Рад приветствовать аудиторию! Думаю, пришла пора обсудить сетевой маркетинг, ведь мне часто задают вопрос, пробовал ли я работать в этой сфере. Я действительно получил не одно предложение, поэтому разобрался в тонкостях. Благодаря этому я подробно расскажу об МЛМ: что это, какие принципы лежат в основе, а главное, как обманывают доверчивых клиентов и сотрудников.

Что представляет собой МЛМ: определение, расшифровка аббревиатуры

МЛМ-компании работают по принципу сетевого маркетинга, когда продукция реализуется не через магазины, а через распространителей. Дистрибьюторы в этой схеме не только продают товар: важной частью становится привлечение новых людей.

Реализация продукта производится в офисе компании, на дому у клиента или на работе. После совершения покупки человеку предлагают подписать контракт и “открыть собственный бизнес”. На практике подразумевается реализация продукции и привлечение других распространителей. Вознаграждение же начисляется в зависимости от уровня в системе, суммы продаж и количества приведенных дистрибьюторов.

Почему схема получила название МЛМ? Аббревиатура происходит от английского multilevel marketing (MLM). К подобному принципу прибегают известные фирмы: Avon, Oriflame, NL International.

История развития МЛМ-бизнеса и его законность

О времени возникновения сетевых проектов ведутся споры. Известно, что схемы с элементами подобного маркетинга существовали в 1920-е гг., а их родиной стали США. Деятельность набирала обороты, пока не вмешался закон. На нынешний момент в 6 штатах введены ограничения:

1. Распространители вправе разорвать отношения с фирмой. Если они хотят вернуть продукцию, предприятие обязано ее выкупить по цене, составляющей минимум 90 % от изначальной.
2. При привлечении новых участников нельзя обещать определенный уровень дохода.
3. Под запрет попало и условие, обязывавшее распространителя ежемесячно закупать товар на оговоренную сумму.
4. Закон не разрешает схемы, где дистрибьютор зарабатывает исключительно на привлечении новых участников.

В РФ и странах бывшего СНГ деятельность сетевых компаний подобным образом не регулируется. В результате распространители оказываются без денег с огромными запасами товара на руках. Чтобы компенсировать убытки, они вынуждены заманивать обещаниями знакомых, родственников, коллег и просто подписчиков в социальных сетях.

МЛМ-компании в России могут быть представлены зарубежными или отечественными брендами, но ни из одной не вышел по-настоящему успешный бизнесмен – если не считать основателя!

Как работает МЛМ: принципы и суть

Маркетинговые принципы МЛМ привлекают кажущейся простотой. Предприятие производит товар на собственных заводах, затем разрабатывает бизнес-план: тот включает нужный уровень продаж и систему поощрения распространителей. По заявлениям компаний, после заключения контракта вы можете просто получать баллы за купленную продукцию или заниматься дистрибьюцией среди знакомых. Давайте же вместе разберемся, что вам предлагают на самом деле.

МЛМ со стороны компании: слова и реальность

Хотя вы узнали расшифровку термина, вас скорее интересует практическая реализация принципов. Как они выглядят в реальности?

Сетевые компании декларируют, что ставят следующие цели:

1. Снижение цены на продукт . Согласно утверждениям, экономия осуществляется за счет реализации “из рук в руки”. Без затрат на рекламу и аренду помещений справиться с задачей было бы нетрудно, но по факту товары продаются по завышенной в несколько раз цене (упор делается на “элитность”).
2. Предоставление качественной продукции . При продаже через магазины есть риск подделок, что исключено при сетевом бизнесе. Но качество на деле вызывает нарекания: достаточно изучить отзывы на “Летящую ласточку” или продукты питания от NL International. Некоторые товары все же заслужили похвалу потребителей, например, линейки от Amway. Но к рассказам распространителей, которые проводят презентации, следует относиться критично.
3. Улучшение системы доставки продукции. По заверениям компаний, контроль за логистикой и условиями хранения избавляет покупателя от неудобств. На деле принцип нарушается. Ведь распространители знают: клиенту нельзя давать время на обдумывание покупки. Иначе он поищет отзывы, обнаружит варианты подешевле, просто осознает, что биологическая добавка или чудодейственный крем не нужны. По этой причине у распространителя хранится под рукой запас товара; по необходимости он может взять его у коллег. В результате условия хранения и транспортировки далеки от идеальных.
4. Усовершенствование распределения финансовых потоков. Из-за отсутствия расходов на рекламу средства тратятся на развитие дела и на поощрение дистрибьюторов. Но когда вы познакомитесь с условиями работы, то поймете, что подобные варианты приносят больше убытков, чем прибыли. Ведь менеджеры, чтобы набрать необходимые баллы с продаж, сами закупают продукцию. В этом вы убедитесь, посмотрев видео, где представитель сетевого маркетинга признается: он вливает собственные деньги, а потом вынуждает родственников делать приобретения.

К покупке продукции, распространяемой через сеть, следует подходить критично. Некоторые фирмы предлагают стоящие товары: согласно отзывам, косметика от Avon или Oriflame долго оставалась бюджетным, но приемлемым вариантом. Неплохую продукцию производит Zepter, хотя соотношение цены и качества остается под вопросом. Но большинство МЛМ-компаний торгуют сомнительным продуктом по завышенной стоимости, и реализовать его проблемно.

МЛМ со стороны потребителя

Со стороны потребителя товар, распространяемый через сети, может быть удобным вариантом. Достаточно пролистать каталог, сделать заказ, и продукция через несколько дней окажется у вас! Но не обошлось без минусов, к которым относят:

• завышенную стоимость;
• навязчивость распространителей (встреча с менеджером забудется нескоро!);
• неэффективность и даже вред продукции, особенно в сфере спортивного питания.

Оценивать удобство покупок следует в каждом случае: играет роль личность распространителя, стоимость товара, наличие акций.

Сетевой маркетинг со стороны дистрибьютора

Согласно заверениям, многоуровневый маркетинг – шанс открыть бизнес, когда нет стартового капитала. Слово “бизнес” в целом повторяется как заклинание, вместе с “партнерство” и “компания дарит бесплатный “Мерседес” (о нем расскажу позже). О чем же забывают упомянуть, уговаривая подписать контракт?

Работать в МЛМ без вливания собственных средств на начальном этапе невозможно! Несколько лет назад сумма обязательных ежемесячных закупок в компании NL International составляла 9 тыс. руб. Аргументировалось принуждение следующим образом: “Как распространять, не попробовав товар?” Но продавцов в книжном не обязывают прочитать каждую брошюрку, а в хлебном – перепробовать все содержимое магазина! Видимо, их опыт сетевики решили не перенимать.

