Nuo tada, kai pasaulyje atsirado prekybiniai ir rinkos santykiai bei prekės, reklamos poreikis buvo skubus. Tai ne tik pažangos variklis, bet ir neatsiejamas rinkos palydovas. Šiandien sunku įsivaizduoti net nedidelę privačią įmonę, kuri įžengtų į rinką be reklamos paslaugų. Reklamos poreikį įrodo kasmet rinkoje atsirandantis didžiulis agentūrų skaičius. Tačiau, nepaisant aršios konkurencijos, šios įmonės nepajėgia patenkinti augančio vartotojų poreikio reklamos paslaugoms, o tai rodo šios verslo idėjos aktualumą.

Bendras paslaugos aprašymas

Verslo idėjos pliusai ir minusai

privalumus

1. Didelė paklausa. Bet kuriai įmonei, nesvarbu, kokią paslaugą ar produktą ji siūlo, reikia reklamos.
2. Nuolatiniai klientai. Nepaisant didelės konkurencijos, kūrybiškumas ir kokybė padės sukurti lojalių klientų bazę.
3. Didelis pelningumas. Turėdami gerai integruotą rinkodaros strategiją ir profesionalius darbuotojus, galite greitai atsipirkti ir gauti gerą pelningumą.
4. Minimali investicija.

Trūkumai

Didelė konkurencija. Šis trūkumas sklandžiai kyla iš didelės paklausos pranašumo. Kuo didesnė paklausa, tuo didesnė pasiūla – toks yra rinkos dėsnis. Todėl, norint adekvačiai įeiti į rinką su šia idėja ir sėkmingai ją įgyvendinti, reikės įdėti pakankamai pastangų, atlikti gerą rinkodaros kampaniją ir išstudijuoti konkurencinę aplinką, nustatant silpnąsias vietas.

Nepaisant didžiulės konkurencijos reklamos paslaugų rinkoje, reikia pastebėti, kad paklausa yra didelė. Augant paklausai, didėja ir paslaugų įmonėms reikalingos apimtys. Vertinant visą šios rinkos apimtį, reikėtų atkreipti dėmesį į sezoniškumą, tačiau tai nevisiškai veikia verslą.

Kūrybiškumas yra svarbus kriterijus

Be kitų paslaugų ir prekių, ši industrija šiandien yra viena perspektyviausių. Tinkamai planuodami ir plėtodami įmonę per trumpą laiką galite pasiekti 15-20% pelningumą ir gauti gerą pelną.

Tokio verslo privalumas – nuolat auganti paslaugų paklausa. Kol rinkoje atsiras ir atsiras naujų įmonių, reklamos paslaugų paklausa tik augs. Įmonės yra suinteresuotos įtvirtinti savo pozicijas rinkoje, pranokti konkurentus ir reklamuoti savo produktus. Todėl profesionalios pagalbos jie kreipiasi į reklamos agentūras.

Norėdami užimti savo nišą ir sėkmingai įgyvendinti savo verslo idėją atidaryti reklamos agentūrą, turite sukurti unikalią rinkodaros strategiją ir rasti stiprių konkurencinių pranašumų.

Svarbios agentūrų vadovų savybės šiame versle yra analitinis protas, lankstumas ir išradingumas. Geriausias pasirinkimas būtų personalo paieška pagal šiuos reikalavimus. Jei įmonių savininkas anksčiau nedirbo šioje srityje, tuomet prasminga samdyti profesionalą, jau turintį patirties reklamos srityje. Tik įvykdę šias sąlygas galite tikėtis sėkmingos įmonės plėtros ir pajamų.

Reklamos agentūros SSGG analizė

Rinkos tyrimo stadijoje svarbu atlikti reklamos agentūros SSGG analizę, kurioje atsižvelgiama į išorinius ir vidinius veiksnius, turinčius įtakos įmonės plėtros sėkmei.

Stiprybės

• individualaus požiūrio galimybė;
• stiprią profesionalų komandą;
• aukštas aptarnavimo lygis;
• platus paslaugų spektras;
• minimalios investicijos.

Silpnosios pusės

• reputacijos stoka;
• stipri konkurencija;
• nuolatinių klientų trūkumas.

Galimybės

• reklamos technologijų pokyčiai;
• pelningų tiekėjų paieška;
• aukštas diferenciacijos lygis šiame verslo segmente.

