Kavinės verslo plano pavyzdys
Vaistinės verslo plano pavyzdys
Internetinės parduotuvės verslo plano pavyzdys
Drabužių parduotuvės verslo plano pavyzdys
Restorano verslo plano pavyzdys
Grožio salono verslo plano pavyzdys
Kelionių agentūros verslo plano pavyzdys
Automobilių serviso verslo plano pavyzdys
Banko verslo plano pavyzdys
Viešbučio verslo plano pavyzdys
Kavinės verslo plano pavyzdys
Kirpyklos verslo plano pavyzdys
Turizmo centro verslo plano pavyzdys
Fotostudijos verslo plano pavyzdys

1. Kavinės verslo plano pavyzdys

Projekto tikslas. Sukurti viešojo maitinimo tašką – kavinę, centrinėje teritorijoje aptarnauti svečius ir miesto gyventojus, ypač: universiteto studentus, biurų pastatų darbuotojus, prekybos komplekso lankytojus (čia galite nurodyti konkrečius artimiausių objektų adresus) .
Projekto aprašymas. Kavinę sudarys 1 salė, baro prekystalis, ūkinė patalpa – sandėlis, 1 gamybos cechas. Norėdami organizuoti gamybą, jums reikės:

• — technologinė įranga (kavos aparatas, šaldytuvas, mikrobangų krosnelė, inventorius, indai);
• — kasos įranga;
• - baldai;
• - negyvenamųjų patalpų renovacija.

Rinkos aprašymas. Teritorijoje, kur įsikūrusi kavinė, dabar veikia 2 greito maisto restoranai. Mūsų konkurenciniai pranašumai: išplėstas meniu, daugiau sėdimų vietų, specialus pasiūlymas – kompleksiniai pietūs su fiksuota kaina per 5 minutes.

Investicijų planas:

• — gauti 150 000 rublių paskolą remontui ir įrangos pirkimui;
• — vykdyti personalo atranką;
• — sudaryti žaliavų, produktų, gėrimų tiekimo sutartis;
• — gauti leidimus verslui.

Projekto pradžia 2013-12-10, atsipirkimo laikotarpis 6 mėn., projekto pelningumas 32%.

2. Vaistinės verslo plano pavyzdys

Projekto tikslas. Pelno siekimas kokybiškų ir efektyvių vaistų, biologinių priedų, higienos prekių pardavimo rinkoje.
Projekto užduotis. Užtikrinti kompetentingos rinkodaros kampanijos įgyvendinimą, užimti realų rinkos sektorių ne mažiau kaip 20 proc.

Rinkos aprašymas. Nuolat daugėjant lėtinių ir sezoninių ligų, vaistinių rinka reikalauja atidaryti naujų prekybos vietų. Konkurencinis pranašumas - aukštos kvalifikacijos darbuotojai, kaupiamosios nuolaidos nuolatiniams klientams, pailgintas vakarinis atsiskaitymo laikas - iki 22.00 val.

Rizikos. Vaistų rinką reguliuojančių teisės aktų pokyčiai, dėl kurių gali didėti importuojamų vaistų kainos, mažėti paklausa.

Projekto etapai:

• — Vaistinės įkūrimas judrioje vietoje (miesto ligoninė Nr. 2);
• — Personalo atranka;
• — Visą parą veikiančios pagalbos linijos sukūrimas;
• — Įrangos pirkimas ir kompiuterinių programų derinimas;
• — Reklaminės kampanijos vykdymas.

Nutraukimo analizė. Nustatyta, kad mėnesinių pardavimų lūžio apimtys yra 4000 vienetų ir 160 000 rublių.
Finansiniai projekto rodikliai. Pardavimo grąža – 34%, nuosavo kapitalo grąža – 106% su atsargų apyvarta – 0,79, eksploatuojamas turtas – 16,82.

3. Internetinės parduotuvės verslo plano pavyzdys

Projekto tikslas. Internetinės parduotuvės kūrimas, skirtas nuolat aptarnauti verslo klientus.
Veiklos rūšis– klientų aprūpinimas biuro prekių, įrangos ir baldų asortimentu.
Projekto aprašymas. Norėdami organizuoti verslą, jums reikės:

• - nuotolinis biuras;
• - kompiuterinė įranga;
• - kompiuterio programa;
• — telefoninio ir internetinio bendravimo su klientais organizavimas;
• - Greitas pristatymas;
• - automobilis.

Rinkos analizė.Šiandien biuro prekių pristatymo į miesto biurus rinkos sektorius yra laisvas. Pagrindiniai konkurentai bus stacionarios parduotuvės ir internetinės parduotuvės su prekių pristatymu iš kitų miestų. Mūsų konkurenciniai pranašumai – platus asortimentas, lanksti nuolaidų sistema, išreikšta procentais nuo užsakymo sumos, minimalus pristatymo laikas – 1 diena.

Projekto strategija 1 metams:

• — sutarties sudarymas su dideliu reikiamo asortimento prekių tiekėju;
• — paklausos kaupimas naudojantis svetaine ir tarpininkavimo paslaugų tarp tiekėjo sandėlio ir klientų teikimas;
• — pardavimo apimčių didinimas;
• — investicija į nuosavo sandėlio ir prekių atsargų sukūrimą naudojantis banko paskola.

4. Drabužių parduotuvės verslo plano pavyzdys

Projekto aprašymas. Prekybos ženklo „Krasotka“ drabužių parduotuvė pristatys keletą prekių grupių – viršutiniai drabužiai, vakarinės suknelės, apatiniai drabužiai, aksesuarai (krepšiai, skėčiai, odos gaminiai).

Rinkos analizė. 1,5 km spinduliu nuo parduotuvės vietos nėra specializuotų moteriškų drabužių parduotuvių, 2,3 km atstumu yra prekybos kompleksas „Alėja“, kuriame yra suknelių, žieminių striukių, krepšių pardavimo vietos. Konkurencinis pranašumas - kailių ir odos dirbinių grupės įmokų suteikimas, kaupiamoji nuolaidų sistema, premijų programa - dovana 10% nuo pirkimo kainos.

Prekybos planas.