Вам придется проводить постоянные встречи, подталкивая людей к покупке. Продажи идут хорошо, если вы работаете тренером и рекомендуете спортивное питание. Женщины, занятые в бьюти-сфере, также могут продавать косметические средства. Я не буду говорить, что хороший инструктор зарабатывает на персональных тренировках и не станет рисковать репутацией, советуя вредные порошки. Сосредоточимся на вопросе, где вы будете распространять продукцию.

Открою секрет: на тренингах вас научат обзванивать родственников и знакомых. Согласно заверениям, нужно связываться со всеми, кого видели хотя бы раз, и спамить везде. Возможно, на обучении вас убедят, что продажа бесполезного питания для похудения или мармелада на фруктозе – это шанс на лучшую жизнь, а шанса заслуживает каждый. Но подлинная суть состоит в том, чтобы подсадить на сомнительную продукцию друзей и родных. Вы этого хотите?

Базовые принципы отношений фирмы и дистрибьюторов

Отношения между производителем и распространителями определяются законодательством государства. Они строятся на договоре, который не является формой трудового. Следовательно, зарплату не платят, и минимальный уровень дохода вам не обеспечат. Но после рассказов топовых менеджеров задавать подобные вопросы просто неудобно: вам обещают бесплатный автомобиль в качестве бонуса, а вы спрашиваете о каких-то мелочах, интересующих тех, кто работает “на дядю”! В результате о социальных гарантиях можно забыть.

Требования к дистрибьюторам

Требования к распространителям варьируются в зависимости от компании, но в основном оговаривается необходимость закупать определенное количество товара и совершать продажи выше оговоренной суммы. Нередко добавляется и обязательное посещение тренингов, где вас научат принципам работы.

Одна из самых противоречивых схем заработка, не оставляющая равнодушными ни ревностных апологетов, ни возмущенных оппозиционеров — бизнес МЛМ. Что это такое? Кто-то видит в этой идее дополнительный источник дохода, а кто-то настороженно усматривает в ней очередную спекуляцию. Предлагаем «препарировать» этот феномен и детально разобраться в особенностях нашумевшего финансового инструмента.

Со времен разоблачения МММ прошло много времени, а недоверие к сетевому бизнесу осталось. Хотя МЛМ в корне отличается от пресловутой финансовой пирамиды 90-х, потратить время на изучение различий захочет далеко не каждый.

Сетевой маркетинг или MLM, что переводится с английского как многоуровневый маркетинг, - один из методов продвижения продукции. Он предполагает создание большой сети продавцов, замотивированных не только на получение прибыли от реализации товаров, но и на процент от привлечения новых участников.

В его основе лежат 2 принципа: отсутствие посредников и обширных рекламных компаний. Присутствие этих факторов может существенно повлиять на стоимость изделия, поэтому гении маркетинга стараются их избегать. Например, себестоимость 1 упаковки жевательной резинки в среднем составляет 50 копеек тогда как, пройдясь по всем звеньям торговой цепочки, ее цена возрастет не на одну сотню процентов! Финальная стоимость товара, реализуемого большими компаниями, увеличивается до 50% от первоначальной. Помимо того, что прибавляется наценка изготовителя, торговые агенты, участвующие в его продвижении на рынке, также закладывают свой процент.

Создание МЛМ было нацелено на решение следующих глобальных задач:

1. Снижение финальной стоимости продукции за счет отказа от дорогостоящей рекламы.
2. Ускорение процесса доставки путем грамотно выстроенной логистики.
3. Управление качеством товара через отказ от работы с посредниками. Продукция продается напрямую, что исключает возможность подделок.
4. Поощрение сотрудников денежными премиями и возможностями роста в сфере бизнеса.

Для усердных и умеющих продвигать товар продавцов этот вид заработка может стать отличной возможностью для старта.

История развития многоуровневого маркетинга

Родиной МЛМ считается США: в 1945 году 2 американских бизнесмена основали свою фирму Nutrilite Products, главным принципом деятельности которой стали рекомендации. Домохозяйки во время разговоров на кухне делились своими впечатлениями от различных товаров, равно как и их мужья советовали друг другу тот или иной предмет, необходимый в повседневной жизни. Постепенно у предпринимателей возникла мысль перевести бесплатный обмен мнениями на платную основу, которая воплотилась в рамках сетевого маркетинга. Через 5 лет существования этого нового вида продаж возникла Amway, хорошо знакомая жителям РФ и стран СНГ.

Один из ярких этапов развития отрасли пришелся на последнее десятилетие прошлого века, сопровождавшееся возросшим интересом потребителей и, соответственно, увеличению предлагаемого ассортимента, от покрышек до компьютеров. С появлением Интернет облик МЛМ существенно изменился: большинство фирм перевело свой бизнес во всемирную паутину, которая дала мощный толчок развитию этого бизнеса. Ввиду того, что возникла возможность общаться с покупателями онлайн, отпала необходимость в аренде офисного помещения или в организации встреч, нацеленных на ознакомление с продукцией.

Особенности МЛМ

• смещение акцентов с рекламы продукции на ее качество: вместо популяризации в СМИ руководители вкладывают денежные средства в промо-материалы, которыми снабжают распространителей;
• обучающие программы: продавцов натаскивают и в области искусства продаж, и дают основательные знания о преимуществах реализуемой продукции;
• непрерывность потока: если продажи останавливаются на несколько дней, компании может грозить банкротство;
• большое количество представителей: нижний уровень сети должен быть максимально заполнен людьми, поскольку именно в рамках этой прослойки осуществляются основные продажи.

Как правило, потребителю нравится приобретать качественную продукцию, заказывая ее через ежемесячный каталог, постоянно обновляемый новыми товарами. Гибкая система скидок, пробники, подарки ко дню рождения, наличие эксклюзивных изделий, которые не встречаются на полках магазинов, - все это делает сетевой бизнес достаточно привлекательным с точки зрения покупателя.

Распространители замотивированы процентом, получаемым от каждой сделки, однако высокий уровень дохода от таких продаж получить невозможно. В рамках сетевого маркетинга предусмотрено выстраивание своей «пирамиды», состоящей из агентов. По правилам ее создатель получает прибыль от каждой сделки, совершенной его «подчиненными». При хорошо развитой сети можно добиться солидной прибавки к основному заработку.

Сарафанное радио или финансовая пирамида?

