Verslo planas yra ne tik dokumentas, nubrėžiantis pagrindinius įmonės plėtros etapus. Tai ištisas ekonominis ir matematinis modelis, galintis išspręsti daugybę problemų. Verslo planas parodo verslo savininkui ir potencialiems investuotojams, kokia įmonė yra šiuo metu, kaip ji vystysis ateityje, kaip pasieks savo tikslus ir išvengs rizikos.

Šiandien verslininkas neapsieina be kruopščiai apgalvoto verslo plano. Toks dokumentas yra neatsiejama sėkmingo verslo dalis, esminis strateginio planavimo elementas, nes net ir nedidelę nuostolingą įmonę gali pakelti į rimtą lygį. Kaip tai dera į verslo planą? Kaip atrodo geras verslo planas? Kokias dar problemas išsprendžia šis modelis? Apie tai kalbėsime toliau.

Kodėl jums reikia verslo plano?

Sudarytas, profesionaliai parengtas finansinis planas reiškia, kad įmonė naudojasi tam tikra sistema, kuria siekiama stabilizuoti ir padidinti įmonės savininko pelną. Tikslai, kuriuos įgyvendina verslo planas, gali būti suskirstyti į vidinius ir išorinius. Pirmiausia išvardinkime vidinis:

• Verslo planas parodo verslininkui, koks efektyvus jo verslas tam tikru metu. Aiškus įmonės finansinės būklės apibrėžimas parodo, kur ji juda – nuostolingumo ar pelningumo link.
• Verslo planas padeda verslininkui nustatyti tikslus, kuriuos jis turi pasiekti įvairiuose įmonės vystymosi etapuose. Tai vektorius, kuriuo verslas turėtų judėti.
• Finansinis planas daugeliu atvejų apima rinkodaros, gamybos ir organizacinius klausimus. Taigi jis yra informacijos šaltinis visiems projekto įgyvendinime dalyvaujantiems asmenims, be paties įmonės savininko. Šiuo atveju verslo planas taip pat yra užduočių vykdymo ir stebėjimo vadovas.
• Verslo plane fiksuojami numatomų ir nenumatytų išlaidų punktai, nustatomi laikotarpiai, kada gali prireikti papildomo projekto išorės finansavimo. Tai yra, šis dokumentas padeda numatyti riziką: jei tokios išlaidos verslininkui nenustebins, nuostoliai bus sumažinti iki minimumo.

Taip sklandžiai priėjome išoriniams tikslams kad verslo planas įvykdytas.

• Investicijų pritraukimas. Ką tik pastebėjome, kad skirtingais įmonės gyvavimo etapais gali prireikti papildomo finansavimo iš išorės (investicijos, finansinės paramos fondų resursai).

  Išorės finansinės injekcijos taip pat gali prireikti plėtojant naują verslo kryptį, diegiant naujausias technologijas, paleidžiant naujų produktų liniją ir viskam, kas susiję su radikalia verslo plėtra, gamyba, įėjimu į kitose rinkose. Taigi be finansinio plano joks rimtas investuotojas nesvarstys jūsų pasiūlymo. Tokiu atveju verslo planas jau bus investicinis projektas. Jo tikslas – naudojant įvairius veiklos rodiklius įtikinti investuotojus ir partnerius projekto pelningumu.

• Kredito linijos atidarymas. Remdamasis šiuo dokumentu, skolintojas gauna idėją apie dabartinę skolininko reikalų būklę ir verslo perspektyvas. Taip priimamas sprendimas išduoti paskolą.

Kaip turėtų atrodyti verslo planas?

Taigi nustatėme, kad verslo planas – tai detalus visų operacijų, kurias reikia atlikti projekto įgyvendinimo kelyje, modeliavimas. Šį dokumentą idealiai sudaro profesionalai. Apskritai jame turėtų būti informacija apie įmonę, jos paslaugas/prekes/produktus, pardavimų rinkas, rinkodaros veiklą, tikslų įgyvendinimo efektyvumą. Dažniausi standartai, pagal kuriuos galite sudaryti verslo planą:

• Europos Sąjungos standartas pagal Nepriklausomų valstybių sandraugos ekonominių reformų proceso spartinimo programą (TACIS);
• Jungtinių Tautų pramonės plėtros organizacijos (UNIDO) standartas;
• Tarptautinio audito, mokesčių ir konsultavimo paslaugas teikiančių firmų tinklo (KMPG) standartas;
• Europos rekonstrukcijos ir plėtros banko (ERPB) standartas.

Šie standartai suteikia mums bendrą struktūrą, kuri turėtų būti pavyzdiniame verslo plane:

• Titulinis puslapis
• Įvadinė dalis
• Verslo segmento padėties analizė
• Projekto esmė
• Rinkodaros planas
• Gamybos planas
• Organizacinis planas
• Finansinis planas
• Rizikos vertinimas
• Programos

Verslo planas sudaromas keleriems metams, strateginiai taškai suskirstomi pagal metus. Dažnai pirmieji metai detalizuojami pagal mėnesį.

Taigi, apibendrinkime. Verslo planas– tai dokumentas su trumpu ir suprantamu verslo aprašymu, padedantis pasirinkti perspektyviausią įmonės plėtros kelią siekiant užsibrėžtų tikslų. Šių tikslų pagrindimas ir numatomi finansiniai rodikliai taip pat fiksuojami verslo plane. Šis įrankis reikalingas norint valdyti įmonę, stebėti užduočių atlikimą bei pritraukti investuotojus ir kreditorius.

Netrukus paskelbsime medžiagą, kurioje išsamiai papasakosime, kaip sudaryti verslo planą. Sekite mūsų naujienas!

Kodėl jums reikia verslo plano?

Pasirinkę savo verslą, turite suplanuoti, kaip jį organizuosite. Šio plano reikia visiems: tiems, iš kurių ketinate prašyti pinigų savo projektui įgyvendinti – bankininkams ir investuotojams; jūsų darbuotojai, norintys suprasti savo perspektyvas ir iššūkius; o svarbiausia, kad jūs patys atidžiai analizuotumėte savo idėjas, patikrintumėte jų pagrįstumą ir tikroviškumą. Be verslo plano apskritai negalite imtis komercinės veiklos, kitaip žlugimo tikimybė bus per didelė. Verslo planas yra dokumentas, kuriame aprašomi visi pagrindiniai būsimos įmonės aspektai, analizuojamos visos problemos, su kuriomis ji gali susidurti, taip pat nustatomi šių problemų sprendimo būdai. Todėl tinkamai parengtas verslo planas galiausiai atsako į klausimą: ar apskritai verta investuoti į šį verslą ir ar jis atneš pajamų, kurios atpirks visas pastangas ir pinigus? Labai svarbu tai padaryti popieriuje pagal tam tikrus reikalavimus ir atlikti specialius skaičiavimus – tai padeda pamatyti būsimas problemas ir suprasti, ar jos įveikiamos ir kur reikia iš anksto „dėti šiaudus“.

Asmeninis vadovo dalyvavimas rengiant verslo planą yra toks didelis, kad daugelis užsienio bankų ir investicinių įmonių paprastai atsisako svarstyti paraiškas lėšoms gauti, jei paaiškėja, kad verslo planą nuo pradžios iki pabaigos parengė išorės konsultantas, o vadovas tik pasirašė. Asmeniškai įsitraukdamas į darbą, jis tarsi modeliuoja savo būsimą veiklą, išbandydamas ir plano, ir savęs tvirtumą.

Verslo planai paprastai sudaromi dėl šių priežasčių:

1. Išoriniam naudojimui. Pateikti atvejį kuo palankesnėje šviesoje pašaliniams žmonėms, pavyzdžiui, investuotojams.

2. Vidiniam naudojimui. Čia atvejis pristatomas su visomis savo stipriosiomis ir silpnosiomis pusėmis. Šis verslo planas nuolat naudojamas kaip valdymo įrankis.

Galite pasiekti reikšmingos naudos, jei pradėsite nuo vidinio verslo plano. Rašydami jį apsvarstysite daug klausimų, kurie galbūt niekada nebus užrašyti iš išorės. Tačiau investuotojai tikriausiai užduos panašius klausimus, norėdami „pajusti“ darbo rimtumą. Tie, kurie nėra pasirengę šioms problemoms, atsidurs nepalankioje padėtyje.

Pavyzdžiui, gali pasirodyti, kad klausimas, ar investuotojas tikrai reikalingas, ar geriau susikoncentruoti į produktyvumo didinimą, nebuvo išspręstas. Bandymas pritraukti investuotoją gali būti apgaulė, paremta jo, kaip Kalėdų Senelio, suvokimu, o ne gerai apgalvotu strateginiu sprendimu.

Kai galiausiai suprasite, kad galėtumėte išgyventi ir klestėti neatiduodami investuotojui 30% savo pajamų, jausitės apgauti ir išnaudojami, o investuotojas nesupras, kokia yra problema.

Visi variantai ir plėtros strategija turi būti iš anksto parengti rašant vidinį verslo planą. O jei investuotojo pritraukimas pasiteisins, tuomet ir investuotojas, ir įmonė turės tvirtą pagrindą sandoriui. Taigi, sudaryti pirmiausia į vidų orientuotą verslo planą yra naudinga abiem šalims.

Didžiausia nuodėmė versle yra savęs apgaudinėjimas. O verslo planas, sudarytas tik išoriniam naudojimui, dažnai pagražina realybę. Tikėjimas savo propaganda gali būti destruktyvus veiksnys.

Taigi, verslo plano tikslas yra padėti verslininkams išspręsti šias problemas:

1. Ištirti būsimos pardavimo rinkos plėtros pajėgumus ir perspektyvas;

2. Įvertinkite rinkai reikalingos produkcijos gamybos kaštus, palyginkite jas su kainomis, kuriomis galite parduoti savo prekes, kad nustatytumėte galimą verslo pelningumą;

3. Atraskite įvairiausių spąstų, kurie laukia naujo verslo pirmaisiais jo įgyvendinimo metais;

4. Nustatyti tuos rodiklius, pagal kuriuos bus galima reguliariai stebėti reikalų būklę.

Ypač verta paminėti, kad verslo planas dažniausiai yra rašomas ateičiai ir turėtų būti sudarytas maždaug prieš 3 metus. Be to, pirmaisiais metais pagrindiniai rodikliai turėtų būti atliekami kas mėnesį, antraisiais - kas ketvirtį, o tik nuo 3 metų reikėtų apsiriboti metiniais rodikliais.