• — Vienos dienos apyvarta – 88 200 rublių.
• — Antkainis – 32 proc.
• — 1 metų pajamos – 9 567 000 rublių, 2 metų – 12 758 000 rublių.
• — Išlaidų dalis pelno struktūroje – 6,89 proc.
• — Projekto pelningumas – 8,39% apyvartos.

Marketingo strategija. Parduotuvės fasadas nukreiptas į judrią centrinę gatvę, kurioje gausus žmonių srautas, joje bus iškaba, informacinis stendas, aprašantis specialius pasiūlymus, akcijas ir išpardavimus.

5. Restorano verslo plano pavyzdys

Projekto koncepcija. Vidurinės klasės europietiškos virtuvės restoranas su 50 vietų.

Susideda iš šių skyrių:

1 skyrius. „Bendrovės galimybės (santrauka).“

2 skyrius. „Bendras įmonės aprašymas“.

3 skyrius. „Prekių (paslaugų) rūšys“.

4 skyrius. „Prekių (paslaugų) pardavimo rinkos“.

5 skyrius. „Konkurencija pardavimo rinkose“.

6 skyrius. „Gamybos planas“.

7 skyrius. „Rinkodaros planas“.

8 skyrius. „Teisinis planas“

9 skyrius. „Organizacinis planas“.

10 skyrius. „Rizikos vertinimas ir draudimas“.

11 skyrius. „Finansinis planas“.

12 skyrius. „Finansavimo strategija“.

1 skyrius. „Bendrovės galimybės (santrauka)“

Šis skyrius neturėtų viršyti kelių puslapių. Jo tekstas turėtų būti suprantamas net ne specialistui – ypatingas paprastumas ir minimalus specialių terminų kiekis. Darbas ties šiuo skyriumi yra nepaprastai svarbus, nes jei tai nepadarys palankaus poveikio investuotojams ir kreditoriams, jie tiesiog nežiūrės toliau nei verslo planas.

Apskritai santrauka turėtų atsakyti į du klausimus būsimiems bendrovės investuotojams ar kreditoriams (įskaitant akcininkus): „Ką jie gaus, jei šis planas bus sėkmingai įgyvendintas? ir „Kokia rizika, kad jie praras pinigus? Šis skyrius turėtų būti parengtas pačioje verslo plano sudarymo pabaigoje, kai visi kiti klausimai bus visiškai aiškūs.

Skyriuje „Įmonės galimybės (santrauka)“ prioritetine tvarka nustatomos visos įmonės veiklos sritys, kiekvienos srities tikslinės rinkos ir įmonės vieta šiose rinkose. Kiekvienai sričiai nustatomi tikslai, kurių įmonė siekia, strategijos jiems pasiekti, įskaitant būtinų veiklų sąrašą. Kiekvienai strategijai nustatomi atsakingi asmenys. Šiame skyriuje pateikiama informacija, kuri suteikia idėją apie įmonę, taip pat visi reikalingi duomenys, apibūdinantys jos komercinę veiklą.

2 skyrius. „Bendras įmonės aprašymas“

Pats verslo planas prasideda bendru įmonės aprašymu. Jo apimtis neturėtų viršyti kelių puslapių. Aprašymas turi atspindėti pagrindinę įmonės veiklą ir pobūdį. Nereikia gilintis į detales, nes jas galima aptarti kituose skyriuose.

Šiame skyriuje turėtumėte atsakyti į šiuos klausimus. Ar įmonė yra gamybos, prekybos ar paslaugų įmonė? Ką ir kaip ketina teikti savo klientams? Kur tai yra? Kokioje geografinėje vietovėje ji ketina plėtoti savo verslą (vietiniu, nacionaliniu, tarptautiniu mastu)?

Taip pat turėtumėte pateikti šiek tiek informacijos apie tai, kokį plėtros etapą įmonė pasiekė. Ar jos verslas yra ankstyvoje stadijoje, kai ji dar neturi visiškai išplėtoto produktų asortimento? Ar ji turi išplėtotą produktų asortimentą, bet dar nepradėjo rinkodaros? O gal ji jau prekiauja savo produktais ir siekia plėsti savo veiklą? Tie. įrodyti projekto įgyvendinamumą.

Labai svarbu suformuluoti verslo tikslus. Galbūt įmonė siekia pasiekti tam tikrą pardavimo apimtį ar geografinę sritį. O galbūt ji tikisi tapti akcine bendrove arba patraukliu kandidatu perimti. Tokių tikslų pareiškimas yra svarbus recenzentui ir gali sukelti didelį susidomėjimą pasiūlymais. Žinoma, šie tikslai turėtų atrodyti realūs ir pasiekiami.

3 skyrius. „Prekių (paslaugų) rūšys“

Šioje verslo plano dalyje aprašomos visos įmonės gaminamos prekės ir paslaugos. Prieš rašant šią skiltį, atliekami reikšmingi parengiamieji darbai renkantis prekes ar paslaugas, kurios turėtų tapti įmonės veiklos pagrindu. Šioje skiltyje turite pateikti visų esamų ir naujų įmonės siūlomų produktų ir paslaugų aprašymą, atsakydami į šiuos klausimus:

1. Kokius produktus (paslaugas) siūlo įmonė? Apibūdinkite juos.

2. Vaizdinis gaminio vaizdas (nuotrauka arba piešinys).

3. Prekės pavadinimas.

4. Kokius poreikius (realius ir potencialius) tenkina siūlomos prekės ir paslaugos?

5. Kiek kinta šių prekių (paslaugų) paklausa?

6. Ar šios prekės (paslaugos) brangios?

7. Kiek šios prekės (paslaugos) atitinka teisės aktų reikalavimus?

8. Kokiose rinkose ir kaip jos parduodamos?

9. Kodėl vartotojai teikia pirmenybę šioms įmonės prekėms (paslaugoms)? Koks jų pagrindinis privalumas? Kokie jų trūkumai?

11. Kokiomis kainomis parduodamos prekės (paslaugos)? Kokios yra jų gamybos sąnaudos? Kokį pelną atneš kiekvienos prekės (paslaugos) vieno vieneto pardavimas?