Главный принцип продаж, основанный на разъяснении своим знакомым и родственникам преимуществ предлагаемого товара, безусловно, относит его к категории «сарафанного радио». Некоторые отождествляют МЛМ с махинациями в рамках финансовых пирамид. Сходство проследить можно, однако фундамент, на котором построен сетевой маркетинг, в корне отличается от мошеннических схем. Во-первых, он не требует больших вложений и последующего ожидания дивидендов. Во-вторых, если наработать хорошую клиентскую базу, есть возможность покрыть первоначальные расходы, а затем выйти в плюс.

Чтобы разобраться с сетевым маркетингом, следует сравнить его с первоисточником.

1. Классический маркетинг . Широкомасштабная реклама продукции на радио и ТВ, наружная реклама, реализация продукции в магазинах.
2. Сетевой (многоуровневый) маркетинг . Распространение изделий через «агентскую сеть».

Если в МММ и им подобным заработок основывался на количестве людей, которых удалось приобщить к финансовой сексте, то в сетевом маркетинге доход зависит исключительно от количества проданного товара.

Разновидности компенсационных планов

Одним из бесспорных преимуществ этого бизнеса является возможность самореализации в независимости от наличия опыта работы в торговой сфере. Если есть желание попробовать свои силы в одном из МЛМ-проектов, следует выбрать компанию с подходящим маркетинговым планом и отправляться на поиски клиентов.

Чтобы ознакомление с системой вознаграждения прошло на доступном языке, предлагаем небольшой словарь начинающего МЛМ-щика.

Дистрибьютор (иногда также можно встретить такие определения как распространитель, агент или участник) - человек, реализующий продукцию компании под шефством своего спонсора.

Квалификация - должность, которую организация присваивает участнику за выполнение плана за определенный период. В качестве примеров могут выступать Серебряный или Бриллиантовый директор.

Комиссия или бонус - материальное вознаграждение, предусмотренное в рамках компенсационного плана компании.

Лидер - человек, «завербовавший» большое количество успешно работающих дистрибьюторов, и получающий доход от деятельности своей сети.

Менеджер - руководитель команды, состоящей из 10-25 человек. Это звание представляет собой промежуточное звено между спонсором и директором.

Спонсор — дистрибьютор, проводящий набор и обучение других дистрибьюторов.

Разработано 4 основных варианта компенсационных планов.

План 1 — ступенчатый-отделяющий

Он объединяет в себе 2 схемы: ступенчатую, применяющуюся для выплат процента от объема продаж персональной группы, и отделяющую, основанную на вознаграждении за тех участников, которые отмежевались со своими группами.

Доход распространителей, участвующих в ступенчатой схеме, зависит от их уровня в системе и от уровня тех, кого они спонсируют.

Когда агент достигает высокого уровня, как правило, именуемого директор или руководитель, он выходит из группы своего лидера.

Эта модификация часто подвергается критике ввиду того, что у отделившегося дистрибьютора не всегда в группе оказывается достаточное количество человек, необходимое для того, чтобы заработать комиссию. Однако особенностью компенсационных планов является следующий нюанс: чтобы достичь глубины сетки, следует выстроить ее в ширину. Этот метод позволяет как защитить свое «детище», так и получать материальный доход. За всю историю МЛМ около 90% компаний, которые в процессе деятельности достигли отметки в 400 000 000 $, применяли эту схему.

План 2 — матричный план

Отличительной особенностью этой разновидности является ограничение действий лидера определенной конфигурацией.

Это пример популярной матрицы 3х3, в которой каждый участник имеет право спонсировать лишь 3 человек на своем 1 уровне и рассчитывать на вознаграждение только с 3 уровней распространителей. У лидера есть возможность получать комиссию только с 39 человек. Участники, находящиеся на 4 уровне, будут для него недоступны.

Недостаток этой схемы проявляется в том, что на первый уровень можно помещать лимитированное количество участников. Когда эта прослойка будет заполнена, новых агентов придется вписывать в более низкие ступени, что, как правило, отрицательно сказывается на их заинтересованности. Еще одна проблема заключается в том, что в отличие от отделяющих схем, предусматривающих возможность «отсечения» с открытием своей линии, матричный план не дает такой свободы действий. К тому же, если лидер принимает решение отказаться от не приносящего прибыль распространителя первого уровня, он может лишиться значительной части дохода.

План 3 — одноуровневый план

Несмотря на то, что название этой схемы предполагает наличие лишь одного уровня, эта разновидность такой не является. Как правило, компании оплачивают от 5 до 9 уровней без возможности отделения. Расширяться можно безгранично, однако комиссионное вознаграждение будет выплачено лишь за определенное количество уровней.

Таблица 1. Комиссионные, выплачиваемые дистрибьютору за каждый уровень при одноуровневом плане

Эта схема привлекает начинающих распространителей, поскольку со старта они могут получать прибыль. Однако, когда они достигают более высоких уровней, их энтузиазм идет на спад, поскольку возможности для роста достаточно ограничены.

План 4 — бинарный план

Он является разновидностью матричного и работает по принципу «2 х бесконечность». Предоставляется право спонсировать 2 людей, находящихся на 1 уровне, которые должны действовать по такой же схеме. Соответственно, у участника будет 2 позиции на 1 уровне, 4 на 2 и т.д.

Особенность этого плана состоит в том, что следует спонсировать не агентов, а сами позиции, которые в этой структуре именуется центрами дохода. Например, если объем, предусмотренный для центра дохода, составляет 1 000 рублей, то агент, который зайдет в эту ячейку с 3 000 рублей, автоматически займет 3 ячейки. Еще одной изюминкой этой схемы является возможность повторного захода лидера в организацию. Компенсация осуществляется за объем, равномерно распределенный между ветками. Например, если в одной ветке лидер заработал 1000 рублей, а другая ветка не принесла прибыли, на выходе дистрибьютор останется без оплаты.

Также существуют гибридные планы, основанные на комбинации нескольких из уже перечисленных схем.

Принципы работы МЛМ

За 70-летнюю историю функционирования возникло несколько вариантов получения дохода в рамках МЛМ. Каждый из них заточен на постоянный поиск клиентов и распространение информации о компании.

1. Маржа . Суть этого метода заключается в перепродаже товаров: продукция приобретается по оптовой цене, а затем реализуется по рыночной. Комиссия составляет от 15 до 30%.
2. Бонусная система. Определенные действия, направленные на благо компании, могут принести пассивный доход. Как правило, премируют особо талантливых продавцов.
3. Процент от заработка персональной сети . Сотрудник получает процент от прибыли агентов, которых он привел в компанию, а также от их распространителей, и так далее. Чем большее количество человек находится в подчинении, тем большую сумму можно получить ежемесячно.