Deja, toks planavimas mūsų ekonomikos sąlygomis kol kas neįmanomas, nes ekonominė situacija keičiasi labai greitai. Akivaizdu, kad planuoti tarpinį ilgesnį nei metų laiką bus klaidinga. Daugelis žmonių dabar apsiriboja vien metų plano rašymu.

Kas įtraukta į verslo planą?

Bet kokia siūloma forma suteikia tik bendrą idėją. Bet koks verslas turi savo ypatybių, todėl negali būti „standartinio“ plano, kuris būtų priimtinas visais atvejais. Yra vienas patikrintas bet kurio verslo plano sudarymo principas:

VISADA TURI BŪTI TRUMPAS.

Tiesa, kartais, siekiant adekvačiai atskleisti problemos esmę, ji daroma gana ilgai, tačiau tuo pačiu, kad skaitytojo susidomėjimas nesusilpnėtų, nereikėtų per daug perkrauti. Daugumos projektų apimtis turėtų būti 10–20 puslapių. Pateiktas verslo plano turinys yra ne kas kita, kaip diagrama, todėl galite ja naudotis kurdami verslo planą savo nuožiūra. Tačiau jame yra visi pagrindiniai dalykai, kuriuos reikia aptarti, todėl būkite pakankamai atidūs.

Plano tikslas

Finansų poreikis, paskirtis ir kokiems tikslams jie reikalingi Trumpas verslo ir tikslinio kliento aprašymas Kuo jūsų verslas skiriasi nuo konkurentų verslo Kas tiksliai turėtų įkvėpti pasitikėjimą jūsų verslu (ataskaitų medžiaga, įmonės kvalifikacija). komandos vadovas ir kt.)

Ištraukos iš pagrindinių finansinių pasiūlymų

Tikslai ir siekiai

Idėjų analizė

Pagrindinės veiklos kryptys ir tikslai Pramonės charakteristikos Prekė (paslauga)

Produktų/paslaugų aprašymas ir jų pritaikymas

Išskirtinės savybės arba unikalumas

Jūsų verslui reikalingos technologijos ir įgūdžiai

Licencijos/patentinės teisės

Ateities potencialas

Rinkos analizė

Pirkėjai

Konkurentai (jų stipriosios ir silpnosios pusės)

Rinkos segmentai

Rinkos dydis ir augimas

Numatoma rinkos dalis

Jūsų klientų sudėtis

Konkurencijos poveikis

Rinkodaros planas

Rinkodaros derinimas (konkurencingumo užtikrinimas

produktai/paslaugos) – pagrindinės produktų, paslaugų charakteristikos

palyginimas su konkurentais

Kainodara

Produktų paskirstymo schema

Pardavimo skatinimo metodai

Gamybos planas

Patalpų vieta

Įranga

Pagrindinių medžiagų ir įrangos tiekimo šaltiniai

Subrangovų naudojimas

Valdymo personalas

Pagrindinė valdymo komanda

Vadovybės atlyginimas

Trumpos išvados dėl personalo skaičiaus ir sudėties planavimo

reikalingų lėšų suma

pinigų grąžinimo terminai

Pagrindiniai finansinio plano ir rizikos vertinimo punktai Pardavimų apimtis, pelnas, savikaina ir kt.

Rizika ir kaip jos išvengti

pardavimų prognozė

pelno ir nuostolio sąmatas

pinigų srautų analizė (pirmuosius metus kas mėnesį, o vėliau

kas ketvirtį)

metinis balansas

Jūsų verslo planas turėtų prasidėti nuo išvadų. Parašysite juos paskutinius, bet jie turėtų būti pats pirmasis jūsų verslo plano punktas. Išvados turi būti trumpos – ne daugiau kaip 1-2 puslapiai. CV yra nepriklausomas reklaminis dokumentas, nes... jame pateikiamos pagrindinės viso verslo plano nuostatos. Tai bus vienintelė dalis, kurią perskaitys dauguma potencialių investuotojų. O investuotojas pirmiausia norės sužinoti tokią informaciją: paskolos dydis, kokiam tikslui, numatomi grąžinimo terminai, kas dar ketina investuoti į projektą, kokios turimos nuosavos lėšos.

Tikslai ir siekiai

Čia turėtų būti pateikta idėjos analizė. Nepamirškite apie planavimo hierarchiją. Planas turi atskleisti iškeltus įmonės tikslus ir uždavinius

Idėjos perspektyvų analizė (swot analizė)

SWOT yra angliškų žodžių santrumpa:

Jėga – jėga

Audimas – silpnumas

Oportunitis – galimybės

Bėdos – grasinimai

Ši analizė dar vadinama situacijos analize. Idėjos stipriosios ir silpnosios pusės – tai tos idėjos savybės, kurias gali valdyti verslininkas ir kurioms jis gali daryti įtaką. Paprastai jie nurodo esamąjį laiką.

Reikia atsižvelgti į šiuos veiksnius:

· organizacinė (organizacinė ir teisinė forma, nuosavų ar nuomojamų patalpų prieinamumas);

· marketingas (vieta, marketingo kompleksas, rinka, jos segmentas; konkurentai: kuo prekė (paslauga) skirsis nuo konkurencingos);

· techninis (gamybinis turtas: būklė ir ištekliai);

· finansinis (nuosavų lėšų prieinamumas);

· personalas (įgūdžiai ir profesiniai trūkumai, kiek idėja atitinka verslininko idėjas, žinias ir įgūdžius).

Pavyzdžiui, stiprus:

pigios žaliavos;

aukštas profesionalumas;

pigi prekė (paslauga);

prekės (paslaugos) naujumas;

geras pakavimas.

nėra sandėlio;

didelės išlaidos -> didelė kaina;

Galimybės ir grėsmės yra tos savybės, kurių verslininkas negali kontroliuoti ir kurios gali turėti įtakos rezultatui ateityje.

Reikia atsižvelgti į šiuos veiksnius:

ekonominė aplinka (valstybės parama mažoms formoms, mokesčių teisės aktai); politinė aplinka; socialinė kultūrinė aplinka; technologinė aplinka; demografinė aplinka.

Būtina išanalizuoti veiksnius, sukėlusius idėją ir jos patrauklumą. (Rusijos elektros energijos problemos – vėjo turbinų poreikis, technologinė pažanga, paklausos tyrimai, vyriausybės politika, konkurentų elgsena) Kaip jos vystysis ateityje?

Galimybės:

tobulinti profesinį lygį;

yra galimybė įsigyti naują prekę;

naujų medžiagų, naujų žaliavų panaudojimas; palanki mokesčių ir kredito politika.

muitinės formalumai; konkurentų atsiradimas (tačiau gali būti ir stiprybė).

Tikslų nustatymas.

Sėkmė verslo pasaulyje labai priklauso nuo trijų elementų:

Suprasti esamą situaciją;

Aiškus supratimas apie lygį, kurį ketinate pasiekti;

Perėjimo iš vienos būsenos į kitą proceso planavimas. Išanalizavę ir įvertinę idėją, taip nustatėte savo būseną (stiprąsias ir silpnąsias puses, galimybes ir pavojus) šiuo metu.

Baigę vertinimą, turite pradėti formuluoti tikslus ir uždavinius. Šis procesas susideda iš 2 etapų. Pirmiausia turite nustatyti, kokį verslą vykdote – sunkesnė užduotis, nei gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio, o tada nustatyti pagrindinius, kiekybiškai įvertinamus ateities tikslus, atspindinčius jūsų verslo siekius, ir nustatyti, kurie iš jų yra realūs. pasiekiamas.

Išsprendus problemą su tikslais ir uždaviniais, būtina nustatyti būdus, kaip pasiekti šiuos tikslus. Tam būtina parengti strategiją ir suformuluoti veiklos planus.

Verslo tikslo teiginyje pirmiausia turėtų būti nurodytos pagrindinės įmonės veiklos kryptys. Jie nubrėžia jūsų verslo ribas, kurias lemia jo stipriosios ir silpnosios pusės. Jūsų veiklos pagrindinių krypčių formuluotė, viena vertus, turi būti pakankamai siaura, kad veiklai būtų suteikta konkreti kryptis ir dėmesys būtų sutelktas į pagrindinį dalyką, kita vertus, apimtų pakankamai plotą, kad liktų erdvės augimui. .

Galiausiai čia turi būti kažkas, kas iš esmės skiria jus nuo jūsų konkurentų. Čia taip pat turėtumėte įtraukti tam tikrus elementus, atspindinčius, kaip norite, kad jūsų verslas atrodytų ateityje. Šie elementai gali apimti augimą, pelningumą ar kai kuriuos kitus rodiklius. Jie turėtų perteikti tam tikrą verslo įvaizdį, kurio galėtumėte siekti tiek jūs, tiek jūsų darbuotojai.

Paprastai įmonė labiausiai pasitiki atsakydama į klausimą apie savo veiklą ir reikalus: ką ir kaip darome. Sunkiau kalbėti apie tai, kas mes esame, kokiu verslu užsiimame ir kodėl tai darome.

Pirmosios orientacijos („daryk“) įmonės klausimą „kas mes esame“ supranta kaip tiesiog akivaizdaus dalyko apibūdinimą, o antrosios orientacijos („būti“) įmonės šį klausimą mato kaip galimybę kūrybiškumui ir konkurencinio pranašumo siekimui. .

Jei įmonė nusprendžia, pavyzdžiui, „Esame įsipareigoję remti naujagimius“ (o ne tik „gaminti vienkartines sauskelnes“), galimų ateities gaminių asortimentas labai išplečiamas. Šis vaizdas turi būti paremtas kai kuriomis kiekybinėmis savybėmis, kitaip niekas nežinos, kada jis bus pasiektas. Ji turi būti tikroviška, kitaip niekas to nesieks.