12. Kokie yra pagrindiniai prekių (paslaugų) techniniai ir ekonominiai rodikliai?

13. Ar šis produktas turi prekės pavadinimą?

14. Kaip organizuojamas šių gaminių aptarnavimas po pardavimo, jei tai techniniai produktai?

4 skyrius. „Prekių (paslaugų) pardavimo rinkos“

Ši skiltis skirta tirti rinkas ir leidžia verslininkui aiškiai įsivaizduoti, kas pirks jo produktą ir kur yra jo niša rinkoje.

Pirmiausia verslininkas turi rasti atsakymus į šiuos klausimus:

1. Kokiose rinkose įmonė veikia ar veiks? Kokio tipo rinkas naudoja įmonė?

2. Kokie yra pagrindiniai šių rinkų segmentai kiekvienam prekės (paslaugos) tipui?

3. Ar rinkos (rinkos segmentai), kuriose įmonė veikia ar veiks, yra pagrįstos komercinio efektyvumo ir kitais rinkos rodikliais?

4. Kas turi įtakos įmonės prekių (paslaugų) paklausai kiekviename iš šių segmentų?

5. Kokios yra klientų poreikių pokyčių perspektyvos kiekviename rinkos segmente?

6. Kaip tikimasi reaguoti į šiuos pokyčius?

7. Kaip tiriami poreikiai ir poreikiai?

8. Koks yra kiekvienos nacionalinės rinkos ir segmento bendras ir importo pajėgumas, naudojamas visoms įmonės prekėms (paslaugoms)?

9. Kokios kiekvienos rinkos segmento pajėgumo plėtros prognozės?

10. Kokia rinkos reakcija į naujus produktus (paslaugas)?

11. Ar atliekami rinkos testai ir bandomieji pardavimai?

Atsakę į šiuos klausimus šioje verslo plano dalyje, turite pateikti:

Potencialaus rinkos pajėgumo įvertinimas.

Galimos pardavimo apimties įvertinimas.

Faktinės pardavimo apimties įvertinimas.

5 skyrius. „Konkurencija pardavimo rinkose“

Čia reikia realiai įvertinti konkuruojančių produktų (paslaugų) stipriąsias ir silpnąsias puses bei įvardyti juos gaminančias įmones, nustatyti informacijos šaltinius, nurodančius, kurie produktai yra konkurencingiausi, palyginti konkuruojančius produktus (paslaugas) pagal bazinę kainą, charakteristikas. , aptarnavimas, garantija ir kitos svarbios funkcijos. Šią informaciją patartina pateikti lentelės pavidalu. Turėtumėte trumpai pagrįsti esamus konkuruojančių prekių (paslaugų) privalumus ir trūkumus. Patartina parodyti, kokios žinios apie konkurentų veiksmus gali padėti Jūsų įmonei sukurti naujus ar patobulintus produktus (paslaugas).

Būtina parodyti konkuruojančių firmų privalumus ir trūkumus, nustatyti kiekvieno konkurento apimtį rinkoje, parodyti, kas turi maksimalią ir mažiausią kainą, kieno produktai yra aukščiausios kokybės. Patartina reitinguoti įmonės konkurencines pozicijas, kurios išaiškins jos padėtį ir nustatys galimų tobulinimo galimybes. Kiekvienoje tikslinėje rinkoje įmonės padėtis turi būti lyginama su konkurentų padėtimi pagal tokius kriterijus kaip reklama, talpinimas, produktai, paslaugos, kainos ir įvaizdis.

Įmonės ir jos pagrindinių konkurentų reitingas nurodomas 5 arba 10 balų sistema. Kiekvienai iš tikslinių rinkų būtina palyginti transporto išlaidas su konkurentų, gaminių ir pakuočių kokybę, palyginti galimybes sumažinti kainas, taip pat turėti idėją apie reklaminę kampaniją ir įvaizdį. įmonių.

Norint įgyvendinti bendrą įmonės konkurencinę strategiją ir funkcinių strategijų rinkinį, būtina juos detalizuoti ir atlikti galimybių studiją. Šiuo atveju pagrindinis įmonės strategijų detalizavimo įrankis yra verslo planas, leidžiantis įgyvendinti šias užduotis kaip įmonės strategijos įgyvendinimo dalį:

• nustatyti loginius ryšius ir veiklų seką įmonės strategijų rinkiniui įgyvendinti;
• įvertinti konkrečios taktinės veiklos ir strateginių tikslų bei uždavinių ekonomiškumą ir kapitalo intensyvumą;
• organizuoti efektyvią planuojamos strategijos įgyvendinimo kontrolę;
• įvertinti įmonės išteklių galimybes ir poreikį pritraukti išorės išteklius;
• organizuoja numatytos strategijos įgyvendinimo proceso valdymą pasitelkdamas įgaliojimų delegavimo mechanizmą;
• tobulinti įmonės organizacinę struktūrą pagal įmonės gamybos, rinkodaros, investicinės ir finansinės veiklos didinimo prognozę;
• sutelkti dėmesį į konkurencinių pranašumų kūrimą ir tikslinės rinkos plėtrą.

Verslo planas yra svarbi įmonės valdymo priemonė ir yra laikomas detaliojo planavimo dokumentu, kuriame atsispindi įmonės padėties rinkoje įvertinimas, konkurencinės aplinkos, įmonės gamybinių, finansinių ir organizacinių galimybių įvertinimas, jų naudojimo lygis. Taigi verslo planas turėtų būti laikomas veiksmų vadovu.

Verslo planas gali apimti ir planuoti tiek visos įmonės gamybinę, pardavimą, investicinę ir finansinę veiklą, tiek konkretaus investicinio projekto įgyvendinimo seką. Verslo plano svarbą sunku pervertinti. Tai savotiška įmonės vizitinė kortelė, verslo (kapitalo investicijų) pelningumą įrodantis dokumentas. Verslo planas naudojamas šiems tikslams, pagal kuriuos išskiriami konkretūs verslo planų tipai:

• potencialaus investuotojo paieška ir išorinių finansavimo šaltinių pritraukimas konkretaus projekto įgyvendinimui;
• kreditinių išteklių gavimas;
• susirasti partnerį ir kartu daryti verslą;
• verslo projektų pagrįstumo ir ekonominio efektyvumo tikrinimas;
• trumpalaikis ir vidutinės trukmės įmonės veiklos planavimas.

