyti savo giminaičių ir draugų sąrašus.

Kai kurie žmonės su tinklo įmonėmis elgiasi nepasitikėdami ir dažnai net atsisako klausytis informacijos. Pirma, tai gali būti dėl to, kad žmogus pirmą kartą susiduria su tinkline rinkodara, o iš draugų yra kartą girdėjęs nemalonių atsiliepimų apie finansines piramides. Antra, jūsų pašnekovas galėjo tapti sukčių auka prisijungęs prie įmonės, investavęs daug pinigų ir galiausiai liko be nieko.Jūsų užduotis – pašalinti negatyvą. Sutikite, kad finansinės piramidės egzistuoja, bet jūs turite mokėti jas atskirti nuo sąžiningų tinklo įmonių. Nesiginčykite su savo pašnekovu. Tai dar labiau supyks ir nenorės jūsų klausytis. Pasinaudokite savo asmenine patirtimi. Papasakokite, kodėl atėjote į šią įmonę ir kokie jos pranašumai. Kai kurios didelės internetinės bendrovės netaiko išankstinių mokesčių. Pabrėžk tai. Pašnekovas turės informacijos apie jūsų įmonę ir žinos, kad ji legali. Galbūt kitą kartą jis sugebės atskirti sukčius nuo sąžiningų įmonių.

BLOGŲ puslapiuose „MLM internete“ Aš pasidalinau savo patirtimi su jumis kviečia žmones į socialinius tinklus, taip pat kvietimo į susitikimą technika per 5 prisilietimai. Šios temos buvo konkrečiai susijusios su žmogaus pakvietimu į susitikimą apie tinklinę rinkodarą. Tačiau daugelis žmonių man užduoda klausimą: „Kaip pakviesti žmones į tinklinę rinkodarą tiesiogiai susitikimo metu?

Pirmiausia turėtumėte nustatyti pagrindinius kvietimo į MLM verslą principus:

Visada atminkite, kad kviečiate žmogų plėtoti verslą. Tai turėtų būti pasakyta, kad asmuo suprastų, jog jis nėra kviečiamas dirbti ar dirbti ne visą darbo dieną. Kai pirmą kartą pradėjau verslą, daug šaltai skambinau gyvenimo aprašymuose ir įvairiuose darbo skelbimuose. Susirašiau susitikimus, ateidavo žmonės. Susitikimo metu palietėme verslo temą ir dauguma kandidatų atsakė, kad „verslas nelabai įdomus, ieškau nuolatinio darbo“. Sugaištas laikas, kandidatas nepatenkintas, aš sutrikau. Antras principas – kviesti tik tikslinę auditoriją. Rašiau apie tai, kaip rasti tikslinę auditoriją specialus straipsnis. Faktas yra tas, kad tokiu būdu galite iš karto „išravėti“ daugybę potencialių kandidatų, kurie jums netinka. Todėl sutaupykite laiko ir pastangų. Bet jei dirbsite tik su tiksliniais kandidatais, rezultatai jus džiugins ir mažiau streso. Trečias principas – kviesti žmones, su kuriais jums bus malonu dirbti. Dar kartą pasidalinsiu savo patirtimi: kai pradėjau verslą, nesupratau, ką reiškia principas kviesti tik „malonius“ žmones. Įtraukiau visus, taip pat ir tuos, kurie man buvo nemalonūs. Paaiškėjo, kad su šiais žmonėmis teko bendrauti kiekvieną dieną, ir tai man sukėlė neigiamų emocijų. Tapau irzlesnis ir nustojau mėgautis verslu. Pradėjau vengti dirbti su šiais žmonėmis, ir jie galiausiai paliko mano komandą.