Tikslai taip pat turėtų būti išreikšti kiekybiškai ir atspindėti ne tik tai, ko norėtumėte pasiekti versle, bet ir tai, ką GALIMA pasiekti tam tikroje ekonominėje situacijoje.

Jūsų išsikelti tikslai turėtų būti: konkretūs, kiekybiškai įvertinami, pasiekiami, realūs)

Palyginę šiuos tikslus su veiklos rezultatais, galite spręsti apie savo veiklos efektyvumą.

Fokusavimo sritys ir tikslai parodo, KO norite pasiekti. Kitas etapas – juos suformuluoti taip, kad jie parodytų, KAIP norite tai pasiekti, kartu nustatydami užduotis, kurias reikia išspręsti. Suderintas užduočių rinkinys, skirtas užsibrėžtiems tikslams pasiekti, sudaro strategiją. Būtina apsvarstyti keletą strategijos variantų, juos įvertinti ir atsirinkti tai, kas yra būtina, kas gali padėti pasiekti užsibrėžtus tikslus. šios galimybės turėtų apimti skirtingus požiūrius į produktų kainodarą, darbą su personalu ir finansinius klausimus. Turite pasirinkti tinkamiausią jūsų verslui strategiją. Strategija neturėtų būti pernelyg sudėtinga ir perkrauta. jį turėtų sudaryti daugybė paprastų užduočių.

Tačiau jei norite, kad jūsų tikslai būtų tikrai pasiekti, tuomet šias užduotis reikia suskirstyti į dar mažesnius komponentus. Toks detalumo lygis vadinamas veiksmų planu.

Produktas (paslauga)

Šiame skyriuje turite aiškiai apibrėžti ir apibūdinti rinkai siūlomų produktų ar paslaugų tipus. Čia turėtumėte nurodyti kai kuriuos technologijos aspektus, reikalingus jūsų produktui ar paslaugai gaminti. Svarbu, kad ši dalis būtų parašyta aiškia, glausta, ne specialistui suprantama kalba. Venkite žargono.

Apibūdinkite pagrindines savo produktų savybes, sutelkdami dėmesį į naudą, kurią jūsų produktai suteikia potencialiems pirkėjams.

Labai svarbu pabrėžti savo produktų ar paslaugų išskirtinumą. Tai gali būti išreikšta įvairiomis formomis: nauja technologija, gaminių kokybe, maža kaina ar kokiu nors ypatingu privalumu, kuris patenkina klientų poreikius. Taip pat būtina pabrėžti galimybę patobulinti šį produktą (paslaugą).

Investuotojai retai bendradarbiauja su bendrove, kuri specializuojasi kuriant vieno tipo produktą, neturėdami įrodymų apie galimybę jį patobulinti. Apibūdinkite bet kokius patentus ar autorių teises, susijusias su išradimais ar kitomis priežastimis, kurios gali sutrukdyti konkurentams patekti į jūsų rinką. Tokios priežastys gali būti išskirtinės platinimo teisės arba prekių ženklai. Investuotojai renkasi sveiką konkurencijos trūkumą.

Rinkos analizė

Rinka ir rinkodara yra lemiami veiksniai visoms įmonėms. Išradingiausios technologijos pasirodo nenaudingos, jei neturi savo klientų. Rinkos tyrimai yra vienas pagrindinių naujo verslo iššūkių. Taigi verslo plano rinkos ir rinkodaros pastraipą dažnai yra sunkiausia parašyti. Turite įtikinti investuotoją (ir įtikinti save!), kad jūsų produktams yra rinka, kad jūs ją suprantate ir galėsite parduoti savo produktus.

Daugumos nepavykusių komercinių projektų žlugimą lėmė būtent prastas rinkos tyrimas ir pervertintas jos pajėgumas. Pirmiausia turite surinkti ir apdoroti daug „neapdorotos“ informacijos. Įprastas rinkos tyrimo procesas susideda iš 4 etapų:

jums reikalingų duomenų tipo nustatymas; šių duomenų paieška; duomenų analizė; priemonių, kad šie duomenys būtų naudojami įmonės naudai, įgyvendinimas.

Pati pirmoji informacija, kurios jums prireiks: kas pirks jūsų gaminius, kur yra jūsų niša rinkoje? Be to, būtina numatyti rinką ir rasti atsakymus į klausimą, kas, kodėl ir už kiek bus pasirengęs pirkti jūsų gaminius rytoj, poryt ir apskritai per ateinančius 2 metus.

Tokia paieška turi vykti etapais.

Pirmasis etapas – potencialaus rinkos pajėgumo įvertinimas, t.y. bendra prekių vertė, kurią pirkėjai tam tikrame regione gali įsigyti, tarkime, per mėnesį ar metus. Ši vertė priklauso nuo daugelio veiksnių – socialinių, tautinių, kultūrinių, klimatinių, o svarbiausia – nuo ​​ekonominių, t. apie jūsų potencialių pirkėjų pajamų lygį, jų išlaidų struktūrą, infliacijos tempus, anksčiau pirktų tos pačios ar panašios paskirties prekių prieinamumą ir kt.

Antrasis etapas – galimo pardavimų kiekio įvertinimas, t.y. rinkos dalis, kurią iš esmės galite tikėtis užimti, ir atitinkamai didžiausia pardavimo suma, kuria galite pasikliauti.

Tokios analizės, kuri vadinasi MARKETINGAS – TYRIMAI, rezultatas, galiausiai galėsite nustatyti apytikslį klientų skaičių per mėnesį, kuriuo galite pasikliauti. Tačiau norint juos iš tikrųjų gauti, reikia trečiojo etapo, trečio žingsnio, siekiant įvertinti realius pardavimų kiekius. Šiame etape turite įvertinti, kiek realiai galite parduoti (gauti už paslaugų teikimą) konkrečiomis savo veiklos sąlygomis, su galimomis reklamos išlaidomis ir kainų lygiu, kurį ketinate nustatyti, o svarbiausia – kaip tai daroma. indikatorius gali keistis kas mėnesį. Parengti tokią prognozę galima įvairiais būdais. Smulkiam verslui visiškai įmanoma apsiriboti ekspertų vertinimais, pagrįstais savo profesine patirtimi arba specialistų, kuriems gali būti mokama už konsultacijas, patirtimi. Jei kreipiatės pagalbos į specialistus, derėtų su jais aptarti kainą, už kurią pirkėjai sutiks pirkti jūsų gaminius, nekreipdami dėmesio į konkurentų pasiūlymus ir visiškai neatsisakydami tokio pirkimo. Jeigu pavyksta atlikti tokį įvertinimą, tuomet galime sakyti, kad baigėte savo programą – maksimaliai rinkos tyrimų srityje. Natūralu, kad tuo pat metu rinksite informaciją apie galimus savo konkurentus: jų gaminius, prekių kokybę, apytiksles kainas ir pardavimo sąlygas. Ir tai taip pat turėtų atsispindėti verslo plane, kad investuotojas galėtų įvertinti jūsų rinkos sąlygų supratimo ir projekto apgalvotumą.

Turite atsakyti į šiuos klausimus:

Kas yra didžiausias panašių prekių gamintojas?

Koks yra jų gaminių kainų lygis? Kokia jų kainų politika?

Turite susilaikyti nuo tikrovės užtemdymo. Atrodytų, ar nevertėtų nutylėti apie konkurentų privalumus, kalbėti apie juos pro šalį, o išryškinti jų trūkumus?

Nepasiduokite šiai pagundai. Pirma, jūsų reputacija yra pati vertingiausia. Antra, jei pavyks apgauti investuotoją ir projektas žlugs, paskolos nebematysite, bent jau palūkanos bus gerokai didesnės.

Todėl geriau konkurentus vertinti labai blaiviai. Tačiau nebijokite jų, o nurodykite tas jų strategijos ar produktų kokybės charakteristikų spragas, kurios jums atveria realią galimybę pasisekti.

Rinkodaros planas

Kad potencialūs klientai taptų tikrais klientais, smulkus verslas turi turėti rinkodaros planą. Šis planas turėtų parodyti, kodėl klientai pirks jūsų produktus. Jeigu, vertinant pardavimų apimtis, nepateikiamos visos menkiausios detalės, kaip tai bus pasiekta, tai neišvengiamai sukels potencialaus investuotojo nepasitikėjimą.

Čia reikia apgalvoti ir išaiškinti potencialiems partneriams ar investuotojams pagrindinius savo rinkodaros plano elementus: kainodarą, produktų paskirstymo schemą, reklamą, pardavimų skatinimo būdus, aptarnavimo po pardavimo organizavimą, įvaizdžio formavimą. Jei neturite specialaus išsilavinimo, turėtumėte skaityti knygas apie rinkodarą ir kreiptis patarimo į specialistą.

Kainodara. Kaip teisingai nustatyti prekės kainą? Štai pagrindiniai principai:

Prekės kaina turi būti didesnė už savikainą.

Kainą lemia rinkos galimybės.

Kaina turėtų užtikrinti maksimalų pelną! (ne už produkcijos vienetą, o per tam tikrą laikotarpį).

Kainodara neapsiriboja vien tik produkto savikainos išsiaiškinimu ir tiesiog pelno pridėjimu. Gamybos savikaina yra savaime suprantama, tačiau kainodara yra politikos reikalas. Norint pritraukti pirkėją, visai nebūtina prekę ar paslaugą piginti. Prekės pigumas dažnai yra pagrindinis pirkimo motyvas, tačiau ne visada. Jei prekė yra per pigi, tai gali labai neigiamai paveikti pardavimo apimtis. Kainas galima nesunkiai nuleisti, bet tada jas pakelti bus daug sunkiau.

Gamybos kaštai. Paprastai tariant, gamybos sąnaudos skirstomos į dvi kategorijas: fiksuotas ir kintamas.

Fiksuotosios išlaidos apima išlaidas, kurios išlieka nepakitusios, palyginti su produkto pardavimo apimtimi: pavyzdžiui, nuoma, telefono mokesčiai, administracinės ir kitos pridėtinės išlaidos.

Kintamieji apima išlaidas, tiesiogiai susijusias su produktų gamyba. Tai apima išlaidas žaliavoms ir reikmenims, pakavimo ir pristatymo išlaidas bei darbo užmokestį. Didėjant pardavimo apimčiai, didėja ir šios išlaidos.