Следует быть готовым к непониманию и даже агрессии со стороны потенциальных покупателей, особенно это касается распространения товаров в социальных сетях. На данный момент потребители очень скептически относятся к сетевому маркетингу в просторах Интернет.

Взгляд изнутри

Чтобы принять окончательное решение по поводу «чистоплотности» этого вида бизнеса, следует внимательно присмотреться к процессу, происходящему между выпуском товара и его доставкой в руки покупателя.

1. Перед стартом проекта компания строит фабрику для производства изделий и арендует либо приобретает складские и офисные помещения для их хранения и реализации.
2. После того, как была выпущена партия товара, начинается поиск продавцов. Хорошо обученные менеджеры на собеседованиях демонстрируют преимущества продукции и рассказывают о перспективах заработка.
3. Во время регистрации в некоторых случаях распространителей могут попросить оплатить первоначальный взнос, однако крупные организации подобных мер не практикуют, дорожа своей репутацией на рынке.
4. Материальное вознаграждение поступает либо после каждой продажи продукции, либо один раз в месяц.

Фото 5. Чем большее количество человек будет подключено к сети, тем большая прибыль будет поступать на счет ее организатора.

Если компания требует оплату вступительного взноса, следует хорошо изучить ее деятельность, поскольку таким образом могут действовать предприниматели-авантюристы.

Сетевой маркетинг в глобальной сети

Последнее время набирает популярности сетевой маркетинг в Интернет. С каждым днем появляется все больше интернет-магазинов, предлагающих разнообразные товары. Для раскрутки подобных площадок понадобятся навыки по продвижению сайта в поисковых системах и по привлечению клиентов без непосредственного контакта.

Методы поиска покупателей:

1. Социальные сети . Наиболее популярный вариант: создается группа, посвященная заработку в Интернет либо рекламирующая определенный товар. Затем начинается его активная пропаганда. Распространять продукцию можно также через рассылки контактам, не находящимся в «адресной книге», однако в этом случае существует риск блокировки аккаунта модераторами сети.
2. Тематические форумы . Еще один ресурс, дающий возможность продвигать изделия, причем эта площадка позволяет их популяризацию без каких-либо ограничений со стороны администрации сайта.
3. Контекстная реклама . Она предполагает создание своего сайта, для чего потребуются определенные финансовые вливания, однако они будут незначительными. С позиции клиента она является самым порядочным источником подачи информации.
4. SEO-продвижение . Прием, который под силу только гуру интернет-маркетинга. Понадобятся как знания по раскрутке сайта, так и умение грамотно писать тексты для его заполнения, используя ключевые слова. Именно с помощью фраз, которые будут цеплять внимание аудитории, можно занять главенствующие позиции в рейтинге.

Ежегодно инструментарий по привлечению покупателей обновляется, поэтому необходимо следить за маркетинговыми новинками.

Фото 7. При всех достоинствах сетевого маркетинга, этот механизм, как и любой другой, несовершенен.

Преимущества и недостатки МЛМ

Естественно, с позиции потребителя гораздо проще и привычнее сходить в любой магазин и приобрести именно тот товар, который необходим в данный момент. Особенно это актуально в условиях катастрофической нехватки временного ресурса. Для того чтобы посмотреть на этот бизнес с точки зрения дистрибьютора, предлагаем ознакомиться со следующей таблицей.

Таблица 2. Преимущества и недостатки МЛМ

Возможно, ознакомление с приведенными данными поможет понять степень приемлемости для вас этого вида бизнеса.

Рейтинг сетевых компаний в РФ

Эти данные будут полезны предпринимателям, которые решили начать карьеру в сфере МЛМ.

Таблица 3. Доля на рынке РФ крупных сетевых компаний

Опираясь на эти сведения, можно остановить свой выбор на одной из подходящих фирм для начала своей карьеры в МЛМ.

Фото 7. Развитие сетевого маркетинга в России поручено Ассоциации прямых продаж. Эта организация посвятила свою деятельность защите потребительских прав и проверке соблюдения этических норм ведения бизнеса. В списке ее членов числятся такие известными компании как Amway, Tiens, Nu Skin, AlliancePrint, Herbalife, Tentorium, Mary Kay, Jafra и Oriflame.

Что делать, если вы заинтересовались сетевым маркетингом?

Определяющим моментом для выбора организации должен быть не только ее рейтинг. Прежде чем договориться о собеседовании, следует изучить ее подноготную на предмет следующих характеристик:

1. Качество и стоимость продукции . Желательно, чтобы товары были доступными по цене и соответствовали заявленному качеству. Приобретение изделий не должно сильно отразиться на содержимом кошелька покупателя. Именно такие изделия будут привлекательными с потребительской точки зрения.
2. Продолжительность существования на рынке . Если компания является сравнительно молодой, имеющая в своем багаже всего несколько лет коммерческой деятельности, велика вероятность мошеннических действий со стороны руководителей, которые в любой момент могут ее закрыть без объяснения причин и выплат денежных средств. Наиболее авторитетными считаются фирмы, функционирующие не менее 5 лет. С помощью этого критерия можно сразу отсеять возможные «пирамиды», занимающиеся спекулятивными операциями. Даже при всех стараниях учредителей подобных схем, держать в иллюзии вкладчиков на протяжении столь длительного периода времени вряд ли получится. Практика показала, что компании, вовлеченные в подобные махинации, в течение этого срока по максимуму обворовывают наивных граждан, а затем сворачивают свой бизнес.
3. Схема выплат . Необходимо узнать процент от объема продаж, условия накопительных выплат и сумму бонусных баллов от привлеченных клиентов. Желательно сравнить уровень предполагаемого дохода с показателями других компаний.
4. Система обучения . Следует по возможности избегать организаций, которые предоставляют тренинги на платной основе. Это касается и прохождения курсов, которые не будут способствовать улучшению продаж, лишь отнимая драгоценное время.
5. Известность. Узнаваемость компании имеет большое значение: если она популярна минимум в 3 странах, то будет более надежной, чем локальная организация.
6. Официальный статус . Если существуют трудности с нахождением головного офиса компании, или помещение не блещет качественным ремонтом и представительным персоналом, не следует становиться ее участником. Если в Интернет нет официального сайта организации, или сайт периодически не обновляется новым контентом, велика вероятность быть обманутым.
свернуть

МЛМ с английского языка переводится как многоуровневый маркетинг, что полностью раскрывает принцип действия этой разновидности бизнеса. Данное дело представляет собой организацию, состоящую из нескольких «ступеней» – уровней. Цель его создания – оказание влияния на продвижение определенных групп товаров напрямую от изготовителя к покупателю без посредников, это осуществляется путем контактирования членов организации.