Principai labai paprasti, tačiau ne visi tinklų kūrėjai jų laikosi. Ką žmogus dažniausiai veikia? Jis kviečia visus tiesiog susitikti. Jis pasirengęs „pakalbėti“ su žmogumi, jei tik atsiras naujas partneris. Jis rengia susitikimus su visais, kurie ateina po ranka. Natūralu, kad taikant šį metodą vienas atsisakymas seka kitą. Saugiklis baigiasi po mėnesio, o žmogus palieka tinklo verslą. Aš tai vadinu „tipiškomis pradedančiųjų klaidomis“.

Į ką atkreipti dėmesį rengiant susirinkimą?

Prisiminkite vieną paprastą mintį– susirinkime dalyvaujantis asmuo turėtų matyti realią naudą, kurią gaus, jei pradės verslą.

Prisiminkite, kaip jus pakvietė į tinklinę rinkodarą. Kas tada tave sudomino? Galbūt tai buvo galimybė gauti papildomų pajamų, ir supratote, kad šiame versle galite tai turėti. Arba susidomėjote galimybė turėti savo verslą. Arba jus domina galimybė įsigyti automobilį (butas, kelionės ir kitos premijos). Bet kokiu atveju jūs matėte savo asmeninė nauda, ir įsivaizdavote, kaip vystysite savo verslą ir gausite tai, apie ką svajojote.

Tiesą sakant, nuo to reikia pradėti, kai pakviečiate asmenį į MLM verslą. Tinklinė rinkodara – tai unikali verslo rūšis, leidžianti žmogui gauti tai, dėl ko jis pradėjo šį verslą – pinigus, laisvę, naują aplinką, keliones, automobilį ir pan. Todėl per pirmąjį susitikimą su potencialiu kandidatu turėtumėte išsiaiškinti, kas jį dabar domina gyvenime, ir tinklinio verslo pagalba pasiūlyti sprendimą. Norėdami tai padaryti, turite užduoti tinkamus klausimus, atidžiai klausytis, būti pozityvus ir atviras. Juk ne interviu darome, o kalbamės su žmogumi šiuo reikalu.

Tinkamų klausimų, kurie padės suprasti, kas dabar domina jūsų kandidatą, pavyzdžiai:

Papasakokite apie save, ką šiuo metu veikiate? Ką mėgstate veikti laisvalaikiu? Ar jums patinka jūsų darbas? Kodėl dirbate būtent šioje srityje? Kas jums nepatinka jūsų darbe? Kodėl priėmėte mano pasiūlymą susitikti? Ar kada nors galvojote apie savo verslą? Kokiu verslu norėjote užsiimti? Kodėl Ar neplėtote savo verslo? Jei turėtumėte galimybę, ar pradėtumėte savo verslą?

Sąrašas tęsiasi. Tačiau manau, kad principas yra aiškus: užduodame atvirus klausimus, į kuriuos asmuo pateikia išsamų atsakymą. Natūralu, kad jie kažkaip susiję su verslo ir darbo tema. Atrodo, kad jie priverčia kandidatą susimąstyti apie savo verslą. Ir kai pereiname prie trumpo savo galimybių pristatymo, žmogaus smegenys jau nusiteikusios kalbėti apie verslo pradžią.

Natūralu, kad mūsų potencialaus kandidato atsakymai lems, kaip jį pakviesime į verslą ir ką reikėtų akcentuoti. Pavyzdžiui, žmogus myli savo darbą, bet jam reikia papildomų pinigų. Žinoma, mes turime kalbėti apie tai, kaip jis gali gauti papildomų pajamų bendradarbiaujant su jumis. Jam nereikia kalbėti apie rimtą verslą, tarptautinius seminarus ir pan. Žmogui reikia pasakyti, kaip jis uždirbs 5000–10 000 rublių, kurių jam trūksta. Jūs neturėtumėte perkrauti žmogaus informacija. Jis pats tai susiras internete arba išgirs iš jūsų per antrą ar trečią susitikimą.