Paveikslėlyje parodytos būdingos pajamų ir išlaidų priklausomybės nuo

pardavimo apimtis. Naudodami šį metodą galite apskaičiuoti tašką

lūžio. Tai yra taškas, kuriame bendra pardavimo apimtis

lygus bendroms išlaidoms. Virš šios pardavimo apimties

Pardavimo pajamos – Sąnaudos = Pelnas.

Kainodaros metodai.

„Išlaidos plius pelnas“. Jis gali būti naudojamas tik tuo atveju, jei nėra konkurentų. Priešingu atveju jūsų konkurento išlaidos gali būti mažesnės nei jūs. Tada jam nebus sunku jus išstumti iš rinkos.

Kitas metodas yra „Kvailai sekti konkurentą“. Jūs pasirenkate įmonę, kuri yra jūsų produkto pardavimo lyderė, ir nustatote tokį patį kainų lygį kaip ir jų. Jis turi dideles apimtis, išleidžia rinkodarai ir žino geriau. Ir vis dėlto ne veltui šio metodo pavadinime yra žodis „kvailas“. Faktas yra tas, kad tokiu būdu jūs prarandate nepriklausomybę ir situacijos kontrolę. Pirmaujanti įmonė gali modernizuotis ir sumažinti kainas. Galbūt nesate tam pasiruošę.

Ir galiausiai, sudėtingiausias, bet ir patikimiausias yra kainodaros metodas, kurį galima pavadinti sąnaudų rinkodara, nes jis sujungia sąnaudų analizę ir kainodarą, atsižvelgiant į jūsų rinkodaros taktiką. Šio metodo negalima redukuoti iki formulių rinkinio – jis reikalauja kūrybiškumo, tačiau gali duoti išskirtinai aukštų rezultatų. Pavyzdys – garsios amerikiečių kompanijos Hublin, gaminančios degtinę Smirnovskaya, istorija.

Galutinių kainų nustatymo etapas jau įgyvendinamas konkrečių derybų su klientais metu, tačiau tam reikia ruoštis iš anksto. Čia reikia išspręsti šias problemas:

susikurkite savo nuolaidų sistemą ir išmokite ja naudotis. nustatyti kainų koregavimo mechanizmą ateityje, atsižvelgiant į jūsų produkto gyvavimo etapus ir infliacijos procesus.

Visos siūlomų kainų nuolaidos skirtos pirkėjams pritraukti. Paprasčiausia nuolaida taikoma atsiskaitant grynaisiais. Priežastis – pinigų apyvartos pagreitėjimas.

Kalbant apie kainų koregavimą laikui bėgant, atsižvelgiant į prekių gyvavimo etapus, čia reikia priminti gaminio gyvavimo ciklo teoriją. Jo prasmė ta, kad bet koks produktas, kaip ir žmogus, rinkoje gyvena savo gyvenimą, įskaitant jaunystę, brandą, senėjimą ir mirtį. Ir kiekviename iš šių etapų kainodaros problemos sprendžiamos savaip. Pavyzdžiui, kai produktas yra jaunas, kainos turi skatinti jo paklausos augimą. O štai laikinai kainų mažinimo strategija (IBM) visiškai pasiteisina. Visai kas kita, kai prekė pasiekė brandą ir susiformavo jo paklausa. Šiuo metu pardavimų augimą galima paskatinti sumaniai manevruojant originalaus produkto modifikacijų kainas, jas šiek tiek padidinant, kad būtų gautas didžiausias pelnas. Kai prekė pradeda senti ir jo paklausa mažėja, o paklausa krenta, produkto gyvavimo laikas gali pailgėti smarkiai sumažinus kainas (pavyzdžiui, toks mikroskaičiuotuvų kainų sumažėjimas lėmė staigų šuolį jų pardavimo apimtis ir gamintojų pelno masė, t. y. už naują kainą toks produktas buvo prieinamas bet kuriam moksleiviui).

Pardavimų skatinimas. Prieš pradėdami planuoti pardavimo skatinimo kampaniją, turite aiškiai nustatyti, kokias lėšas tam skirsite. Geriausia tokioje situacijoje atlikti tokias išlaidas kaip „fiksuotos išlaidos“. Gera reklama ir pardavimų skatinimas – tai ne kaštai, o investicijos, ir tos, kurios atneš dividendų išplėstos gamybos pavidalu.

Ilgai veikiančiai ir stabiliai veikiančiai įmonei pardavimų skatinimo lėšas rekomenduojama skirti kaip apyvartos dalį. Jei įmonė ką tik atsidarė, lėšos prekėms reklamuoti turėtų būti skiriamos konkrečiai.

Itin svarbu nustatyti, kam bus skirta veikla ir kas ją vykdys: įtikinti potencialų pirkėją pasinaudoti šios įmonės paslaugomis. Planuojant pardavimo skatinimo kampaniją reikia atkreipti ypatingą dėmesį į keturis veiksnius:

Rasti potencialius klientus (kaip?)

juos sudominti ir paskatinti

patenkinti jų poreikius

Norint pasirinkti tinkamą įmonės produktų pardavimo skatinimo būdą, teks šiek tiek paeksperimentuoti. Gali prireikti naudoti kelis metodus. Pabandykite pagalvoti, į ką greičiausiai reaguos jūsų klientas. Štai keletas iš jų:

specialūs žurnalai

televizorius

tiesioginis paštas

asmeninis tikėjimas

Parodos

Pratimas

Pabandykite pagalvoti, į ką greičiausiai reaguos jūsų klientas. Štai keletas iš jų: laikraščiai, specialūs žurnalai, žinynai, radijas, reklaminiai stendai, reklama, reklama transporte, televizija, tiesioginis paštas, asmeninis įtikinėjimas, parodos.

Gamybos planas

Šiame skyriuje turėtų būti aprašyti visi jūsų įmonėje vykstantys gamybos ar kiti darbo procesai. Čia turėtumėte apsvarstyti visus klausimus, susijusius su jūsų užimamomis patalpomis, jų vieta, įranga ir personalu. Be to, šioje dalyje reikėtų atkreipti dėmesį į planuojamą subrangovų naudojimą.

Investuotojus visada domina klausimas: kaip verslas garantuos savo produktų ar paslaugų kokybę? Todėl reikėtų trumpai paaiškinti, kaip organizuojama gamybos sistema ir kaip kontroliuojami gamybos procesai. Jie taip pat domisi, kaip kontroliuojami pagrindiniai elementai, įtraukiami į produktų savikainą (pavyzdžiui, darbo ir medžiagų sąnaudos).

Taip pat turėtumėte atkreipti dėmesį į gamybos zonų vietą ir įrangos išdėstymą. Jei nuspręsite užsiimti mažmenine prekyba, pirmiausia turėtumėte pagalvoti apie vietą, antra ir trečia.

Galiausiai šioje dalyje turėtų būti aptariami klausimai, susiję su pristatymo terminais, pagrindinių tiekėjų skaičiumi ir tuo, kaip greitai galima padidinti ar sumažinti gamybą.

Valdymo personalas

Investuojama į konkrečius žmones, o ne į verslo planą. Todėl šis skyrius yra vienas svarbiausių. Jame turėtų būti paaiškinta, kaip organizuota vadovų komanda, ir aprašytas pagrindinis kiekvieno nario vaidmuo. Mažai tikėtina, kad maža įmonė, esanti ankstyvoje vystymosi stadijoje, sugebės suburti pakankamai subalansuotą komandą. Taigi prasminga atkreipti dėmesį į stipriąsias ir silpnąsias savo lyderių komandos puses. Norėdami nustatyti savo valdymo trūkumus, turėtumėte kreiptis į konsultantus.

Dažnai verslininkas pareiškia, kad „viską“ padarys pats. Jei jis nepaaiškina, ką turi omenyje sakydamas „viskas“, gali pasirodyti, kad jis tiesiog iki galo neapgalvojo savo projekto. Šiame skyriuje turėtų būti pateikta informacija apie jūsų partnerius, jų galimybes ir patirtį. sudaryti savo pagrindinių laimėjimų sąrašą – tai leidžia spręsti apie jų gebėjimą pasiekti verslo plane numatytus tikslus.

Turite išryškinti vadovaujančių vadovų palaikymo ir motyvavimo mechanizmą, parodyti, kaip ketinate juos sudominti siekiant verslo plane užsibrėžtų tikslų. Todėl nustatykite, kaip bus apmokamas jų darbas (pavyzdžiui: atlyginimas, priedai, pelno dalis).

Reikalingų lėšų šaltiniai ir suma

Šiame skyriuje turėtumėte pateikti savo mintis apie tai

reikalingų lėšų kiekis:

kur planuojama gauti šiuos pinigus, kokia forma ir į ką

grąžinimo sąlygos;

Atsakymas į pirmąjį klausimą pateikiamas tolesniuose skyriuose. Tačiau atsakymas į antrąjį klausimą yra atskiros diskusijos tema. Praktiškai čia reikėtų kalbėti apie tai, kokią reikiamų lėšų dalį galima ir reikia gauti paskolos forma, o ką geriau pritraukti įstatinio kapitalo forma.