Atsižvelgiant į konkretų verslo plano rengimo tikslą, nustatomas jo turinys, struktūra, apimtis ir ekonominių bei finansinių skaičiavimų detalumo lygis. Įgyvendinant didelio masto ir sudėtingus projektus (pavyzdžiui, projektus, susijusius su naujos įmonės statyba ir gamybos pradžia), verslo plane atlikti skaičiavimai dažnai papildomi galimybių studija ir projektinėmis sąmatomis. Tačiau dauguma verslo planų turi panašią (standartinę) struktūrą, kuri leidžia išsamiau apibūdinti įmonės būklę, plėtros perspektyvas, padėtį rinkoje, gamybinę, investicinę ir finansinę veiklą.

Ši tipinė verslo plano struktūra turėtų apimti:

1. Titulinis puslapis. Nurodomas projekto pavadinimas, pareiškėjos įmonės pavadinimas, įgyvendinimo terminai ir projekto rodiklių skaičiavimo laikotarpis, kontaktinė informacija.

2. Santrauka. Koncentruota forma atspindi investicinio projekto esmę, tikslus ir uždavinius, investicijų apimtį ir vientisus projekto komercinio efektyvumo rodiklius.

3. Pramonės (tikslinės rinkos) aprašymas. Skyriuje pateikiamas bendras situacijos toje pramonės šakoje (tikslinėje rinkoje), kurioje bus įgyvendinamas projektas, aprašymas.

4. Gaminių aprašymas. Pateikiamos gaminamų (planuojamų išleisti) gaminių (prekių ir paslaugų) bendrosios techninės, ekonominės ir vartojimo charakteristikos.

Vystysis tarptautinė Rusijos įmonių integracija. Tai būtina, o valdžios pastangomis sukuriamos prielaidos pradėti pritraukti į šalį investicinius išteklius. Jei kryptingus vadovybės veiksmus vainikuos sėkmė, o besivystančios SCO, BRICS, SPIEF ir kt. duos laukiamą efektą, įmonių verslo planai vis labiau taps į užsienio rinką orientuotu produktu. Šiuo atžvilgiu produktyviam bendradarbiavimui su investuotojais atsirasti vis svarbesnė tampa verslo plano struktūra, jo atitikimas tarptautinėje praktikoje priimtiems standartams.

Verslo planavimo metodų palyginimas

Klausimas, kas įtraukta į verslo planą, toli gražu nėra tuščias. Sutikite, investuotojas ar skolintojas daug geriau suvokia gaunamą informaciją, jei ji yra struktūrizuota vieninga forma. Skaitytojui pažįstamas plano išdėstymas leidžia greitai susidaryti nuomonę apie idėjos pelningumą ir kūrėjo kompetenciją. Investuotojas, rodantis susidomėjimą planu, turi būti tikras, kad planavimas atliktas kokybiškai, o tai užtikrina tik standartinės, laiko išbandymą išlaikiusios procedūros. Pažvelkime į pagrindinius verslo planavimo metodus, kurie šiuo metu taikomi Rusijoje.

Mūsų šalyje plačiausiai naudojamas standartas UNIDO – specializuota Jungtinių Tautų agentūra, skatinanti daugelio pereinamojo laikotarpio ekonomiką turinčių ir besivystančių šalių pramonės plėtrą. Šiuolaikiniame pasaulyje gana sunku spręsti apie tam tikrų rekomendacijų naudą. Taip atsitiko, kad UNIDO standartinė metodika į Rusiją atkeliavo anksčiau nei kitos ir buvo labiau priimta Vakarų investuotojų, todėl praktikoje įsitvirtino kaip pagrindinė. Ne mažiausią vaidmenį čia suvaidino taikomųjų programų paketai PROPSPIN ir COMFAR, kurių formatas jau seniai priimtas investicinėje praktikoje ir yra paremtas UNIDO standartu.

Verslo plano skyrių sudarymas pagal UNIDO metodiką

Padidinta verslo plano struktūra pagal UNIDO standartą parodyta aukščiau esančiame paveikslėlyje. Nors ji tapo plačiai paplitusi, į kai kurias verslo Rusijoje ypatybes neatsižvelgiama (dokumentacijos specifika, teisinė bazė, požiūriai į standartizacijos sistemą ir kt.). Šioje srityje taip pat vyksta Rusijos pokyčiai. Plačiausiai žinomas metodas yra Expert Systems, populiariosios Project Expert programos kūrėjas. Be to, buvo paskelbtos Rusijos smulkaus ir vidutinio verslo paramos agentūros ir Federalinio smulkaus verslo rėmimo fondo rekomendacijos, kurios buvo išbandytos vietinėms užduotims atlikti. Tačiau mus domina ne adaptyvi vidaus plėtra, o metodai, kuriuos patyrę investuotojai, įskaitant ir užsienio, pripažįsta kaip standartinius ir patikimus. Be UNIDO, tokie metodai apima:

• ERPB standartas;
• audito įmonės KPMG metodika;
• BFM grupės rekomendacijos;
• Ernst & Young metodas ir kt.

Pirminės metodų peržiūros pabaigoje pažymime, kad pagrindinis jų skirtumų bruožas yra verslo plano skyrių sudėtis ir išdėstymo tvarka galutiniame dokumente. Pagrindinės verslo plano dalys, nors ir skirtinguose taškuose, būtinai yra kiekvienoje iš šių sistemų. Toliau jūsų dėmesiui pateikiame kompozicijų lyginamosios analizės lentelę, įskaitant pagrindinių užsienio metodų verslo plano komponentus.

Pagrindinių užsienio metodų standartinių verslo planų struktūrų palyginimas

Verslo planų struktūra pagal UNIDO metodiką

Tarp minėtų standartų ir verslo planavimo sistemų yra labai įdomių rekomendacijų, kurios naudojamos ypatingo požiūrio reikalaujančiose situacijose. Paimkime, pavyzdžiui, ERPB standartą. Yra du klasikiniai verslo planų vertinimo metodai skolinimo iš banko skolintomis lėšomis požiūriu. Tai yra ERPB ir ERPB standartai. Dėl žymiai didesnio Europos rekonstrukcijos ir plėtros banko buvimo Rusijoje, jo metodika yra populiariausia tarp kredito įstaigų.