• kainų svyravimai arba konkurentų vykdomas dempingas;
• naujų technologijų atsiradimas iš konkurentų;
• verslo aktyvumo mažėjimas ir paslaugų paklausos sumažėjimas.

Ieškokite tikslinės auditorijos

Potencialūs klientai bus rinkoje veikiančios įmonės. Išanalizuokite rinką toje srityje, kurioje planuojate veikti, ir pažiūrėkite, kieno paslaugomis dažniausiai naudojasi šios įmonės. Nustatykite silpnąsias vietas ir galimybes, kurias galite pasiūlyti įmonėms.

Atidarant įmonę svarbu suprasti, kam bus skirtos Jūsų paslaugos: stambiam, vidutiniam ar smulkiam verslui. Nuo teisingo tikslinės auditorijos apibrėžimo priklauso darbuotojų skaičius, įranga, patalpų ir paslaugų pasirinkimas.

Bus gana sunku patekti į rinką ir iš karto pabandyti sumedžioti „didžiąją žuvį“. Paprastai didelės įmonės, turinčios didžiulius reklamos biudžetus, jau dirba pagal ilgalaikes sutartis su reklamos agentūromis. Suvilioti tokį klientą be nusistovėjusios reputacijos ir darbo patirties bus labai sunku.

Pagrindinių konkurentų nustatymas

Taip pat turite nustatyti savo pagrindinius konkurentus. Tai gali būti dideli reklaminiai leidiniai, televizijos kanalai, radijo stotys ir kt.

Tai gali būti plataus profilio įmonės, dirbančios su vartotojais visose reklamos paslaugų srityse, arba tai gali būti siaurai orientuotos įmonės, teikiančios paslaugas tik tam tikru būdu (šūkių kūrimas, interneto svetainių, vizitinių kortelių, reklaminių brošiūrų kūrimas ir kt.). ).

Kainodaros politikos nustatymas

Norint įeiti į rinką ir užimti savo nišą, būtina teisingai nustatyti kainų politiką ir pasiūlyti vartotojui optimalų kainos ir kokybės santykį. Būtent į šį kriterijų pirkėjas atsižvelgia rinkdamasis Pardavėją.

Šis kriterijus vargu ar sudomins rimtus pirkėjus, kurie nuolat kreipiasi į specializuotas įmones dėl reklamos paslaugų.

Čia reikia pasikliauti kūrybiškumu ir kokybe. Paprastai didelės įmonės turi didelį reklamos biudžetą. Atsižvelgiant į aukštas šių įmonių pozicijas rinkoje, joms svarbu išlaikyti konkurencinius pranašumus, o tai reiškia, kad pirmenybę teiks kokybiškesnę, originalią ir efektyvesnę reklamą siūlančiai reklamos agentūrai.

Jei planuojate užimti vidutinę nišą rinkoje, o pagrindiniai konkurentai bus mažos įmonės, teikiančios paslaugas smulkiesiems verslams, tuomet turėtumėte orientuotis į kainą. Tačiau mažinti kainos nerekomenduojama. Priešingu atveju tai neigiamai paveiks pelningumą ir jūsų reputaciją. Siūlydami mažiausią kainą rinkoje, jūs tiesiog negalite išlaikyti profesionalių darbuotojų. Ir personalas šiame versle vaidina pagrindinį vaidmenį.

Geriausias variantas būtų išlaikyti vidutinę rinkos kainą, todėl prieš įeidami į rinką atidžiai išanalizuokite savo konkurentų pasiūlymus.

Reklamos agentūrų paslaugos

Išanalizavus šių paslaugų rinką savo regione ir susipažinus su konkurentų pasiūlymais, svarbu išskirti populiarias ir susijusias paslaugas, kurias galite pasiūlyti klientams.

Pagrindinės paslaugos gali būti:

• reklaminės brošiūros;
• svetainių kūrimas ir palaikymas;
• Vizitinių kortelių kūrimas;
• lauko reklama;
• banerių spausdinimas;
• Suvenyrinių gaminių kūrimas;
• reklama transporte;
• reklaminių kampanijų vykdymas (pristatymai, susitikimų reklama ir kt.)

Papildomas paslaugų spektras, padėsiantis ne tik gauti pajamų, bet ir pritraukti klientų per partnerius, gali būti:

• įmonių reklamavimas per socialinius tinklus;
• įvardijimas;
• reklamos strategijos kūrimas;
• konsultacijos.