Svarbiausia, kad bankininkai stengiasi sumažinti savo riziką, manydami, kad ją turi prisiimti įmonės savininkai ir akcininkai. Todėl finansavimas paskolomis yra pageidautinas projektams, susijusiems su esamų įmonių plėtra, kai yra materialinis šių paskolų užtikrinimas. Projektams, susijusiems su naujos įmonės steigimu, pirmenybė teikiama akciniam arba akciniam kapitalui. Tokiems projektams pritraukti paskolas yra tiesiog pavojinga. Faktas yra tas, kad paskolos sutartyje būtinai yra numatyta griežta mokėjimo schema, kuri užtikrina skolos ir paskolos palūkanų grąžinimą per tam tikrą laikotarpį. Šį laikotarpį turime dabar – šeši mėnesiai – metai. Naujoms įmonėms tai gali būti neįmanoma, nes... pardavimo pajamos palaipsniui didėja. Esant tokiai situacijai, gali bankrutuoti net perspektyvūs projektai, galintys atnešti didelį pelną ateityje. Lėšos, gautos iš partnerių ar akcininkų, neturi šių trūkumų. Pirmaisiais metais nauja įmonė gali iš viso nemokėti dividendų, ir tai nesukels akcininkų prieštaravimų, jei pelnas nebus valgomas, o investuojamas į įmonės plėtrą. Kartais lėšų pritraukimas iš partnerių ir akcininkų verslininkams atrodo nepageidautinas dėl grėsmės prarasti kontrolinį akcijų paketą, kurio dydis paprastai vertinamas 51 proc. Tačiau esant labai išsklaidytam kapitalui, šis paketas gali būti žymiai mažesnis, 10 - 15 proc.. Antra, „šuo ėdžiose“ psichologija retai veda į sėkmę. Kokia nauda, ​​jei esate vienintelis įmonės, egzistuojančios tik popieriuje, savininkas? Ar ne geriau pritraukti turtingus investuotojus iš išorės, kad jie įgyvendintų jūsų projektus?

Pagrindinė jūsų užduotis yra nustatyti teisingą verslo dalies, kurią ketinate perleisti investuotojui, kainą jūsų požiūriu. Ši kaina tuo pat metu turėtų būti pakankamai lanksti, ypač mažoms prekėms, kad būtų galima atsižvelgti į investuotojų pageidavimus. Atminkite: tai yra derybinė situacija! Trečias skyriaus aspektas – pasiskolintų lėšų grąžinimo laikas. Šis aspektas nagrinėjamas tolesniuose skyriuose.

Finansinis planas ir rizikos vertinimas

Šio skyriaus tikslas yra pabrėžti pagrindinius dalykus iš daugybės finansinių duomenų, pateiktų kitame skyriuje. Pavyzdžiui, čia reikėtų paminėti tikėtiną įmonės vertę, jei viskas vyks pagal planą ir kokios bus pardavimų apimtys bei pelnas. Tačiau čia reikia koncentruotis ne tik į potencialių investuotojų naudą, bet ir į rizikos laipsnį bei problemas, su kuriomis gali susidurti verslas.

Visuose geruose verslo planuose yra klausimas "o kas būtų, jei...?"

Iš anksto pagalvoti apie galimą riziką reiškia būti gerai jai pasiruošus.

Čia verta paminėti pardavimų ar pinigų srautų cikliškumą. Svarbu, kad pagrindinės rizikos, su kuriomis gali susidurti verslas, būtų perteiktos paprastai ir objektyviai. Jeigu įmonės vadovas to nedaro, tuomet visiškai akivaizdu, kad tai padarys potencialus investuotojas. Tokios rizikingos problemos apima, pavyzdžiui, „technologijų nesaugumą“ arba „stiprią planuojamų pardavimų priklausomybę nuo regioninių pardavimų grupių personalo“. Tačiau tiesiog apibūdinti tikėtiną riziką nenurodant veiksmų, kurie gali ją sumažinti, yra ne tik nenaudinga, bet ir žalinga.

Geras būdas parodyti finansines "o kas būtų, jei...?" - atlikti jautrumo analizę. Tai reiškia, kad reikia pertvarkyti finansines prognozes, kad būtų galima pamatyti, pavyzdžiui, dvigubo pardavimo sumažėjimo ar padidėjimo pasekmes. Kitas pavyzdys: kiek galime sau leisti prarasti pardavimo pelną prieš bankrutuodami? Kokia yra mūsų saugi siena? Analizuojant riziką, į pagalbą ateina kompiuteris. Kompiuteris leidžia prognozėje pakeisti bent vieną parametrą ir pamatyti, kokią įtaką tai turės likusiems parametrams. Pavyzdžiui, 10 % padidinus nuomą, pelnas gali sumažėti 50 %. Esant tokioms aplinkybėms, į nuomą turėtumėte žiūrėti rimčiau.

Detalus finansinis planas (biudžetas)

Į savo verslą turite įtraukti išsamų finansinį planą

planą, tai paprastai daroma trejus metus. Jame turi būti

pardavimų apimties prognozė; pelno ir nuostolių sąmatas; pinigų srautų analizė (pirmuosius metus kas mėnesį, o vėliau kas ketvirtį); metinis balansas.

Pardavimų prognozė turėtų suteikti supratimą apie rinkos dalį, kurią tikitės laimėti su savo produktais. Pradiniam gamybos laikotarpiui turite sudaryti sutartis su klientais dėl būsimų pardavimų. Nuo antrųjų metų pardavimo prognozė grindžiama jūsų prielaidomis. Svarbu, kad jos būtų tikroviškos ir nepagražintos.

Pelno ir nuostolio prognozė yra gana paprastos struktūros dokumentas.

Tai apima šiuos rodiklius:

pajamos iš pardavimo,

gamybos sąnaudos,

bendras pelnas,

bendrosios gamybos išlaidos,

grynasis pelnas.

Šio dokumento tikslas – parodyti, kaip keisis ir formuosis Jūsų pelnas.

Kiekvienas biudžeto elementas nurodo skirtingus dalykus. Pelnas nėra tas pats, kas pinigų srautas. Nors pelnas yra ilgalaikės verslo sėkmės matas, iš tikrųjų sąskaitas apmoka pinigų srautai. Galite būti pelningi ir vis tiek pritrūkti pinigų. Daugelis augančių įmonių yra susipažinę su šia problema. Metų pabaigoje rekomenduojama sudaryti turto ir įsipareigojimų balansą. Šis dokumentas laikomas mažiau svarbiu. Nepaisant to, verslo plane be jo apsieiti neįmanoma. Pavyzdžiui, jį labai kruopščiai tiria komercinių bankų specialistai, siekdami įvertinti, kokias sumas planuojama investuoti į ilgalaikį turtą (turtą) ir iš kokių finansavimo šaltinių (įsipareigojimų). Bankui naudinga, kad jo lėšos naudojamos ilgalaikiam turtui įsigyti. Jei įmonė bankrutuoja, bankas paims įrangą kaip užstatą. Detalus finansinis planas yra tik kiekybinė rinkodaros ir gamybos planų išraiška. Tai padės įsitikinti, kaip rinkodaros planas atitinka gamybos planą ir atvirkščiai.

Pavyzdys. Tarkime, siekiant užtikrinti geresnį mūsų agentūros klientų mokymą (tikslą) ir pagreitinti vaizdinės medžiagos rengimo procesą, reikalingas projekcinis įrenginys, leidžiantis projektuoti brėžinius tiesiai iš kompiuterio (pagal gamybos planą). Tokio įrenginio kaina yra 7000 USD. Tai neabejotinai sukels mūsų biudžeto drebėjimą ir kils problemų dėl atlyginimų mokėjimo. Dėl to, nes Kol kas nerandame pinigų srautų problemos sprendimo būdų, esame priversti keisti gamybos planą ir iš dalies – savo tikslus. Gali pasirodyti, kad jūsų planai neatitinka jūsų biudžetinių galimybių ir yra nerealūs. Tada planus reikia keisti. Jei nerandate plano, turinčio priimtiną biudžetinį pagrindimą, turite apsvarstyti galimybę pakeisti savo tikslus. Jums gali tekti kelis kartus pereiti atsiliepimų grandinę. Biudžetas padės jums valdyti verslą ateityje, taip pat valdyti savo įmonėje dirbančius žmones. Tai taps matu, pagal kurį galėsite įvertinti savo įmonės darbą. Kontrolę sudaro trys etapai. Biudžetas atspindi tai, ko norėtumėte pasiekti. Valdymo procese turite užfiksuoti, kas iš tikrųjų vyksta, ir palyginti tai su biudžetu. Jei yra skirtumas tarp šių dviejų, turite nustatyti, kodėl taip atsitiko, ar reikia imtis kokių nors veiksmų situacijai ištaisyti, ar galbūt norėsite persvarstyti savo biudžetą. Skirtumai gali padėti jums (mažesnės išlaidos ir didesnis pelnas, nei tikėtasi) arba prieš jus (tiesa yra priešingai). Toliau sumažinate nepalankius neatitikimus ir (arba) padidinate palankius.

PAVYZDŽIAI: tarkime, kad jūsų telefono sąskaita už pastarąjį mėnesį yra dvigubai didesnė nei buvo numatyta biudžete. Tai yra reikšmingas nepalankus skirtumas ir jūs nusprendžiate išsiaiškinti jo priežastis. Dėl to galite pastebėti, kad jūsų pardavėjas per pastarąjį mėnesį daug skambino. Kitu atveju gali paaiškėti, kad jūsų darbuotojas asmeniškai kalbėjosi tarptautiniu mastu. Kiekvienu iš šių atvejų turite imtis atitinkamų priemonių. Jūsų biudžetas taip pat padės nuspręsti, kokių veiksmų imtis.

Pirmuoju atveju galėtumėte pritarti darbuotojo veiksmams ir išsiaiškinti, ar jis dirbs tokiu tempu kiekvieną mėnesį, o jei taip, tai įtraukti į savo biudžetą. Antruoju atveju turėsite nustatyti tvarką, kuri neleidžia be leidimo naudotis tarptautiniais telefono ryšiais. Yra tokių reikšmingų skirtumų, kurių jūs negalite pakeisti. Pavyzdys būtų mokesčių pakeitimai. Tokiomis aplinkybėmis turėsite pakoreguoti savo biudžetą ir greičiausiai savo veiksmų planą. Jei skirtumas yra toks didelis, kad negalite rasti plano, kaip jį išspręsti, turėsite iš naujo peržiūrėti savo tikslus. Kai kurie žmonės linkę per daug dėmesio skirti biudžeto detalėms ir pamiršta, kad svarbiausia:

Sistemingas mąstymas apie savo įmonės ateitį ir planavimas išnaudoti visas palankias galimybes. Atsiliepimai, kuriuos gaunate iš biudžeto, verčia jus analizuoti ir iš naujo įvertinti savo pirminius planus.