Ypatinga ir Ukrainos konsultacinės firmos „BFM Group“ metodika. Tai pats išsamiausias kūrimo ir pristatymo standartas, kuriame naudojama sudėtinga, detali verslo plano struktūra ir turinys. Didžiausias dėmesys struktūroje skiriamas rinkodaros ir komercinei daliai, taip pat finansinei ir ekonominei projekto efektyvumo analizei. Verslo plano struktūros pavyzdį, naudojant vienos iš Vakarų audito firmų (iš didžiojo ketverto) metodiką, pažvelgsime kitame skyriuje. Grįžkime prie UNIDO metodikos.

Padidinta verslo plano skyrių sudėtis pagal UNIDO metodiką

Verslo plano struktūra pagal nagrinėjamą standartą nėra pati išsamiausia iš pateiktų variantų. Tai gana lakoniška, tačiau leidžia sukurti projekto sėkmės pagrindimo logiką tokiu formatu, kuris būtų kuo artimesnis investuotojo mentalitetui. Be to, verslo planas nėra perkrautas, o visi pagalbiniai elementai gali būti įtraukti į priedus, taip palengvinant pagrindinio dokumento supratimą. Žemiau pateikiamas apytikslis paraiškų turinys.

Verslo plano skyriuje „Priedai“ įtrauktų dokumentų sudarymas

Dokumento skyrelių ir pastraipų išdėstymo tvarka yra labai svarbi. Taigi įvadas į pasakojamąją dalį pakeičiamas santrauka, kuri, nors ir yra pirmoji, plėtojama paskutinė. Jame pateikiamas galutinis planavimo rezultatų vaizdas. Galima sakyti, kad gyvenimo aprašymas yra savotiška reklaminė brošiūra potencialiems investuotojams, savotiškas įvadas į projekto informacinį lauką, disertacinis jo privalumų vaizdas.

Skyriai „Pramonės ir įmonės aprašymas“, „Produktų (paslaugų) aprašymas“ toliau išplėstu formatu supažindina skaitytoją su įmonės veiklos sfera ir pagrindinėmis projekto idėjomis. Verslo plėtros dinamika, rinkos charakteristikos ir pramonės pozicijos aprašomos 2-5 metų retrospektyvoje. Informacija apie produktus ir paslaugas atskleidžiama esamos gamybos ir naujų produktų gamybos, naujų komercinių produktų pardavimo kontekste. Dokumento turinys pagal metodiką apima vienuolika punktų. Organizacinis planas atlieka infrastruktūrinį vaidmenį įgyvendinant verslo idėją projekte, todėl ypatingo dėmesio į jį nekreipiame, o pagrindiniai verslo plano blokai yra tokie:

• rinkodaros planas;
• gamybos planas;
• finansinis planas.

Verslo plano pagrindinių skyrių struktūra pagal UNIDO metodiką

Verslo plano argumentuotos pozicijos

Sekcijų išdėstymo tvarka bet kurioje metodikoje pabaigoje deda du labai svarbius skyrius: „Projekto ekonominio naudingumo analizė ir įvertinimas“ bei „Garantijos ir rizika“ (UNIDO standarto interpretacijoje). Kaip matėme ankstesnėse diskusijose, dokumentų blokų sudėtis skirtingais metodais yra maždaug vienoda, verslo plano sekcijos gali būti išdėstytos keliais sekos variantais, tačiau tai, kaip taisyklė, nekeičia argumentavimo logikos. skaitytojui pasiūlyta pagrindinė tezė. Tai greičiau skonio ir kūrėjo metodinės raidos istorijos reikalas. Siūlau apsvarstyti audito įmonės „Ernst & Young“ metodikos pavyzdį.

Verslo plano skyrių sudarymas pagal Ernst & Young metodus

Iš pateikto dokumento struktūros matome, kad ir čia tipinė plano dalių sudėtis maždaug atitinka tarptautinėje praktikoje visuotinai priimtus požiūrius. Verslo plano struktūra ir turinys išsiskiria tik tuo, kad akcentuojamas įmonės kapitalas ir jos teisinė forma. Naujai atidarytam verslui tai yra gana pagrįsta. Mus domina priešpaskutiniai du skyriai, kuriuos galima priskirti prie lemtingų, ginčytinų skyrių.

Akivaizdu, kad bet kuris sveiko proto žmogus supranta, kad naujas verslas kelia tam tikrą riziką. Kompetentingo identifikavimo, identifikavimo, strategijos ir rizikos mažinimo taktikos demonstravimas yra galingas informacinis signalas investuotojui, kad jis turi reikalų su kompetentingu verslo operatoriumi. Šios metodikos pavyzdys apima toliau pateiktų klausimų įtraukimą į rizikos vertinimo skyrių.

1. Informacija apie pagrindinius rizikos veiksnius.
2. Alternatyvios strategijos kiekvienam rizikos veiksniui nustatytos ir išanalizuotos.
3. Informacija apie draudimo rizikas.
4. Rizikos mažinimo programos įgyvendinimo išlaidų biudžetas.

Kodėl sutinku, kad rizikos vertinimas turėtų būti prieš finansinį planą? Kadangi rizikos mažinimo kaštai turi įtakos, o kartais ir reikšmingai, pagrindiniams projekto finansiniams planams ir veiklos rodikliams. Pagal Ernst & Young standartus, finansinio planavimo skyriaus kūrimo procedūra apima keletą iteracijų, dėl kurių šie elementai sudaromi užpildyta forma.

1. Investicijų dydis ir laikas.
2. Planuojamo pelno apskaičiavimas pagal metus ir atsižvelgiant į sezoniškumą.
3. Proforma balansas 3-5 metams.
4. Pro forma pajamų ataskaita.
5. Pro forma pinigų srautų ataskaita.
6. Dabartinis įmonės balansas.
7. Finansinių rodiklių skaičiavimai.
8. Nutraukimo analizė.