Kitas pavyzdys: žmogus jau užsiima verslu, pavyzdžiui, turi savo maisto prekių parduotuvę. Žmogus pavargo nuo nuolatinių problemų su tiekėjais, pardavėjais, klientais. Jam skauda galvą, nes jis turi stebėti savo verslą 24 valandas per parą. Ką reikėtų pasakyti tokiam kandidatui? Žinoma, apie tai laisvė, kurią turi tinklinės rinkodaros lyderiai! Turite jam parodyti geometrinės progresijos principą ir pateikti savo mentorių, kurie jau yra sukūrę dideles komandas, o dabar keliauja ir džiaugiasi gyvenimu, pavyzdžių. Jis pats išmoks užsidirbti, bet svarbiausia, kad tokį žmogų reikia „užkabinti“ prie to, kas jį domina.

Taip pat yra žmonių, kurie jau išmano tinklinę rinkodarą ir galbūt net turi patirties šiame versle. Paprastai jie yra neigiami. Čia galite atlikti šiuos veiksmus – užduoti klausimus: „Kodėl nustojote vykdyti verslą? Kas tau nepasiteisino?" Iš atsakymo paaiškės, kodėl žmogus nustojo užsiimti verslu. Tarkime, jis atsako: „Aš negalėjau įdarbinti žmonių“. Tokiu atveju galite jam pasiūlyti pagalbą įdarbinant, galbūt kokią nors sistemą (jei jūsų įmonė tokią turi), kurios dėka per pirmąjį darbo mėnesį jis galės sujungti 5-10 žmonių. Ir nupieškite galvoje paveikslą, kaip pasikeis jo gyvenimas, jei kas mėnesį jis turės naujų partnerių. Galbūt žmogus atsakys: „Negalėjau parduoti“. Tokiu atveju galite parodyti žmogui, kiek pinigų jis uždirbs, jei pakvies žmones į verslą ir suburs komandą, neparduodamas produktų.

Manau, jūs supratote principą- norint pakviesti žmogų į tinklinę rinkodarą, reikia identifikuoti jo interesus ir poreikius, o tada pateikti pasiūlymą, kurio žmogus negali atsisakyti.

Kokių klaidų reikėtų vengti pakviečiant žmogų į tinklinę rinkodarą:

Per pirmąjį susitikimą neturėtumėte pasakoti visko, ką žinote apie įmonę ir produktus. Dažniausiai pirmuose susitikimuose tinklininkai kalba apie tai, kaip įmonė tiek ir tiek laiko yra rinkoje, turi nuostabų produktą, puikų Prezidentą, gamybą užsienyje ir t.t. Žmonės, kaip taisyklė, tuo nesidomi. Tai neturi įtakos jo asmeniniams interesams ir jis nesupranta, kaip įmonės prezidentas gali paveikti jo verslą. Kalbėkite apie galimybes, kurios žmogui gali būti neįdomios. Pavyzdžiui, jei žmogus domisi papildomomis pajamomis, nereikėtų iš karto užsiminti apie tarptautinio verslo galimybes. Arba, priešingai, jei esate rimtas verslininkas, tuomet neturėtumėte jam sakyti, kad pardavęs dvi ar tris prekių pakuotes jis uždirbs 5000–6000 tūkstančių rublių. Vykdykite susitikimą kaip interviu.Į pirmą susitikimą ateinantis žmogus dažniausiai būna susirūpinęs. Ir jei užduosite jam tokius klausimus kaip interviu, vargu ar jis jums atsivers. Vargu ar pavyks tokiu būdu sukurti konstruktyvų dialogą. Kur kas efektyviau su žmogumi bendrauti lygiaverčiai, iš karto užmegzti dialogą, su šypsena laimėti pašnekovą. Tokiu atveju potencialus kandidatas atviriau atsakys į klausimus ir bus imlesnis jūsų pasiūlymui.