Verslo plano sudarymas

Nustačius verslo idėjos galimybę atidaryti reklamos agentūrą, labai svarbu sudaryti jos įgyvendinimo planą. Pradedantieji dažnai daro klaidą pradėdami verslą be aiškiai suplanuotų veiksmų, neapskaičiavę atsipirkimo ir finansinės rizikos.

Tai lemia tai, kad jau pirmajame darbo etape pradedantieji verslininkai susiduria su klientų paieškos ir produktų pardavimo problemomis.

Gerai parengtas planas yra sėkmingos veiklos raktas. Dokumente demonstruojama rinkos aplinkos analizė, identifikuojami pagrindiniai konkurentai, nurodomas verslo atsipirkimo laikotarpis ir pelningumas. Todėl nemanykite, kad dokumento rengimas yra laiko švaistymas.

Be to, jei projektui įgyvendinti neužtenka pradinio kapitalo ir jums reikia pagalbos investuotojų pavidalu, be tokio dokumento tikrai neapsieisite. Nė viena finansų institucija ar privatus investuotojas nesutiks skirti pinigų projektui, kuris nebuvo nuodugniai ištirtas ir neanalizuotas.

Rašydami planą investuotojams galite parašyti du dokumentus. Vidinis planas atspindės tikrąją reikalų būklę ir nurodys visas projekto silpnybes, rizikas, konkurentų skaičių ir kt. Išorinis dokumentas parodys projektą iš naudingos pusės.

Atkreipkite dėmesį, kad mes nekalbame apie faktų slėpimą ir skaičių iškraipymą. Kiekvienas verslo projektas, kaip rodo SSGG analizė, turi stipriąsias ir silpnąsias puses. Taigi pagalvokite, kaip pademonstruoti savo verslo idėją investuotojams ir verslo partneriams.

Nuo ko pradėti?

Kad jums būtų lengviau įgyvendinti projektą, iš karto apibrėžkime pagrindinius pasirengimo etapus.

1. Dokumentų ruošimas ir įmonės registravimas.
2. Organizacinis planas:

• patalpų paieška;
• įrangos pirkimas;
• personalo paieška.

1. Rinkodaros planas
2. Finansinis planas

Planavimas yra svarbus verslo etapas

Kalbant apie patį dokumentą, jis turi būti sudarytas griežtai laikantis šios struktūros:

1. Santrauka – šiame skyriuje aprašomas idėjos aktualumas. Taip pat čia reikia nurodyti bendrąsias nuostatas, nurodyti įmonės misiją ir tikslus, teikiamų paslaugų spektrą.
2. Bendrosios nuostatos – šiame skyriuje pateikiama bendra informacija apie įmonę ir jos steigėjus.
3. Finansavimo šaltiniai – nurodo, ar yra investuotojas. Pradinės investicijos suma.
4. Rinkos analizė rodo pajėgumus, užpildymą šiomis paslaugomis. Nurodo projekto stipriąsias ir silpnąsias puses. Čia patartina atlikti įmonės SSGG analizę.
5. Organizacinis planas – tai aiškus veiksmų vadovas, kuris žingsnis po žingsnio parodo veiklos kryptį (registruojant verslą, įsigyjant įrangą, ieškant personalo ir pan.)
6. Marketingas ir strateginis planas – ši dalis skirta rinkodaros įmonių plėtrai, skirtoms rinkos skatinimui ir klientų paieškai.
7. Gamybos plane pateikiamas detalus su įrangos ir technikos pirkimu susijusių klausimų sąrašas.
8. Finansiniame plane atsispindi būtinos išlaidos, numatomas pelnas, pelningumo ir atsipirkimo prognozė.

Be šio plano, bus galima sudaryti lentelę, kuri leis analizuoti ir nustatyti projekto rizikas bei galimybes.

Ištirkite konkurencingumo veiksnius pagal šiuos kriterijus:

• individualus požiūris į klientus;
• paslaugų sąrašas;
• kainų politika;
• reputacija;
• įmonės vieta;
• komandos profesionalumas;
• efektyvumas vykdant užklausas.

Analizuojant finansines rizikas, patartina į skaičiavimo schemą įtraukti duomenis apie paskolos grąžinimą ir pritrauktas investuotojo lėšas, jei įmonė buvo atidaryta ne savo pradinio kapitalo lėšomis.

popierizmas

Palyginti su kitomis veiklos rūšimis, norint pradėti reklamos agentūros atidarymo projektą, nereikia didelio dokumentų paketo.