Что представляет собой МЛМ

О том, что такое многоуровневый маркетинг, можно прочитать на многих сайтах в интернете, так как ведение такого вида бизнеса считается актуальным и прибыльным. Достаточно вспомнить всемирно известные компании «Эйвон», «Амвэй» и «Орифлейм» – ярких представителей успешного сетевого бизнеса. Вся прибыль от МЛМ распределяется между всеми ступенями организации. Многоуровневый сетевой бизнес отличается от обычной торговли тем, что для реализации продукции не требуется определенная группа продавцов, которые ежедневно вынуждены стоять за прилавками, получая при этом минимальную заработную плату. Продажа товара в многоступенчатом маркетинге – это задача большого количества людей, уделяющих этому минимум времени.

МЛМ бизнес в интернете подразумевает увеличение прибыли путем привлечения к продажам новых людей. Те компании, которые взяли за основу это дело, не тратят огромные суммы на строительство и открытие фирменных магазинов. Кроме того, необязательно проводить масштабные рекламные кампании, а также формировать состав менеджеров и администраторов, задача которых – следить за ходом процесса.

Построить МЛМ – это значит получать прибыль от продаж определенных групп товаров. Для этого необходимо организовать саму систему и обеспечить мотивацией всех участников этой системы. Те бизнесмены, которые предпочли сетевое направление бизнеса, являются полностью свободными и обеспеченными предпринимателями.

Получить стабильный доход от дела путем реализации товаров – значит, заинтересовать каждого члена системы в продаже продукции.

Идея успешного бизнеса

Для того чтобы МЛМ бизнес был успешным, необходимо сделать продвижение продукции не только быстрым и недорогостоящим, но и удобным. Не нужно вставлять в схему рекламу и посредников, а для этого обязательно следует сделать так, чтобы люди стали сами рассказывать о продукции компании. В этом случае в роли мотивации должен выступать процент от продажи товара.



Организатор системы, то есть сетевой структуры, получает доход от общего товарооборота. Таким образом, он создает пассивную прибыль, которая приравнивается к нескольким десяткам тысяч долларов ежемесячно.

Задачи сетевого маркетинга

Что такое МЛМ и что подразумевает под собой создание бизнеса, связанного с сетевым маркетингом? Можно отметить следующие пункты:

• Исключение возможности приобретения клиентом некачественного товара, несоответствующего фирменному знаку, что достигается работой МЛМ организации с покупателем напрямую;
• Для конечного потребителя снижена стоимость продукта, что достигается благодаря отказу от проведения дорогостоящей рекламной кампании в интернете, на телевидении и т. п.;
• Обязательна мотивация членов команды большими возможностями и перспективами в бизнесе и достойной оплатой труда.
• Ускоренный процесс доставки до покупателя благодаря наличию складов в разных населенных пунктах – тщательно продуманная логистика.

МЛМ бизнес предполагает высокий заработок и возможность выстроить собственное дело с нуля.

Достоинства МЛМ бизнеса

Построить свой МЛМ бизнес в интернете сможет каждый, кто знает, что это такое и каковы перспективы в дальнейшем от успешного развития дела. К преимуществам многоуровневого сетевого маркетинга для работника системы относят следующее:

• Возможность выбирать самостоятельно график работы: в большинстве случаев, занятость в сутки составляет не больше 6 часов. Агентами по продажам могут стать все, кто желает работать по гибкому графику, включая студентов, женщин в декрете.
• Создание собственного прибыльного дела с минимальными затратами.
• Нет начальников и подчиненных.
• Нет необходимости сразу менять сферу деятельности, то есть плавный переход к бизнесу.
• Минимальный риск неудач в связи со всесторонней поддержкой от компании и использованием для работы готовой схемы.
• Свободный темп работы.
• Возможность самостоятельного выбора партнеров.

МЛМ проект для самих компаний также отличается рядом «плюсов». Из них:

• Незначительные расходы на рекламу.
• Выгодная замена сервисной службы, работников по рекламе, специалисту по кадрам одним дистрибьютором.
• Не нужно тратить огромные деньги на открытие и содержание фирменных магазинов и офисных помещений.
• Прибыль от проведения платных семинаров, лекций и т. п.
• Реализация только собственного фирменного товара, исключающая возможность быть незамеченным на общем фоне.

На сегодняшний день в связи с непростой экономической ситуацией в мире, многие линейные классические компании, занимающиеся торговлей, остались на гране краха, в то время как МЛМ бизнес активно развивается, привлекая новых агентов по продажам.

Бизнес-технологии

За последнее время ни одна из разновидностей бизнеса не испытала столь существенных изменений, как сфера сетевого маркетинга. Они затронули не только действия дистрибьютора, который продвигает продукт потребителям, но и то, какими способами он это осуществляет. Все сферы жизни человека постепенно преобразуются, что считается вполне нормальным явлением. Новые бизнес-технологии в сетевом маркетинге, связанные с IT, поменяли практически полностью этот вид дела. Довольно сложно сегодня встретить представителя какой-либо компании, предлагающего по квартирам с большими сумками ту или иную продукцию. Современный дистрибьютор пользуется всевозможными коммуникационными средствами, всегда имеет под рукой доступ к всемирной сети, отлично ориентируется в интернете и всегда может найти новых покупателей.

Новые технологии способствуют усилению реализации продукции, они все больше вытесняют личные усилия продавца. Достаточно посмотреть на статистические данные по Америке и многих стран Европы, где половина жителей, заказывают продукты, одежду, мебель и всевозможные предметы быта в интернете, расплачиваясь при помощи банковских карт или электронных кошельков. Эта тенденция постоянно растет и распространяется все шире.

Выбор компании для сотрудничества

Построить МЛМ бизнес – значит, найти надежную компанию, с которой можно плодотворно и безопасно сотрудничать долгие годы. Важны следующие критерии:

• Продуманность и справедливость существующего маркетинг-плана;
• Время существования на рынке продаж – не менее 5 лет;
• Возможность обучения во время работы и всесторонняя профессиональная поддержка;
• Функциональность, удобство и презентабельность официального сайта компании;
• Регулярное потребление продукции компании и ее востребованность среди покупателей.

Есть несколько типов маркетингового плана, на котором может строиться МЛМ бизнес: бинарный, ступенчатый, одноуровневый, называемый линейным, а также матричный. Специалисты рекомендуют остановить свой выбор на ступенчатом плане. Большинство известных надежных компаний используют именно его, например, «Орифлейм» – компания по продаже качественной косметики с мировой известностью.