Apibendrinkime

Norint pakviesti žmogų į tinklinę rinkodarą, reikia šiam žmogui patikti, nes ateityje teks su juo glaudžiai bendradarbiauti. Be to, tai turi būti žmogus iš jūsų tikslinės auditorijos, kitaip jūs sugaišite daug laiko ir pastangų bendraudami su tais, kurie jums netinka.

Kviečiant žmogų į verslą, reikia parodyti jam naudą, kurią jis gaus, kai pradės su tavimi dirbti. Užduokite atvirus klausimus, nustatykite jo interesus ir poreikius. Pateikite pasiūlymą pagal tai, kas jį gali sudominti.

Tinklinis verslas arba tinklinė rinkodara – tai įvairių prekių ir paslaugų pardavimo sistema per nepriklausomų platintojų sistemą. Dalyvavimas tinkle jo platintojams suteikia įvairių produktų privalumų, o pajamas sudaro pardavimo komisiniai ir mokesčiai už rekomendacijas. Ne visi žino, kaip pakviesti žmones į internetinį verslą.

Privalumai ir trūkumai

Kaip ir bet kuris verslas, kelių lygių rinkodara turi privalumų ir trūkumų. Ne kiekvienas žmogus gali pasiekti sėkmės. Norėdami tai padaryti, turite turėti tam tikrą verslumo dvasią, atkaklumą, gebėjimą kurti ryšių tinklą ir bendravimo įgūdžius.

Privalumai – minimalios lėšos pradžiai, darbo laiko organizavimas savo nuožiūra ir tokių socialinių savybių kaip išsilavinimas ir amžius nereikšmingumas. Tinklinis verslas taip pat gali būti paveldėtas. Naujokams suteikiama visapusiška mokymo ir adaptacijos programa, visa lengvatų sistema. Ką tik įžengusiems į verslą vyksta edukaciniai seminarai ir mokymai. Su World Wide Web kūrimu galime pradėti.

Trūkumai apima skeptišką žmonių požiūrį į tinklinę rinkodarą. Iš pradžių, nesant pakankamai patirties, klientų ir partnerių atsisakymų sulaukti neišvengiama. Tas pats skepticizmas, taip pat didelė kaita ir „tinklo ir kliento“ santykių kūrimo sunkumai mažina profesijos prestižą. Daugelis žmonių, kurie iš pradžių buvo įkvėpti šios idėjos, susiduria su sunkumais, negali to pakęsti, palieka verslą ir skleidžia nuomonę apie tinklinės rinkodaros bevertiškumą masėms.

Jokiu būdu nenurodytas tinklo platintojo teisinis statusas, dėl kurio gali kilti teisinių problemų gamybinėje organizacijoje. Be to, verta prisiminti, kad tinklo verslas pačioje pradžioje užima daug laiko.

Nepaisant to, kad rusai skeptiškai žiūri į tinklinę rinkodarą, sėkmės pavyzdžių yra daug. Taigi Amerikoje pusė esamų milijonierių pirmąjį milijoną gavo tinklinės rinkodaros dėka.

Tinklinio verslo kūrimo taisyklės

Pirmiausia turite nustatyti verslo tikslą. Būtų klaidinga manyti, kad pirmasis prioritetas yra pardavimas. Siekdami šio tikslo galite prarasti daug klientų, užsitarnauti blogą „įžūlaus pardavėjo“ reputaciją ir prarasti visus tinklinės rinkodaros privalumus. Pagrindinis sistemos kūrimo uždavinys – pasiūlyti klientams prekes ir paslaugas, kurių jiems tikrai reikia. Tai leis jums užmegzti tvirtus platintojo ir kliento santykius, kurie tikrai lems sėkmę.

Antroji sėkmingo verslo kūrimo taisyklė – dalykinės žinios. Būtina nuodugniai išstudijuoti siūlomą prekę, jos privalumus ir trūkumus bei galimą naudą jį įsigijus. Prekės pristatymas apima visas įmanomas priemones – nuo ​​elektroninių pristatymų ir telefoninių pasiūlymų iki specialių katalogų. Čia svarbu aprėpti visus įmanomus suvokimo kanalus, kad gaminys būtų įdomus tiek klausos, tiek regėjimo, tiek kinestetiniams pojūčiams.