Norėdami įregistruoti įmonę, turite nuspręsti dėl teisinės veiklos formos (individualus verslininkas, OJSC, LLC ir kt.), pateikti prašymą ir sumokėti registracijos mokestį.

Jei nuspręsite registruoti individualų verslininką, tam prireiks minimalaus laiko ir dokumentų. Būtina pateikti prašymą, pasą ir sumokėti 800 rublių mokestį.

• Rusijos Federacijos piliečio pasas;
• individualaus verslininko registracijos pažymėjimas;
• mokestinę registraciją patvirtinantis dokumentas;
• patalpų nuomos sutartis;
• darbuotojų medicininiai dokumentai (jei samdote darbuotojus);
• priešgaisrinės tarnybos ir sanitarinės bei epidemiologinės stoties leidimas.

Norint atidaryti LLC, reikės daug darbo reikalaujančios procedūros:

• 50% įstatinio kapitalo mokėjimas registruojantis (ne mažiau kaip 10 tūkstančių rublių). Tokiu atveju antroji kapitalo dalis turi būti sumokėta pirmaisiais projekto pradžios metais.
• 6500 rublių valstybės rinkliava.

• pareiškimas;
• užsakomųjų;
• steigėjų susirinkimo protokolo kopija.

Organizacinis planas

Šis verslo plano skyrius yra personalo, patalpų, įrangos nuomos ir pirkimo vadovas.

Atkreipkite dėmesį ne tik į šio skyriaus punktus, bet ir į kiekvieno iš jų užpildymo terminus.

Patalpų paieška

Vargu ar pavyks sudaryti sutartį su rimtu klientu, jei taupysite renovacijai ir priimsite lankytojus senose patalpose.

Geriausias variantas būtų pasirinkti biurą miesto centre. Taip pat atsižvelkite į biuro aukštų skaičių. Nereikėtų nuomotis kambario viršutiniuose aukštuose, lankytojai gali tiesiog neateiti pas jus. Taip pat atkreipkite dėmesį į gražų ženklą, kuris ne tik patrauks klientų dėmesį, bet ir parodys reklamos agentūros kūrybiškumo bei kokybės lygį.

Ieškodami patalpų, atsižvelkite į šiuos parametrus:

• renovacija turi būti šviežia ir kokybiška;
• ne mažesnė kaip 40 kvadratinių metrų darbo erdvė 4-5 darbuotojams;
• patogi automobilių stovėjimo aikštelė klientams;
• transporto prieinamumas.

Būtinai patikrinkite savo ryšį su internetu, nes reklamos agentūros darbas yra tiesiogiai susijęs su šiuo veiksniu.

Įrangos pirkimas

Šio etapo sąnaudos yra aiškiai susijusios su paslaugų, kurias planuojate įgyvendinti, specifika.

• rinkinys spausdinimui ir pristatymams;
• foto ir vaizdo įranga;
• 3 kompiuteriai (nešiojamieji kompiuteriai);
• ryšio priemonės;
• kėdės;
• stalai;
• spintos;
• kėdės klientams;
• Raštinės reikmenys.

Turėdami minimalų pradinį kapitalą, galite įsigyti veikiančios naudotos įrangos. Vėliau, plėtojant įmonę, visada galite padidinti jos lygį ir įsigyti naujos įrangos.

Jūs neturėtumėte taupyti įrangos, kuri tiesiogiai „dirbs“ dėl įmonės įvaizdžio. Tai rašalinis spalvotas spausdintuvas su CISS, MFP, šiluminiu presu ir kt.

Personalo paieška

Kaip ir bet kurioje kitoje verslo rūšyje, personalas yra pagrindinis įmonės sėkmės veiksnys. Pelnas tiesiogiai priklausys nuo darbuotojų profesionalumo ir kūrybiškumo.

Todėl pradedant reklamos agentūros personalo paieškos etapą, svarbu nustatyti kokybės kriterijus, pagal kuriuos bus atliekama atranka.

• mąstymo kūrybiškumas;
• bendravimo įgūdžiai;
• gebėjimas suprasti žmones;
• atsparumas stresui.