Способы привлечения клиентов через интернет

С каждым днем построение сетевого дела в интернете становится все более популярно. О том, что это такое, можно прочитать на многих сайтах, где опытные бизнесмены делятся своим опытом, рассказывая, как привлечь клиента в собственный МЛМ бизнес. Самые эффективные способы поиска покупателей осуществляются посредством следующего:

• Форумов соответствующей тематики: о карьерном росте, о заработке, построении дела без вложений и т. п.
• «Сео» продвижения – сделав собственный сайт и написав статьи с определенными ключевыми словами, затрагивающими вопросы сетевого маркетинга, крупного заработка, можно получить большое количество людей, которые с энтузиазмом поддержат этот вид деятельности.
• Соц. сетей. Требуется создать сообщество соответствующей тематики, а вступившие в группу люди автоматически становятся потенциальными покупателями. Возможен вариант «спама», но в большинстве случаев, аккаунт из-за этого блокируется.
• Контекстной рекламы, которая настраивается на собственном сайте. О том, что это такое, можно прочитать в интернете – есть много информации о создании, размещении и мн. др. Стоит учесть, что способ требует определенных финансовых затрат, поэтому многие его игнорируют.

В интернете есть много информации о различных способах привлечения покупателей и самих участников в МЛМ.

Способы ознакомления с аудиторией



Для МЛМ проекта важно не только число участников, но и желание и стремление каждого из них работать и развиваться профессионально. Много информации о человеке можно узнать из опросов, которые можно проводить в интернете. Из них следует выявить основные потребности, а уже потом по результатам подводить итоги. МЛМ бизнес предполагает участие в нем активных людей, стремящихся заработать, готовы к плодотворному сотрудничеству. Оптимальный вариант – составить анкету с вопросами, способными выявить заинтересованность в работе. Без проведения опросов или собеседования не стоит вовлекать человека в построение бизнеса во избежание возникновения негатива и непредвиденных ситуаций.

Важно правильно организовать первую встречу с потенциальными участниками системы, которые успешно прошли анкетирование. Обязательно нужно подготовить всю информационную документацию о бизнесе. Кроме того, рекомендуется сделать продуманную презентацию продукции, подробно описывая все ее особенности и преимущества.

Первый заработок и расходы

Все МЛМ проекты подразумевают инвестирование в бизнес как самих участников системы, так и организаторов. Все вложения делятся на прямые и косвенные. Первые – это покупка продукции, а вторые – подбор партнеров, отличающихся способностями и желанием активно развиваться профессионально. Косвенные затраты могут касаться сфер рекламы, организации и проведения обучающих курсов. Поэтому не стоит думать, что самые высокие звенья цепи сетевого бизнеса получают только одну прибыль, не вкладывая ничего в развитие проекта.

Для того чтобы получить свой первый заработок, необходимо продать товар хотя бы 3–4 покупателям. Это даст толчок к движению вперед. Не стоит сразу рассчитывать на большие суммы. Первая прибыль в большинстве случаев не превышает 1 000–2 000 р. Для получения большей суммы к проекту необходимо привлечь около 5 покупателей, из которых хотя бы двое планируют совместно развивать бизнес. Каждому из них нужно помочь найти еще 3 человек, что заметно скажется на доходе уже через месяц. Соответственно, чем больше «звеньев» в собственной цепочке, тем больше денег может получить первый человек.

Привлекая новых людей обязательно нужно говорить о минимальных вложениях в сетевой бизнес.

Благодаря многоуровневому сетевому маркетингу потребители могут приобретать продукцию, отличающуюся качеством и уникальностью. Этот вид бизнеса помогает регулярно получать стабильный доход, при этом расширяя свои финансовые возможности путем привлечения новых дистрибьюторов.

Просторы МЛМ растут с каждым днем, число таких фирм мультиплицируется почти геометрически. Похоже, что везде и всюду люди только и ждут возможности вступить в такую фирму. Соответственно растёт и впечатление, что МЛМ является ни чем иным, как "волной будущего" - то есть формой бизнеса, которая растёт в своем развитии и динамике. Поговаривают даже, что именно МЛМ заменит все другие формы дистрибуции. Уверяют так же, что каждый человек может добиться успеха, если будет настойчиво и постоянно следовать методам фирмы и что, в конце концов, мы ВСЕ будем торговать и покупать только в системе МЛМ.

Анализы и исследования показывают, однако, что основная бизнес-идея, каковой и пользуются структурные фирмы – ничто иное, как торговый фокус. МЛМ-фирмы нацелены на всё новое рекрутирование свежих торговцев, лишь малая доля продукции достигает именно конечного потребителя, который не является членом этой структурной организации.

В общем и целом – все обещания и разговоры индустрии МЛМ, все их видения ведущей роли такой формы торговли в будущем, содержат в себе столько же экономической истины, как сообщения о посадке НЛО. В финансовом смысле – шанс заработать на МЛМ примерно равен шансу стать богатым при игре в рулетку.

Денежная сторона МЛМ богато отмечена гигантскими потерями для миллионов потребителей. Сама система, подразумевающая безграничный рост числа сотрудников в любом экономическом пространстве – уже от рождения приговорена к нестабильности.

Основная область деятельности мультилевел-маркетинга - "персональная розничная торговля" противоположна направленности всех эффективных экономических моделей, развитию новых технологий (Интернет еще никто не отменял!) и элементарным привычкам потребителей. Такая "розничная" деятельность служит прикрытием основной деятельности – привлечение новых инвесторов в пирамиду.

Как и во всех организациях-пирамидах, доходы торговцев и менеджеров на острие этой пирамиды на прямую зависят от непрерывного притока "свежих" инвесторов в основании пирамиды. Структура работает до тех пор, пока не развалится сама или не будет остановлена государственным (а то и юридическим) аппаратом.

Рост мультилевел-маркетинга можно объяснить хитрой игрой на культурных традициях, социальных и личных потребностях, а так же некоторыми экономическими пороками в той или иной стране, но никак не способностью обеспечить любую потребность клиентов. Маркетинговые планы МЛМ "выращиваются" без всякой профессиональной оценки со стороны какой-либо уважаемой организации или независимого эксперта. Используется популярный обман, что именно МЛМ является ориентированной на будущее моделью инвестиции или способом создания карьеры, и, что риск такого предприятия ниже, чем обыкновенная работа или другой бизнес.