Šiame straipsnyje mes nagrinėjome klausimą, kas įtraukta į verslo planą, užpildydami jį turiniu, kuris įtikina suinteresuotąsias šalis. Pristatymas, verslo plano dokumentas, jo dizainas ir struktūra yra projekto iniciatoriaus vykdomo pardavimo renginio dalys. Kas šiuo metu parduodama? Idėja ir ją įgyvendinantys resursai parduodami. Ir nuo to, kaip kokybiškai, analitiškai patikrinta ir struktūruota informacija apie tai pateikiama, priklauso, ar bus nuspręsta skirti lėšų ir pradėti projektą, ar įdėtos pastangos bus nevaisingos.

Pirmiausia svarbu suprasti, kas yra verslo planas ir kokius tikslus bei uždavinius jis turi. Bet koks verslo planas apima išsamiausią informaciją apie visus konkrečios organizacijos veiklos planavimo aspektus. Jis kuriamas ne tik siekiant pagrįsti konkretų investicinį projektą, bet ir siekiant efektyviausiai valdyti įmonę šiuo metu, apgalvojant finansinę strategiją.

Toks dokumentas bus aktualus ne tik teikiantiems paslaugas, bet ir dirbantiems gamyboje. Žinoma, priklausomai nuo tikslų ir funkcionalumo, verslo plano struktūra ir turinys gali kiek skirtis. Tačiau bet kuriuo atveju verslo planas yra tam tikra skaičiuojama prognozė tolesniems laikotarpiams.

Kam skirtas verslo planas?

• Pirmiausia – pačiam įmonės vadovui, kuris gali įvertinti plėtros galimybes.
• Antra, potencialiems skolintojams ir investuotojams, kurie gali būti suinteresuoti tinkamai parengtu verslo planu.
• Trečia, gauti finansavimą iš valstybės.

Bet kokiu atveju, jei jis bus sudarytas teisingai, jis gali atnešti tik teigiamą poveikį organizacijai.

Svarbu suprasti, kad verslo planas yra gana didelis dokumentas, atspindintis daugelį konkrečios idėjos aspektų. Kiekvienas svarstymo objektas yra susijęs su visais kitais, kartu jie tampa savotiška strategija, ilgalaikiu vadovu kompiliatoriui.

Yra keletas verslo plano struktūros ir skyrių variantų. Jos priklauso nuo veiklos srities, kuriai kuriamas projektas. Verslo plano detales taip pat pasirenka kūrėjas. Paslaugų pramonei tai gali būti paprastas projektas, kuriame nėra kai kurių skyrių. Tačiau didelėms gamybos įmonėms tai turėtų būti išsamus ir išsamus verslo planas. Nuo užduočių gali priklausyti ir tam tikrų rodiklių skaičiavimo metodikos pasirinkimas.

Titulinis puslapis

Bet koks verslo planas prasideda nuo registracijos Titulinis puslapis, kuriame nurodomas paties projekto pavadinimas, organizacijos, kuriai jis buvo sukurtas, pavadinimas, jo vieta (šalis, miestas), telefono numeriai, duomenys apie savininką ir šį dokumentą parengusio bei parengusio asmens, sukūrimo data. Finansinius rodiklius galima įtraukti ir tituliniame puslapyje, jei verslo planą planuojama parodyti potencialiems kreditoriams ar investuotojams. Dažniausiai tokiu atveju nurodomas atsipirkimo laikotarpis, pelningumas, poreikis gauti skolintų lėšų ir jų kiekis.

Be to, tituliniame puslapyje gali būti informacijos apie privatumo politiką. Paprastai tai nurodo faktą, kad parengtas verslo planas neturėtų būti atskleistas tretiesiems asmenims.

Santrauka

Po titulinio puslapio sudaroma pirmoji verslo plano dalis – santrauka. Jame pateikiama apibendrinta informacija. Šios dokumento dalies tikslas – atkreipti skaitytojų, tiksliau galimų investuotojų ar kreditorių dėmesį. Būtent gyvenimo aprašymas sukuria pirmąjį įspūdį, nuo kurio dažnai priklauso projekto likimas.

Šis skyrius yra sutrumpintas verslo planas, kuriame atskleidžiama esmė ir tikslai. Norėdami sudaryti gyvenimo aprašymą, naudokite informaciją iš visų tolesnių skyrių. Tai yra, norėdami parašyti šį skyrių, pirmiausia turite sudaryti visą verslo planą ir tik tada pereiti prie jo santraukos. Paprastai gyvenimo aprašyme rodoma:

• Glaustas pasirinkto projekto aprašymas, pagrindiniai tikslai ir uždaviniai.
• Reikalingi ištekliai.
• Įgyvendinimo būdai.
• Sėkmės tikimybė pagal tai, ar kuriamas produktas ar paslauga yra naujas ir aktualus vartotojui.
• Reikalinga finansavimo suma, kurios savininkas pats negalės prisiimti.
• Informacija apie skolintų lėšų grąžinimą kreditoriams ar investuotojams.
• Duomenys apie pagrindinius veiklos rodiklius.

Labai svarbu, kad jūsų gyvenimo aprašymas būtų paprastas, aiškus ir trumpas. Idealus dydis yra 1-2 atspausdinti puslapiai.

Rengiamo verslo plano tikslo nustatymas

Šioje dalyje apibrėžiamas aiškus ir tikslus tikslas, aprašoma veikla, gaminami produktai ar paslaugos. Taip pat būtų naudinga atkreipti dėmesį į vyksiančius technologinius procesus. Labai svarbu pabrėžti naudą, kurią vartotojas gaus iš gaminamų produktų ir paslaugų. Tačiau neverta gilintis į technines savybes. Geriau juos atskirai įdėti į programą.

Svarbu parodyti, kad gaminiai bus unikalūs ar ypatingi. Tai galima pasiekti sukūrus visiškai naują technologiją, aukštesnį produkto kokybės lygį arba mažą kainą. Verta išskirti būdus, kaip pagerinti gamybą ar pačius produktus.