Patarimai, kaip rašyti verslo planą

Jūsų verslo planas turėtų atrodyti profesionaliai. Tai reklaminis dokumentas, reprezentuojantis ir jus, ir jūsų verslą. Visų pirma, jūsų kompetencija bus vertinama ne tik pagal verslo plano turinį, bet ir išvaizdą. Tai nereiškia, kad jis turi būti sudėtingas ir perkrautas daugybe medžiagos ar brangiai išleistas. Verslo planas turi būti paprastas, funkcionalus, suprantamas ir patogus naudoti.

Sukurkite savo planą taip, kad investuotojai lengvai rastų juos dominančias pastraipas, nes ne visi norės perskaityti visą verslo planą. Turinys turi būti pateiktas pirmame plano puslapyje.

Taip pat būtina numatyti tam tikrą funkcinį skyrių skirstymą. Lentelių, diagramų ir grafikų naudojimas paprastai prisideda prie išsamesnio informacijos suvokimo. Daugumoje planų finansinei informacijai pateikti dažnai naudojamos skaičiuoklės.

Dažniausiai verslo plane yra konfidenciali informacija apie jūsų verslą, todėl turėtumėte atidžiai kontroliuoti jos platinimą. Kai kurie verslininkai sunumeruoja kiekvieną egzempliorių. Kiti, pirmą kartą susitikę su potencialiu investuotoju, pateikia jam trumpą apžvalgą ar duomenų santrauką ir tik investuotojui išreiškus susidomėjimą pateikia detalųjį planą.

Prieš išsiųsdami savo planą potencialiems investuotojams, turite juo pasidalinti su visais savo komandos nariais ir gauti iš buhalterio patvirtinimą, kad visi finansai yra tvarkingi. Nieko nėra blogiau, jei per dalykinį susitikimą su potencialiu investuotoju ir netiesiogiai – per jį patį – jis nurodo jums jūsų padarytas klaidas.

Finansavimo paieška užtruks ilgiau, nei manote. Turėtumėte sudaryti savo verslo susitikimų su potencialiais investuotojais tvarkaraštį, kuriame būtų nurodyta, ką ir kada turėtumėte pamatyti, kada tikitės, kad jie priims konkrečius sprendimus ir ką darysite, jei investuotojai ar skolintojai atmes jūsų pasiūlymus. Galite nustatyti tam tikrus finansavimo gavimo terminus. Jūsų investuotojai taip pat turėtų tai žinoti.

Bet kurio investuotojo, nesvarbu, ar akcininkas investuotojas, dalyvaujantis pelną, ar paskolos davėjas, skolinantis pinigus už palūkanas, tikslas yra gauti pelną. Jis turi būti įsitikinęs, kad tikėtinas atlygis yra vertas rizikos, kurią jis prisiima suteikdamas jums paskolą. Gerai parengtas verslo planas padės įtikinti investuotoją jūsų verslo patrauklumu.

Potencialaus investuotojo akimis, svarbiausias veiksnys yra jūsų asmeninės savybės, taip pat visos jūsų įmonės vadovų komandos asmeninės savybės. Potencialūs skolintojai nori matyti Jūsų susidomėjimą, entuziazmą, nuoširdumą ir daugybę kitų savybių, kurios parodytų Jūsų lyderio talentą bei kompetenciją ir būtų raktas į sėkmingą Jūsų planų įgyvendinimą.

Norėdami užtikrinti savo verslo klestėjimą, turite turėti tikrą norą pasiekti savo tikslą, siekti beveik iki būtinybės lygio. Jūs taip pat turite būti pasirengę rizikuoti, bet tik nedidelę riziką, kurią galite įveikti. Energija ir entuziazmas turi būti derinami su stipriu realybės jausmu, vertinant verslo padėtį ir potencialą rinkoje. Techninį išsilavinimą turintis inžinierius, turintis sėkmingą gamybos idėją, bet pats siekiantis tik gaminti ir tobulinti prototipus ir nesidomi jų masinės gamybos bei pardavimo klausimais, negalės rasti rėmėjo, norinčio jį subsidijuoti, kol. jis bendradarbiauja su kitais žmonėmis, turinčiais tų savybių, kurių jam asmeniškai trūksta. Labai svarbu įtikinti investuotoją savo sugebėjimais. Šiuo tikslu galite jam pateikti kai kuriuos dokumentus ir ataskaitinę medžiagą. Kompetencija techniniais klausimais, palaikoma oficialių patentų, garantuos jūsų projekto apsaugą nuo konkurentų bandymų kopijuoti. Tačiau lemiamas veiksnys, lemiantis skolintojo pasitikėjimą, kad jūsų planai bus sėkmingi, yra jūsų įmonės vadovų komandos talentų ir gebėjimų derinys. Juos galima pademonstruoti ne tik tiesiogiai – pateikiant asmenines savybes ir pan., bet paties plano kompetencijos ir profesionalumo lygį. Verslo planas praeina pradinį tikrinimo procesą, kurio metu jūsų potencialūs skolintojai nuspręs, ar finansuoti jūsų verslą, ar ne, todėl verslo plano pristatymas turėtų būti jūsų priemonė pademonstruoti geriausias savo savybes ir įtikinti investuotojus savo komandos kompetencija.

Verslo planas – tai detali būsimos įmonės veiklos strategija ir taktika. Norint sukurti sėkmingą verslą, neužtenka turėti geros idėjos. Jai turi būti suteikta materiali forma, aprašyta skaičiais, grafikais ir lentelėmis. Norėdami suprasti, kodėl reikalingas verslo planas, turite suprasti esmę, nustatyti šio dokumento tikslus ir pagrindinius uždavinius.

Kas yra verslo planas?

Verslo planas yra elektroninis arba popierinis dokumentas, sudarytas vidaus ar išorės tikslams. Jame kalbama apie tolesnę įmonės plėtrą, analizuojamos esamos problemos ir nustatomi jų sprendimo būdai. Tinkamai parengtas planas aiškiai ir pagrįstai atsako į klausimą: ar verta skirti pinigų ir pastangų projektui, ar jis bus pelningas ir ar atsipirks?

Paruoštas verslo planas yra sudėtingo organizacinio darbo ir rinkodaros tyrimų, kuriais siekiama ištirti produktą, paslaugą, projektą, verslo kryptį ar visą įmonę dabartinėmis rinkos sąlygomis, rezultatas. Šiuo atžvilgiu jos motyvai yra šie:

1. Konkretus įmonės projektas – pristatant naują prekę ar paslaugą (technologiją, įėjimo į rinką ypatumus).
2. Išsami gamybos, verslo ir prekybos sektorių analizė – nustatyti privalumus ir trūkumus, ypatybes ir išskirtines savybes.
3. Finansinių, techninių, komercinių ir organizacinių mechanizmų, kurie gali būti naudojami sprendžiant konkrečias problemas, tyrimas.

Išorinės ir vidinės užduotys

Reikalingas verslo planas:

1. Pateikti trečiosioms šalims ir organizacijoms. „Išorinis“ verslo planas reikalingas tam, kad savo projektą būtų galima kuo naudingiau pristatyti tiems žmonėms, kuriais įmonė domisi. Tai gali būti investuotojai, verslo partneriai, bankai, įvairūs fondai ir net valstybinės agentūros.

2. Spręsti vidines problemas. „Vidiniame“ plane reikėtų orientuotis ne tik į stiprybes ir geras perspektyvas, bet ir aprašyti visus trūkumus, išorines ir vidines verslo grėsmes. Šis planas naudojamas kaip valdymo dokumentas, leidžiantis objektyviai įvertinti projektą ar visą įmonę ir priimti sprendimą dėl tolimesnių veiksmų.

Geriausias variantas yra sudaryti išorinį planą po vidinio. Rengiant vidinį planą išsprendžiama daug klausimų, kurie labai supaprastins išorinio plano rašymą. Vidiniame plane galite pateikti atsakymus į klausimus, kurie gali kilti investuotojams perskaičius išorinį. Jei nesate pasirengę jų klausimams, galite atsidurti nepalankioje padėtyje.

Vidinis planas gali aiškiai pasakyti, ar iš viso reikalingas trečiasis investuotojas, ar įmonė gali tvarkytis pati. Į investuotoją nebebus žiūrima iš strateginės pusės, o ne tik kaip į žmogų, turintį pinigų. Niekam nebūtų malonu atiduoti 30-50% pelno kitam žmogui, o tada suprasti, kad jo nereikia įtraukti. Kruopščiai parengę savo vidinį planą, nebepateksite į panašią situaciją.

Verslo planas kaip valdymo įrankis

• Verslo planas gali ne tik pritraukti investuotojus, bet ir padėti vadovui:
• rasti perspektyvias verslo sritis,
• patekti į naują rinką;
• nustatyti ilgalaikius ir trumpalaikius tikslus, formuluoti strategiją, parengti taktinį planą;
• nustatyti kriterijus, kuriuos turi atitikti nauji produktai ir paslaugos;
• įvertinti gamybos ir komercines išlaidas;
• suprasti, ar personalo sudėtis atitinka artimiausios ateities tikslus;
• parengti rinkodaros politiką, kuri leistų užimti tvirtas pozicijas rinkoje;
• įvertinti organizacijos finansinę būklę;
• iš naujo pažvelgti į iššūkius, kurie trukdo vystytis.

Kodėl jums reikia verslo plano?

Tobulėjant rinkos ekonomikai, vis aktualesnis tampa gebėjimas sudaryti kompetentingus verslo planus. Pabandysime paaiškinti, kodėl Rusijos verslininkams reikalingas verslo planas. Aktualumą lemia šios aplinkybės:

1. Į rinką ateina jauni verslininkai. Jie dar neturi vadovavimo organizacijoms patirties ir aiškaus supratimo apie jų laukiančias problemas.
2. Permainos ekonomikoje net patyrusius verslininkus verčia permąstyti savo veiklą ir būti pasiruošusiems atlaikyti tokią naują kliūtį kaip konkurentai.
3. Daugelis rusų domisi užsienio investicijomis, todėl jie turi patenkinti investuotojų iš išsivysčiusių šalių lūkesčius. Jie turi mokėti pagrįsti finansavimo poreikį ir įrodyti, kad tą ar kitą idėją gali įgyvendinti ne prasčiau nei Vakarų verslininkai.