Trečioji taisyklė – aiškus veiklos planavimas, vėlesnė rezultatų analizė ir planų koregavimas. Būtina apibrėžti ilgalaikius ir trumpalaikius tikslus, suskirstyti juos į pasiekiamus uždavinius, nustatyti prioritetus. Tai leis žingsnis po žingsnio siekti savo tikslo, gaunant pasitenkinimą iš jo pasiekimo tiek materialiniu, tiek psichologiniu aspektu.

Ketvirta taisyklė reikalauja išankstinio rinkos tyrimo ir tikslinės auditorijos portreto sudarymo. Apraše pateikiamas amžius, sociokultūriniai rodikliai, informacija apie išsilavinimą ir statusą bei profesiją. Tai yra, sukuriamas pirkėjo, kuris tikrai susidomės preke, įvaizdis. Priėmę klientą, jokiu būdu nepalikite jo likimo valiai - jo parama užtruks, tačiau bus šimteriopai apdovanota. Patenkintas pirkėjas gali tapti nuolatiniu, pakelti pardavėjo reputaciją ir tapti papildomu klientų pritraukimo šaltiniu.

Penktoji taisyklė nurodo saviugdos poreikį. Laisvas nuo verslo organizavimo laikas turėtų būti skirtas naujų verslo metodų paieškoms: lankant edukacinius seminarus, mokymus, skirtus ugdyti reikalingas savybes, skaityti profesines knygas.

Be aukščiau išvardintų taisyklių, ypač svarbu teisingai nustatyti pardavėją kaip sąžiningą ir patogų partnerį.

Pagrindiniai kvietimo būdai

Tvirtai nusprendęs pradėti tinklo verslą, pradedantysis platintojas susiduria su klientų ir partnerių įdarbinimo problema. Yra daug pritraukimo technikų. Dažniausiai iš jų:

1. Šiltas turgus. Šis apibrėžimas apima daugybę pažinčių, tiek buvusių, tiek dabartinių. Į jį patenka giminaičiai, pažįstami, artimųjų pažįstami, darbo kolegos, asmenys, su kuriais palaikomi kontaktai kitais klausimais, pavyzdžiui, kirpėjas, kosmetologas, treneris. Daugelis žmonių atmeta tinklinės rinkodaros pasiūlymus, todėl neturėtumėte tuoj pat pradėti. Reikia elgtis švelniai, pavyzdžiui, prie bendro arbatos puodelio. Geriau pirmiausia gaukite nurodymus iš savo vadovo – jo patirtis leis išvengti tipinių pradedančiųjų klaidų.
2. Šalti kontaktai. Sukūrę šiltą rinką, kurioje turėtų būti bent 100 žmonių, turite pereiti prie kito įsigijimo kanalo. Šalto kontakto ratas apima tiesioginį bendravimą su nepažįstamais žmonėmis. Pirmiausia reikia pradėti pokalbį, kuris gali prasidėti banalu klausimu: „Kaip ten patekti? Po to seka neįkyrus pokalbio tęsinys, apimantis prisistatymą, trumpą prekės pristatymą ir apsikeitimą telefono numeriais ar vizitinėmis kortelėmis. Norint praktikuoti šaltus kontaktus, reikia įvaldyti bendravimo meną, kurio mokymasis reikalauja didelių psichologinių koregavimų.
3. Lapelių rašymas. Lankstinukų spausdinimas reikalauja išlaidų, o norint gauti grąžą, reikia išplatinti daugiau nei tūkstantį egzempliorių.
4. Skelbimai (stulpuose, laikraščiuose, internete). Jie taip pat reikalauja pinigų, be to, tekstas turi būti parduodantis, ryškus ir raginantis veikti.