***

Читайте также по теме:

• Моя подруга в Мэри Кей: 10 лет интеллектуально-нравственной деградации - Софья Стяжкина
• Краткая история "успеха" Амвей (Amway): средний дистрибьютор зарабатывает менее 100 долларов в месяц, а больше половины всех распространителей не получают никакой прибыли
• Амвей (Amway): сетевой маркетинг - взгляд изнутри - Центр свщмч. Иринея Лионского
• "Гербалайф" и компания: панацея или новая болезнь XX века? - одна из наиболее полных монографий, посвященных этому коммерческому культу
• VISION International People Group или классика сетевого маркетинг - Аферизм.Ru
• Коралловый кальций: дорого и сердито - Иван Павлов
• Сказка о "Тяньши" - Светлана Цюрупа
• Посуда фирмы Zepter: сладкая реклама и горькая правда - Петр Образцов
• Босиком по углям – вперед, к продажам Фаберлик… - Анна Суздальцева
• МЛМ – это секта (Опыт пребывания в Тенториум) - Тамара Гусева
• Эдельстар (Edelstar) или как из людей делают зомби - Мария Косухина

***

Истинный круг персон, которыми интересуется очередная МЛМ-фирма, это не потребитель или общество, а именно новые и полные надежд инвесторы. Маркектинговое давление таких фирм менее направлено на представление продукта или конечного потребителя, но больше ориентируется на будущих торговцев. Истинным продуктом являются не пилюльки или лосьоны, а именно вкладывание ресурсов (денег и времени) в сообщество торговцев.

Мелкий и крупный обман пропитывает мир сетевого маркетинга.

Ложь первая: МЛМ – это бизнес, предлагающий лучшую возможность сделать большие деньги.

Правда: Почти каждый, кто вступает в структуру МЛМ, теряет деньги. И это – не предположение, а историческая истина.

В крупнейшей фирме Amway, лишь 0,5 до 1% всех продавцов выбиваются на следующий высокий уровень продаж "прямого" торговца, средний доход всех представителей Amway составляет около 40 $ в месяц. И это – без учета расходов и до оплаты налогов! Сама маркетинговая система фирм на основе системы МЛМ может произвести лишь небольшую группку финансовых победителей. Если один менеджер нуждается в структуре из нескольких тысяч представителей, лишь для того, чтобы получить хоть какой-то значимый доход, то самим этим представителям уже необходима подчиненная группа в миллион человек! И это лишь, чтобы хотя бы скопировать успех своего руководителя. Сколько человек можно рекрутировать действительно? То, что заявляется, как "рост фирмы" - ничто иное, как состригание денег с новых и новых членов структуры.



МЛМ: Как они красиво описывают твою "стремительную карьеру"!

Большая часть проигравших свои деньги и время, выбывают из МЛМ в течении первого года деятельности. Официальная статистика говорит, что примерно 60-70% всех консультантов (они так себя любят называть) покидают фирму в первый год. Эти данные основаны на отчете американской комиссии Securities and Exchange Commission (SEC). Там же сообщается, что около 2/3 от суммы всех выплаченных премий фирмы NuSkin были получены 200 участниками пирамиды на ее верхушке, при наличии 63 тысяч (ого!) "активных" дистрибьюторов!

Ложь вторая: Сетевой маркетинг – это самый популярный и действенный способ преподнести товары на рынке. Потребитель любит покупать именно у фирмы МЛМ.

Правда: Если проверить подноготную сетевого маркетинга, то выявляется непродуктивная и неэффективная дистрибутивная система, на которой базируется вся структура многих этих фирм. Персональный розничный продавец – модель далекого прошлого, нежели будущего. Продавать непосредственно по друзьям и знакомым – означает принуждать их изменить свои покупательские привычки, ограничить клиентов в выборе продукта, заставить их платить больше и ввязаться в глупые модели бизнеса. Всё неудобство такого сетевого маркетинга и приводит к тому, что продается не столько товар, сколько возможность нанимать других торговцев.

Ложь третья: В конце-концов все товары или услуги будут продаваться именно через МЛМ. Вся торговля скоро станет на рельсы МЛМ.

Правда: Не так уж это ново. МЛМ-фирмы, в сегодняшней форме, появились в конце 1960 годов. И даже на Родине МЛМ – США, все эти фирмы в сумме не достигли даже одного процента от оборота розничной торговли!

Ложь четвертая: МЛМ – это новый стиль вести жизнь, который содержит радость и счастье. Это способ достичь в жизни всего!

Правда: Мотивационные лозунги МЛМ обещают богатство и жизнь в полном люксе. В то же время – большинство людей находится в поиске осмысленной деятельности, в которой они могут проявить свои способности и личные таланты. Не все и не везде жаждут продавать своим родственникам какой-то никчемный или сомнительный продукт.



Ложь пятая: МЛМ – это самое лучшее, что есть для поддержания душевного равновесия.

Правда: Употребление спиритуальных понятий и толкования о том, что работая в системе МЛМ вы получаете удовлетворение от помощи своим близким – это уже из области христианской религии. Наличие якобы "моральной поддержки" со стороны структурной фирмы базируется только на её доходах от новых членов пирамиды. И поддержка закончится так же быстро, как перестанут поступать новые покупатели. Многие МЛМ-фирмы напрямую говорят о своих христианских благодетелях, но это объяснимо ещё и тем, что большое количество сетевых фирм произошли из штата Юта в США. А этот штат по набожности переплюнуть трудно. На то они и мормоны:-).

Ложь шестая: Добиться успеха в МЛМ легко! Ваши друзья и родственники – Ваша естественная клиентура. Те, кого Вы любите, будут Вашими клиентами на всю жизнь!

Правда: Превращение друзей или родственников в инструмент личной коммерции разрушает отношения с окружающими. Маркетинговое давление может привести к элементарной потере лояльности со стороны друзей. Есть шанс – попросту "достать" всех своими продуктами. Стоит ли того жажда наживы? Да и немного найдется людей, которые именно у Вас купят именно Ваш продукт.

Ложь седьмая: Вы можете продавать в свободное время. Деятельность в МЛМ-фирме предоставляет наибольшую гибкость и личную свободу относительно инвестированного времени. Всего за несколько часов в неделю возможно создать значимый дополнительный заработок и развить личный доход до такого размера, что прочая работа станет излишней.