Pasirinktos pramonės analizė ir projekto gyvybingumo joje įvertinimas

Šiame skyriuje pateikiama informacija apie tai, kaip viskas vyksta pasirinktoje pramonės šakoje. Kartu analizuojama galimybė dirbti su juo. Be to, svarstomos plėtros galimybės. Čia taip pat atsižvelgiama į išorinius veiksnius ir pabrėžiama jų daroma įtaka projekto plėtrai ir efektyvumui. Svarbu, kad verslo planas atitiktų esamą rinkos situaciją. Labai svarbu atsižvelgti į visus galimus veiksnius, taip parodant, kad projektas gali būti konkurencingas bet kokioje situacijoje.

Jeigu šioje skiltyje bus nurodyti ir potencialūs konkurentai (organizacijų pavadinimai, jų pranašumai ir galimybės) bei pramonės naujovės, tai tik padidins sėkmės tikimybę. Taip pat svarbu sukurti potencialaus pirkėjo portretą, detaliai identifikuojant, kurie gyventojų sluoksniai susidomės preke ar paslauga.

Organizacijos galimybių tam tikroje pramonės šakoje įvertinimas

Labai svarbu į šį skyrių žiūrėti atsakingai, įvertinus visus aspektus. Išsamioje analizėje turėtų būti ši informacija:

• Organizacijos teikiamos prekės ir paslaugos, veiklos sritys.
• Informacija apie įmonės organizacinę ir teisinę formą (OLF), jos administracinę struktūrą, darbuotojus, partnerius, savininkus, įkūrimo datą.
• Pagrindiniai organizacijos finansiniai ir ekonominiai rodikliai.
• Įmonės vieta, įskaitant adresą, patalpų aprašymą, informaciją apie nuosavybės formą.
• Pasirinktos veiklos aspektai (darbo laikas, sezoniškumas ir kita informacija).

Ypatingas dėmesys šiam skyriui skiriamas, jei planuojama atidaryti naują organizaciją. Tada aprašymas turėtų būti išsamesnis. Šiuo atveju čia taip pat įtrauktos sėkmingo tobulėjimo galimybės ir informacija apie būsimo savininko įgūdžius.

Pagrindinė šios rubrikos užduotis – įtikinti potencialius kreditorius ar investuotojus, kad siūloma idėja yra patikima ir turi dideles perspektyvas.

Tikrasis paties produkto ar paslaugos aprašymas

Šiame skyriuje atkreipiamas dėmesys į vartotojui svarbiausias prekės savybes bei pranašumą prieš rinkoje esančius konkurencingus produktus. Idealus variantas būtų, jei prie verslo plano būtų pridėtas gatavo produkto pavyzdys arba nuotrauka. Taip pat galite pridėti jo aprašymą ir informaciją apie technines charakteristikas. Šiuo atveju nurodoma:

• Prekės ar paslaugos pavadinimas.
• Tiesioginė paskirtis, panaudojimo galimybės.
• Svarbiausių charakteristikų aprašymas ir sąrašas.
• Produkto naudos ir jos konkurencingumo įvertinimas.
• Autorių teisių ir patentų prieinamumas.
• Nurodymas, kad reikia gauti licenciją prekėms gaminti ar teikti paslaugas.
• Informacija apie prekių kokybės sertifikatų prieinamumą.
• Nekenksmingas žmonėms ir aplinkai.
• Pristatymo duomenys, suprojektuota pakuotė.
• Garantijų ir aptarnavimo prieinamumas.
• Operatyvinė informacija.
• Šalinimo būdai pasibaigus galiojimo laikui.

Rinkodaros plano sudarymas

Įvertinus rinką ir konkrečią pramonės šaką bei jas išanalizavus, sukuriama konkreti strategija. Kartu nurodomi vartojimo kiekiai ir galimi pirkėjai. Taip pat svarstomi įtakos paklausai svertai (kainų keitimas, reklaminės kampanijos kūrimas, gaminių kokybės gerinimas ir kiti metodai). Taip pat atkreipiamas dėmesys į pardavimo būdus, apytiksles išlaidas, reklamos politikos kūrimą.

Nurodant galimus vartotojus, atsižvelgiama į pirkimo būdus (didmeninė, mažmeninė, galutinis vartotojas), taip pat į jų statusą (juridiniai ir fiziniai asmenys, taip pat paprasti gyventojai).

Svarstant galimas prekės savybes, įvertinama jo išvaizda, atliekamos užduotys, kaina, tinkamumo vartoti terminas ir tarnavimo laikas, saugumas vartotojui ir aplinkai. Skyriuje verta laikytis tokios struktūros:

• Potencialių pirkėjų analizė.
• Konkurencingumo analizė.
• Prekės ar paslaugos pardavimo galimybių analizė.
• Pristatymo nuo gamybos iki galutiniam vartotojui sekos aprašymas (taip pat įpakavimo, sandėliavimo vietų ir būdų, aptarnavimo, pardavimo formų aprašymas).
• Pirkėjų pritraukimo būdai (tai apima įvairias akcijas, nemokamus testavimus, parodas).

Labai svarbu pagrįsti kainos, kokybės ir pelningumo santykį.

Dažnai rinkodaros plano kūrimas reikalauja milžiniškų pastangų, nes tai labai daug darbo reikalaujantis procesas. Tai apima gana sudėtingus mechanizmus, tokius kaip reklamos, skatinimo, paramos, interesų nustatymo, prognozavimo ir daug daugiau.

Gamybos plano sudarymas

Šiame skyriuje pagrindinis dėmesys skiriamas gamybos ir kitiems darbo procesams. Čia pateikiama informacija apie įvairias naudojamas patalpas, įrangą ir darbe dalyvaujantį personalą. Be to, gamybos plane taip pat išsamiai aptariami būdai, kaip padidinti arba sumažinti gaminio gamybos ar paslaugos teikimo apimtį.

Jei verslo plane yra informacija apie gamybos sukūrimą, tai taip pat numatyta gamybos proceso seka, pradedant sunaudotomis kaštais ir baigiant prekių gamybos sistema. Trumpai tariant, atsižvelgiama į visus niuansus.

Jei partneris perima dalį procesų, tuomet reikia pateikti informaciją apie jį, suteiktų paslaugų kainą, jų apimtis, taip pat sutarties su šia konkrečia įmone sudarymo pagrindus. Be to, jei rangovas pateikia įrangą ar kai kurias žaliavas, nurodoma informacija apie kiekvieną prekę. Taip pat pateikiami išlaidų ir naudos skaičiavimai.