Nes Kadangi verslo plane detaliai aprašoma įmonės strategija, juo galima spręsti visas šias problemas. Rusams aktualiausia užduotis rengiant verslo planą – sukurti potencialių investuotojų ir verslo partnerių susidomėjimą ir pasitikėjimą.

Įstatymai neįpareigoja verslininkų turėti paruošto verslo plano, todėl šio dokumento prieinamumas visada yra vadovybės nuožiūra. Tačiau atsižvelgiant į daugybę užduočių, kurias padeda išspręsti verslo planas, jo plėtra gali tapti dideliu konkurenciniu pranašumu ir atverti įmonei naujas plėtros perspektyvas.

Vaizdo įrašas

Kviečiame žiūrėti vaizdo įrašą straipsnio tema.

Išsamus paaiškinimas, kas yra verslo planas ir kodėl jis reikalingas. Išstudijavę straipsnį, galėsite savarankiškai susidoroti su dokumento rengimu.

Straipsnį verta pradėti nuo konkretaus apibrėžimo, kas yra verslo planas.

Taigi, verslo planas – tai dokumentas, kuriame projektas aprašomas kuo detaliau.

Jį jie rengia siekdami planuoti laipsnišką įmonės kūrimo įgyvendinimą, įvertinti idėjos paklausą ir įtikinti investuotojus investuoti pinigus.

Apskritai, norint valdyti ir plėtoti verslą, reikia suprasti, ką darai ir kodėl.

Verslininkas turi apsispręsti dėl savo tikslų ir apskaičiuoti būtinų kapitalo investicijų dydį.

Tai tinka ne tik investuotojams ar skolintojams. Bet ir pačiam verslo savininkui.

Juk planas yra asmeninis nurodymas veikti.

Jo buvimas prideda pasitikėjimo savo jėgomis ir leis priimti sprendimus prieštaringose ​​situacijose.

Norėdami tai padaryti, turite turėti tam tikrų specialių žinių.

Jie trumpai aprašyti šiame straipsnyje.

Jei atidžiai išnagrinėsite šią problemą, galėsite patys susidoroti su dokumento rengimu.

Bet net jei galiausiai nuspręsite kreiptis pagalbos į specialistus, svarbu suprasti, ką tiksliai jie darys.

Kas yra verslo planas ir kam jis reikalingas?

Tikslai, kuriems sudaromas verslo planas, jau buvo aprašyti aukščiau:

• Aptarnauja projekto vadovui nurodymus ir nurodymus.

  Todėl karts nuo karto reikia grįžti prie verslo plano ir patikrinti: ar laikotės teisingo kurso?

• Verslo planas leidžia investuotojams nuspręsti: ar verta investuoti į šią įmonę?

  Ar jie atsipirks ir kaip greitai?

Jei nurodysime užduotis, kurias verslo planas padeda verslininkui išspręsti, sąrašas atrodys taip:

1. Nustatyti kryptį, kuria įmonė judės.
2. Vietos, kurią įmonė užims nišoje, nustatymas.

   Konkurentų ir pranašumų, kurie leis juos pranokti, analizė.

3. Sudaręs verslo planą, verslininkas gali sukurti rinkodaros strategiją, kurią naudos reklamuodamas savo paslaugas ir produktus.
4. Trumpalaikių ir ilgalaikių tikslų formavimas bei būdai, kuriais juos pasieksite.

   Taip pat galite paskirti asmenis, kurie bus už tai atsakingi.

5. Verslo plane dažnai nurodomas konkretus produktų, kuriuos gamins jūsų įmonė, sąrašas arba bent jau produktų grupės.
6. Atskirame verslo plano punkte gali būti nurodyta, kas pas jus dirbs, kokį atlyginimą gaus ir kas bus įtraukta į darbo pareigas.
7. Plane svarbu įvertinti galimas rizikas ir jų prevencijos ar sprendimo būdus.
8. Verslo planas leidžia apskaičiuoti, kokių pinigų reikės jo plėtrai ateityje.

Verslo planas: kas yra gyvenimo aprašymas?

„Pagalvokite prieš investuodami ir nepamirškite pagalvoti po to, kai investuojate.
Doyle'as F.

Pirmoji verslo plano dalis yra santrauka.

Tai vizitinė kortelė, įmonės „veidas“, kurią potencialūs investuotojai pamatys atsivertę dokumentą.

Gyvenimo aprašyme trumpai aprašoma įmonės idėja.

Galimo investuotojo susidomėjimas priklauso nuo to, kaip sumaniai šis tekstas yra sudarytas.

Todėl, nepaisant santykinai nedidelio šio „skyriaus“ dydžio, jo sudarymą reikia vertinti labai atsargiai.

Santraukoje bus trumpai apibūdinta, kas bus aptarta artimiausiuose 15-30 verslo plano puslapių.

Nepaisant visų „patrauklaus“ gyvenimo aprašymo reikalavimų, nereikėtų painioti dokumento su grožinės literatūros knyga.

Kad žodžiai būtų tikrai įtikinami, jie turi būti pagrįsti skaičiavimais ir argumentais.

Tačiau nenusiminkite ir perrašykite visą informaciją, kurią galima perskaityti likusioje plano dalyje.

Juk investuotojai yra tikri žmonės.

O nuobodūs epai labai greitai privers juos toliau su tavimi susipažinti.

Pakanka naudoti kelis puslapius ir pateikti informaciją struktūriškai.

Jūsų patogumui pateikiama apytikslė šio skyriaus struktūra:

• trumpas Jūsų įmonės koncepcijos aprašymas;
• kokius tikslus sau išsikėlęs?
• pagrindiniai ir patraukliausi jūsų verslo idėjos taškai;
• kiek, kiek laiko ir už ką ieškote finansinės pagalbos (jei verslo planas parašytas investuotojams ir kreditoriams);
• skaičiavimai, grafikai, rodikliai, kurie įrodys įmonės potencialą ir būsimą efektyvumą.

Verslo planas: rinkodaros skyrius

Šis skyrius skirtas įmonės rinkodaros plėtros tikslams nustatyti.

Taip pat, žinoma, planuojami ir aprašomi būdai, kaip juos pasiekti.

Norint nustatyti šiuos taškus ir turėti duomenų argumentuoti, atliekamas rinkos tyrimas.

Jų skaičius ir gylis visiškai priklausys nuo korpuso specifikacijų.

Tačiau pagrindiniai yra šie:

Tikslinės auditorijos analizė	Tikslinės auditorijos analizė yra būtina norint „pamatyti“ savo vidutinio pirkėjo portretą. Taip suprasite, kokiai lyčiai ir amžiui taikotės.
Nišos analizė	Kad neužsidarytumėte pirmus 2-3 mėnesius, turite iš anksto išanalizuoti, ar jums yra vietos pasirinktoje nišoje. Pasitaiko situacijų, kai dėl plėtros galimybių stokos verslo idėjos geriau visai neįgyvendinti.
Konkurencinga privalumų	Verslininkas turi ne tik nustatyti, ar pasirinktoje rinkos nišoje yra laisvos vietos. Bet taip pat gali konkuruoti. Tai ne apie gandus ir intrigas, kuriomis galite sumenkinti savo konkurentus. Ir apie konkrečių stipriųjų pusių, kurias naudosite, nustatymą.
Rinkodara politika	Marketingo politika yra būtent ta plėtros eiga, kurią įmonė nustato pati. Prie šio momento verta pasilikti plačiau.

Yra keletas pagrindinių rinkodaros politikos variantų.

Turėtumėte pasirinkti vieną iš jų, atsižvelgdami į didžiausią praktiškumą ir pelningumą jūsų įmonei.

1. Verslininkas stengiasi kuo labiau sumažinti produkcijos savikainą, kad pagamintų kuo įperkamesnę produkciją.

   Labiausiai paplitusi strategija, tačiau su daugybe spąstų.

2. Analogų neturinčių produktų gamyba.

   Arba bent jau gali pasigirti retu posūkiu.

3. Įmonė gali nukreipti savo veiklą į tam tikrą siaurą auditorijos segmentą (geografiškai, demografiškai).

Verslo planas: rizika ir kaip jas įvertinti?

Rizika – tai neigiamos situacijos, kurios gali nutikti jūsų verslui ir į jas reikėtų atsižvelgti savo verslo plane.

Tai daroma siekiant žinoti, kaip elgtis stresinių įvykių atveju.

Taip pat prognozės sudarymas leidžia išvengti rizikų, sumažinti jų įgyvendinimo tikimybę ar bent lokalizuoti neigiamą poveikį.

Kuo didesnis ir rimtesnis verslas, tuo konkretesnė prognozė.

Didelės apimties korporacijoms jie netgi naudoja matematinę tikimybių analizę ir sukuria specializuotą skyrių.

Rizika skirstoma į dvi dideles grupes:

• Sistemingi – tai tie, kurių atsiradimui verslininkas negali įtakoti.

  Jiems galite tik parengti veiksmų planą įvykio atveju.

• Nesistemingi – atitinkamai tie, kuriems verslininkas gali užkirsti kelią.

  Tai gali būti finansinė rizika, gamybos rizika (pavyzdžiui, pagaminta nepakankama produkcijos apimtis ar praleisti pristatymo terminai), rinkos kainų svyravimai.

Svarbu atsižvelgti į riziką dėl dviejų priežasčių.

Pirma, tai patvirtins jūsų rimtumą ir išsamų požiūrį investuotojų akyse.

Antra, pačiam verslininkui ši skiltis taps nurodymais veikti ir padės išlaikyti šaltą protą, elgtis atsargiai.

Verslo planas: finansų skyrius

Be gyvenimo aprašymo, finansų skyrius yra svarbiausia verslo plano dalis.

Kas tai yra?

Šiame skyriuje aptariamos visos plano dalys, bet finansiniu formatu.

Tai yra, jei likę taškai sukuria įmonės kūrimo ir plėtros planą tam tikram laikotarpiui, tada skaičiavimai atliekami finansų skyriuje.

Tai apima projekto išlaidas, pagamintų produktų ar paslaugų savikainos apskaičiavimą ir daug daugiau.

Ir pačiam verslininkui, ir potencialiems investuotojams svarbu: kiek pinigų reikia tokiai įmonei atidaryti ir kaip greitai tai atsipirks?