Правда: Десятилетия личного опыта миллионов людей уже доказали, что зарабатывание денег в МЛМ требует необычайно высоких затрат времени, личного активного участия, терпения и способности к одурачиванию других. Кроме необходимой жесткой работы и специальных личных качеств, модель такого маркетинга занимает и многочисленные аспекты личной жизни в разное время. Для МЛМ – любой человек – это потенциальный покупатель, заинтересованный в продукте. Каждый момент жизни – это шанс для проведения рекламной беседы или презентации. Не существует запретных мест, людей или времени, для того, чтобы продавать. Следовательно – не остается ни свободного пространства, ни свободного времени, как только человек вступит в такую структурную организацию.

По видом того, что сотрудники, якобы, создают свой доход сами, система МЛМ достигает контроля или даже господства над всей жизнью человека и требует соответствия этого человека системе. Многих так затягивает эта система, что они становятся социально зависимы и не могут поддерживать прежние контакты со своим окружением.

Ложь восьмая: МЛМ – это позитивный, новый, поддерживающий своих сотрудников бизнес. МЛМ укрепляет дух и личную свободу человека.



Правда: Мультилевел-маркетинг распространяет послания страха, обманывает потенциальных сотрудников обещаниями высокого заработка, но прибавляет к этому еще предсказания развала существующих форм продаж товара или услуг, пугает перспективами безработицы и даже крахом целых государств. Привычные всем профессии или формы труда выставляются на потеху, потому что это ничто иное, как "рабство" без шанса неограниченного заработка. Фразы типа: "на дядю работают только лузеры" - очень распространены в речах тренеров на МЛМ-семинарах. Сама же система мультилевел-маркетинга возводится в ранг последней надежды всего человечества. Солидная модель бизнеса никогда не базируется на негативных прогнозах и запугиваниях наивных людей.

Девятая ложь: МЛМ – это самый лучший способ развить свой бизнес и стать самостоятельным.

Правда: МЛМ не дает самостоятельности. Это полная иллюзия – состоять в МЛМ на правах "вольного" торговца. Многие МЛМ-фирмы напрямую запрещают своим продавцам сотрудничать с другими фирмами. Большинство договоров с сотрудниками предусматривает простое немедленное увольнение, а многие спонсоры без проблем могут быть лишены собственной структуры по различным причинам. Продавцы ("консультанты", как они себя называют сами) являются лишь частью сложной системы иерархий, над которой они не имеют абсолютно никакого контроля.

Ложь десятая: Сетевой маркетинг не является финансовой пирамидой, поскольку занимается продажей продукта.



Правда: Продажа некоего продукта – абсолютно не защищает фирму от применения к ней "антипирамидных" законов, каковые существуют во многих странах мира. В США федеральными властями были успешно закрыты некоторые фирмы, продававшие довольно необходимые товары. Ликвидация фирм была вызвана нарушениями законодательства, касающегося финансовых пирамид. Многие МЛМ-фирмы постоянно нарушают действующее законодательство, но не преследуются властями, так как оперируют в полулегальном секторе.

Личные выводы

Большинство МЛМ-фирм не заслуживают внимания потенциальных сотрудников. Сама система давления на торговцев приводит к тому, что люди принуждаются навешивать своим клиентам или абсолютно никчёмный или чрезмерно дорогой товар. В последнее время, многие МЛМ-фирмы массивно "двинули" в Интернет. Но и там они остаются ничем иным, как системой выкачивания денег из благоверных сограждан.

Надеюсь, что где-то существует именно справедливая и честная структурная фирма, но сам ещё, пока, не видел... А те организации, что попались на глаза, занимались простым надувательством. Буду рад узнать о честной фирме.

В переводе с английского МЛМ (Multi-Level Marketing, MLM) – многоуровневый (сетевой) маркетинг, так называемые Многоканальные Маркетинговые Системы. Данная концепция подразумевает создание многоуровневой организации, в которой для продвижения товаров (услуг) непосредственно от производителя к конечному потребителю используется прямой контакт. Каждый уровень организации получает определенный доход – комиссионное вознаграждение.

Чаще всего компании, работающие по принципу МЛМ, не имеют собственных магазинов. Товар продвигается исключительно через дистрибьюторов, «из рук в руки». По сути, человек становится консультантом фирмы, рекламируя ее своим знакомым, родственникам, друзьям, даже чужим людям. Распространитель получает в качестве оплаты своего труда разницу между оптовой ценой приобретения и розничной ценой продажи и, как уже говорилось ранее, некоторое комиссионное вознаграждение. Для успешного развития бизнеса важно, чтобы дистрибьютору самому нравился продвигаемый товар. Сложно продать что-то плохого качества, тем более, найти в данных условиях постоянных клиентов. Максимум, на что можно рассчитывать – это разовые сделки. Но если распространитель успешно пользуется товарами, которые продвигает, он на личном примере сможет показать, насколько продукция качественна, удобна, функциональна, полезна и т.д.




Распространение товара не является единственной задачей дистрибьютора в МЛМ. Он также должен стремиться создать собственную сеть – подключить к распространению других заинтересованных людей. Таким образом, можно выделить следующие направления в работе сотрудников компании:
• продвижение товаров, услуг;
• распространение информации о бизнесе, его возможностях и перспективах;
• привлечение людей в свою структуру (обучение искусству распространения информации).
Отличительной особенностью МЛМ является отсутствие торговых площадей, что значительно удешевляет расходы компании на ведение бизнеса. Нет необходимости арендовать или выкупать помещения, оплачивать работу менеджеров, продавцов. Даже реклама как таковая не требуется. Весь процесс построен преимущественно на прямых продажах. При этом каждый дистрибьютор работает ответственно, получает от своей деятельности удовольствие, ведь он работает «на себя». Прибыль обеспечивается как за счет расширения собственной сети распространителя, так и за счет увеличения ассортимента предлагаемой продукции. Важным моментом является выбор той компании, где есть перспектива получения хорошего дохода. Если фирма уже давно существует на рынке и охватила огромную территорию – шансов заработать в ней отличные деньги не очень много. Лучше выбирать компанию «на взлете», например, такую, которая хорошо себя зарекомендовала, является стабильной, и планирует расширение сфер деятельности, освоение новых территорий. Именно в таком случае вероятность хорошего заработка достаточно высока. Также следует обратить внимание и на уникальность продукции. Если товары просто имеют хорошее качество, на рынке могут появиться конкуренты и установить более низкие цены. А вот когда в мире больше не используются аналогичные технологии – есть все шансы добиться в данном направлении успеха. Естественно, стоит выбирать для сотрудничества фирму-производителя, выпускающую собственную продукцию, а не занимающуюся банальной торговлей. Кроме того, товар должен быть актуальным, востребованным на охватываемой территории. Причем не только в данный момент, но также в перспективе.