Be to, turi būti apskaičiuota suteiktos prekės ar paslaugos savikaina, surašyta sąmata, nustatyti kintamieji (priklausomai nuo gamybos apimčių ir kitų veiksnių) bei pastoviosios sąnaudos. Apskritai skyrių galite struktūrizuoti taip:

• Informacija apie įmonę gamybos požiūriu (sistemų kūrimas, įskaitant inžinerines, transporto, išteklių sistemas).
• Pasirinktos technologijos aprašymas, taip pat pasirinkimo pagrindimas.
• Poreikis pirkti ar nuomoti patalpas gamybai.
• Darbuotojų poreikis, nurodant jų kvalifikaciją, įgūdžius, skaičių ir veiklos sritį.
• Faktiniai gamybos ir galutinio produkto saugos žmonėms ir aplinkai įrodymai.
• Reikalingų gamybos pajėgumų aprašymas (įskaitant turimus).
• Reikalingos įrangos aprašymas, jų charakteristikos, bendra informacija.
• Reikalingų išteklių ir žaliavų paramos aprašymas.
• Visų galimų tiekėjų, sutarties sąlygų svarstymas, subrangovų parinkimas.
• Apytikslės visų pagamintų prekių ar suteiktų paslaugų savikainos apskaičiavimas.
• Einamųjų išlaidų sąmatos sudarymas.
• Produkto kaštų struktūros analizės atlikimas.

Organizacinis planas

Šiame skyriuje pateikiama informacija apie įvairius įstatymus, teisės aktus ir dokumentus, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį rengiant verslo planą. Be to, sudaromas pasirinkto projekto įgyvendinimo grafikas, kuriame detaliai aprašomas laikas ir atliekamos procedūros.

Finansinis planas

Geriausia šioje skiltyje rodyti šiuos dokumentus ir informaciją:

• Metinis išlaidų ir pajamų planas.
• Įgyvendinimo terminų apskaičiavimas (išsami informacija apie pirmuosius metus kas mėnesį).
• Finansinio turto ir grynųjų pinigų judėjimo planas.
• Apytikslis pirmųjų metų likutis.
• Lūžio analizė (atsižvelgiant į perspektyvas, tvarkaraštį, surandant lūžio tašką).

Be to, taip pat rodomos galimos investicinės investicijos (lizingas, skolinimas ir kt.). Čia detaliai išnagrinėjami šaltiniai, įvertinama galimybė gauti investicijų, skaičiuojamas jų panaudojimo pelningumas. Be to, detaliai aptariamos visų skolų grąžinimo sąlygos.

Skyriaus pabaigoje būtina šio verslo plano efektyvumo analizė. Skaičiavimui gali būti naudojamas bet kuris iš metodų, pavyzdžiui, vienas iš projektų analizės arba FCD analizės (finansinės ir ekonominės veiklos) metodų. Kartu skaičiuojamas ir pelningumas, ir kuriamo projekto finansinis stabilumas bei daugelis kitų rodiklių.

Šio skyriaus struktūra gali atrodyti taip:

• Metinė pelno ir nuostolių ataskaita.
• Mokesčių atskaitymų struktūra.
• Pirmųjų metų finansų srautų planas.
• Planuojamas pirmųjų metų balansas.
• Investicijų poreikis.
• Būtinos išlaidos, susijusios su skolintų lėšų naudojimu.
• Viso verslo plano efektyvumo analizė pagal pasirinktą metodiką.

Galimos rizikos peržiūra ir analizė

Bet kuris projektas savo kelyje susiduria su įvairiomis problemomis ir sunkumais, dėl kurių gali kilti abejonių dėl projekto įgyvendinimo ar jo veiksmingumo. Todėl ypatingas dėmesys skiriamas galimų rizikų nustatymui, jų įvertinimui, pašalinimo būdams. Todėl kompetentingas finansininkas šiam skyriui skiria ypatingą dėmesį. Ji kuria įvairias strategijas sunkumams įveikti. Labai svarbu nustatyti kiekvienos rizikos laipsnį. Bet kuris iš jų turi būti pagrįstas ir objektyviai įvertintas.

Verta apsvarstyti alternatyvių strategijų, padedančių kompensuoti galimus nuostolius, kūrimą. Kaip sakoma, „iš anksto įspėtas yra ginkluotas“. Tokiu atveju galite naudoti įvairius metodus, įskaitant kiekybinę ir SSGG analizę.

Jei svarstysime kiekybinę analizę, galime kalbėti ne tik apie rizikos veiksnių, bet ir apie galimų nuostolių apskaičiavimą. Čia taip pat gali būti naudojamos įvairios technikos (ekspertinės, statistinės ir kt.).

Visų rizikų įvertinimas ir jų sumažinimas gali tapti garantija potencialiems partneriams. Reikšmingiausi iš jų:

• Garantijos iš įvairių lygių (vietinių, regioninių, federalinių) institucijų.
• Draudimas.
• Užstato prieinamumas.
• Banko garantijos.
• Galimybė perleisti teises.
• Gatavų gaminių garantijos.

Programos

Paskutiniame skyriuje gali būti įvairios informacijos. Taigi jame gali būti dokumentai, nurodyti pagrindiniuose skyriuose. Tai gali būti:

• Licencijų, sutarčių kopijos.
• Pradinių parametrų patikimumo patvirtinimas.
• Kainoraščiai iš galimų tiekėjų.
• Įvairių finansinių rodiklių skaičiavimai lentelėje, kurie buvo atlikti tam, kad pats projektas nebūtų užgriozdintas skaičiavimais.

Išvada

Tai visos pagrindinės verslo plano dalys. Kaip minėta pačioje pradžioje, struktūros skiriasi priklausomai nuo veiklos rūšies, tačiau pagrindinės dalys vis tiek yra tokios pačios, kaip aprašyta aukščiau. Sudaryti verslo planą nėra sunku, jei suprantate planuojamą verslą. Bet jei esate toli nuo to, galbūt neturėtumėte pradėti tokio verslo.

Jei turite klausimų ar papildymų, rašykite juos komentaruose.