Informacija šiame skyriuje nėra parašyta kartą ir visiems laikams.

Įgyvendinant verslo planą šie duomenys gali ir turi būti koreguojami pagal realią padėtį.

Finansų skyriuje turi būti duomenys apie šiuos elementus:

• kokio dydžio investicijų reikia norint atidaryti tokią įmonę;
• analizuojama organizacijos veikla;
• apskaičiuojamos numatomos produkcijos gamybos ar paslaugų teikimo išlaidos (vienkartinis įnašas tokiai įmonei atidaryti, taip pat nuolatinių investicijų suma);
• apskaičiuojama reali savikaina (įskaitant tokius rodiklius kaip darbo užmokestis darbuotojams, sąnaudos žaliavoms įsigyti, nusidėvėjimas);
• svarbu numatyti, kiek pelno įmonė atneš ir kada pasieks lūžio tašką;
• skyriaus pabaigoje verslininkas nurodo šaltinius, iš kurių bus gaunamas finansavimas (valstybės pagalba, asmeninės verslininko lėšos, lizingas, kredito paskola, suinteresuotų investuotojų pritraukimas).

Paprastas ir aiškus paaiškinimas, kas yra verslo planas ir kaip jį teisingai sudaryti,

taip pat pateikta vaizdo įraše:

Viską apibendrinant ir paprastais žodžiais apibūdinus verslo planą – tai dokumentas, kuriame aprašoma, ką, kaip ir su kokia pagalba darysite.

Žinoma, tai padaryti savarankiškai nėra lengva.

Ypač jei anksčiau nieko panašaus nepadarėte.

Šį darbą galima pavesti tarpininkams ir nuimti šį kalną nuo savo pečių.

Tačiau tuo pat metu gausite du reikšmingus trūkumus – pinigų, kuriuos būtų galima išleisti įmonės plėtrai, išleidimą.

Ir jūs taip nesuvoksite, kas vyksta jūsų įmonėje, tarsi viską darytumėte patys.

Verslo plano rašymas nėra taip sunku, jei į šį klausimą žiūrite su visu dėmesiu ir kruopštumu.

Ir vadovaukitės šiuo tekstu.

Galų gale, šis straipsnis ne tik atsako į klausimą, kas yra verslo planas, bet ir išsamiai aprašoma, kaip jį sudaryti.

Galbūt šis procesas jums atrodė per sudėtingas.

Tačiau pradėjus jį įgyvendinti, paaiškėja, kad viskas yra daug paprasčiau.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

Pradėdami bet kokį verslą dažniausiai turime bendrą supratimą apie jo rezultatą. Tačiau tikrovė visada skiriasi, ir dažnai gana stipriai, nuo mūsų idėjų apie ją. „Kai pradedi užsiimti verslu, paaiškėja, kad be pagrindinės veiklos jūs turite išspręsti daugybę kitų, mažiau svarbių klausimų“, – pripažįsta „Headmade“ generalinis direktorius Anvaras Tuikinas. „O verslo planas visada primena pagrindinius rodiklius, kuriuos turite pasiekti, ir neleidžia pasiklysti.

Apskritai šis dokumentas skirtas keturioms pagrindinėms užduotims išspręsti:

1. apibūdinti bendruosius tikslus (būtinai su konkrečiais, išmatuojamais rodikliais)
2. užfiksuoti pagrindines idėjas popieriuje, kad būtų galima apmąstyti projekto įgyvendinamumą
3. pritraukti investuotojus: turėdami išsamų verslo planą, tinkamu metu galite padaryti trumpą santrauką, kurią galite pristatyti investuotojams
4. įvertinti komandos darbo efektyvumą: praėjus verslo plane nurodytiems terminams, galėsite įvertinti, kiek procentų įvykdėte planą, padaryti išvadas ir pagal jas koreguoti strategiją

Naudinga užrašyti hipotezes apie savo verslą, kad jas kuo greičiau patikrintumėte ir pataisytumėte“, – sako Maskvos valstybinio universiteto mokslo parko generalinio direktoriaus pavaduotojas Vasilijus Petrečenko. Kuo greičiau į rinką pateiksite bandomąjį produktą ar paslaugą, tuo greičiau suprasite, ar yra jo paklausa. Atminkite: bet kokio verslo pradžia yra teorija, kad produktas bus parduotas. Ir kuo anksčiau tai suprasi, tuo geriau.

Verslo plano struktūra

• Titulinis puslapis
• Turinys
• Projekto santrauka
• Projekto, produkto ar paslaugos aprašymas
• Marketingo analizė
• Projekto rizikos analizė
• Programos

Šiuo atveju verslo plano apimtis neturėtų viršyti 30-40 puslapių kartu su visomis reikalingomis programomis.

Projekto santrauką rekomenduojama rašyti paskutinę. Išsamiai išnagrinėję visus verslo plano komponentus, giliau suprasite svarbiausius ir patraukliausius verslo aspektus.

CV turi atspindėti:

1. Pagrindinė verslo idėja (dar žinoma kaip pagrindinė idėja): iš ko ir kaip ketinate uždirbti pinigų. Tai gali būti išreikšta dviem žodžiais, keliais sakiniais ar net atvaizdu (pavyzdžiui, prekės).
2. Projekto misija: kuo aiškiau nurodoma, kokią naudą klientai ir savininkai gaus iš projekto. Be to, rekomenduojama kuo trumpiau ir glaustai pateikti verslo viziją per tam tikrą laikotarpį (per metus, trejus, penkerius metus).
3. Verslo pradžios data.
4. Pagrindiniai projekto darbuotojai.
5. Samdomų linijos darbuotojų skaičius.
6. Įmonės vieta, esami filialai.
7. Trumpas paslaugos ar prekės aprašymas.
8. Produktų pardavimo rezultatai.
9. Finansavimo istorija.
10. Įmonės augimo perspektyvos, įskaitant pagrindines finansines ir rinkodaros perspektyvas.

Jei įmonė dar tik pradeda vystytis ir neturi reikiamos informacijos, verta pabrėžti, kodėl projektas bus paklausus, kokie veiksniai gali prisidėti prie sėkmingo projekto atėjimo į rinką ir kuo projektas skiriasi nuo jo atsiradimo. konkurentai.

Verslo konsultantai rekomenduoja informaciją pateikti kuo lengviau suprantamu būdu – naudojant lenteles, diagramas, infografiką. Tačiau geriau vengti detalių tam tikrų aspektų aprašymų ir keičiamų monotoniškų frazių gyvenimo aprašyme.

apibūdinimas

Šiame skyriuje jums reikia:

• trumpai apibūdinkite įmonės kilmę
• Trumpai apibūdinkite tikslinę pramonės šaką ir jos mastą
• apibūdinti įmonės tikslus
• užsirašykite verslo modelį
• išsamiai apibūdinti projekto technologinį komponentą ir sėkmės veiksnius
• suteikti išsamią informaciją apie įmonės komandą, pagrindinius jų įgūdžius

Šiame skyriuje turite kuo konkrečiau ir išsamiau apibūdinti produktą ar paslaugą. Taip pat papasakokite, kokie jos konkurenciniai pranašumai, kokių išteklių reikia gamybai, kokie galimi tolesni produkto tobulinimo būdai.

Marketingo analizė

Tai dar viena svarbi ir galbūt pati sunkiausia verslo plano dalis. Iš esmės marketingo analizė suteikia informacijos apie įmonės atėjimą į rinką ir plėtros strategiją.

Šiame skyriuje turite nurodyti, kaip projektas užims rinkos dalį, reikalingą veiklai palaikyti, ir parodyti, kaip bus išlaikytas vartotojų susidomėjimas projektu ir jo produktu.

Norėdami tai padaryti, jums reikia:

• nustatyti ir išanalizuoti tikslinę rinką bei pristatyti įmonės galimybes šioje rinkoje
• nustatyti konkurencinę aplinką
• kurti įmonės plėtros strategijas
• pateikti pardavimo prognozę
• paremti visas prielaidas patikima informacija

Dalis verslo plano yra rinkodaros tyrimai. Čia labai svarbu nesigilinti į antrinius tyrimus ir nepraleisti per daug laiko informacijos paieškai internete, pataria Vasilijus Petrečenka (Maskvos valstybinio universiteto mokslo parkas). – Ten yra daug toli ieškomų dalykų. Daug svarbesnė informacija apie šios konkrečios įmonės pardavimų piltuvą, potencialius partnerius, preliminarias sutartis ir pan. Būtent šias hipotezes reikėtų tikrinti ir koreguoti kas mėnesį.“

Finansiniai rodikliai ir prognozės

Jei vykdote veiklą, įtraukite savo metų pajamų ataskaitą, balansą ir pinigų srautų ataskaitą. Tada sudarykite visų trijų parametrų prognozę bent prieš trejus metus. Pateikite analizę, rodančią, kaip greitai jūsų pradinė investicija atsipirks.

Rizikos analizė

Bet koks naujas projektas bet kuriuo atveju yra rizika. Šio skyriaus tikslas – blaiviai įvertinti su projektu susijusią riziką, taip pat apsvarstyti galimybes, kaip kovoti su šia rizika. Tai yra, šiame skyriuje būtina nustatyti galimas problemas, kurios gali reikšmingai paveikti projekto rezultatus, taip pat pasiūlyti priemonių programą rizikai sumažinti.

Programos

Geras verslo planas tik trumpai apibūdina įmonės pagrindus, todėl pabaigoje turite pridėti visus reikalingus dokumentus. Visa kita – registracijos dokumentai, detalūs rinkodaros tyrimų duomenys, sudėtingi technologiniai klausimai – turėtų būti įtraukta į priedus.

Svarbiausia neskirti per daug laiko jo kūrimui, pataria Petrečenko, kuris pats yra kelių novatoriškų įmonių bendrasavininkas. „Jei norite tai padaryti gražiai, geriau samdyti profesionalius konsultantus, kurie padės sutaupyti brangaus laiko. Nors bet kuriuo atveju to negalima padaryti be jūsų tiesioginio dalyvavimo, nes mes kalbame apie jūsų verslą.