Be šių asmeninių savybių, žinoma, reikalinga patirtis šioje srityje ir profesionalumas. Atsižvelgdami į pasirinktą paslaugų, kurias planuojate įgyvendinti savo projekte, spektrą, nustatysite profesinių įgūdžių, kuriuos darbuotojas privalo turėti, sąrašą. Tai apima gebėjimą dirbti grafiniais redaktoriais, gebėjimą kurti reklaminius tekstus ir šūkius, darbą su reklama socialiniuose tinkluose ir kt.

Galite pradėti projektą su minimaliu žmonių skaičiumi. Norint suteikti visą paslaugų spektrą, reikės šių specialistų:

• vadovas;
• rinkodaros specialistas;
• menininkas (dar žinomas kaip dizaineris);
• kompiuterių technologijų specialistas;
• operatorius;
• Skelbimų plakatas.

Pirmajame etape gali tekti kreiptis į trečiųjų šalių įmones dėl kai kurių paslaugų rūšių (plakatų, reklaminių antraščių spausdinimo, reklamos žiniasklaidoje).

Jei turite didelį pradinį kapitalą ir galite sau leisti samdyti reikiamus specialistus bei įsigyti atitinkamą įrangą, tada to neprireiks.

Rinkodaros planas

Kuriant rinkodaros planą, verta sutelkti dėmesį į pagrindinius jo komponentus:

• Integruotas požiūris į paslaugų teikimą. Ši paslauga apima viso ciklo paslaugų teikimą. Tai leis jums sukurti nuolatinių klientų bazę, kuri nesijaus patogiai kreipdamasi į kitas įmones dėl specifinių paslaugų rūšių.
• Dėmesys mažoms ir vidutinėms įmonėms. Atsižvelgdami į didelę konkurenciją rinkoje ir nusistovėjusios reputacijos stoką, turėtumėte nedelsiant sutelkti dėmesį į mažas ir vidutines įmones.
• Vidutinė kainų politika.

Dabar svarbu pagalvoti, kokiomis kryptimis bus įgyvendinama jūsų pačių teikiamų paslaugų reklama.

1. Savo svetainės kūrimas. Šią darbo dalį galima patikėti vienam iš darbuotojų. Svarbu pasikliauti gražia, aiškia sąsaja, kurioje bus naujausia informacija apie visą paslaugų sąrašą, kainas ir akcijas.
2. Reklamuoti įmonę per socialinius tinklus. Šis rinkodaros plano etapas gali būti priskirtas ir darbuotojui.
3. Komercinių pasiūlymų siuntimas įmonėms.
4. Reklama per radiją ir televiziją.

Galinga rinkodaros strategija greitai įgis pasitikėjimą ir padidins įmonės pripažinimą. Tačiau jokiu būdu neužsiimkite pigia reklama. Reklamos autobusų stotelėse, prie metro ir įvažiavimų yra strateginė klaida, kurios niekada nereikėtų daryti.

Pardavimų rinkos plėtros vadybininką geriau asmeniškai siųsti asmeninėms deryboms su klientais, kur jis paliks gražius spaudinius. Jūsų verslo sėkmė priklausys nuo jūsų asmeninės reklamos kokybės.

Pirmaisiais darbo metais neverta ypač pasikliauti „iš lūpų į lūpas“ efektu. Reklamos verslas yra tokia sritis, kad sukurti nuolatinių klientų bazę prireiks mažiausiai 2-3 metų.

Norėdami iš karto patekti į rinką, turite sukurti savo svetainę. Šiandien apie 50% visų užsakymų galima gauti internetu. Laikykitės užsakymų įvykdymo terminų ir tikslumo ir labai greitai sukursite nuolatinių klientų bazę.

Vaizdo įrašas. Ko reikia norint atidaryti reklamos agentūrą?

Išlaidos ir atsipirkimas

Pradinės išlaidos yra susijusios su patalpų nuoma, remontu, įrangos pirkimu ir įmonės registravimu.

• biuro patalpų nuoma;
• baldų ir įrangos pirkimas;
• Komunalinių paslaugų apmokėjimas;
• darbuotojų atlyginimai.

Maskvai pradinio kapitalo reikės 500–700 tūkstančių rublių.

Regionams ši suma gali būti sumažinta iki 250 tūkstančių rublių.

Žemiau pateiksime reklamos agentūros, kuri atsidaro mažame 300 tūkstančių žmonių mieste, išlaidų ir pajamų pavyzdį.

Agentūros atidarymui reikalingos išlaidos:

• registracija ir dokumentų tvarkymas – 30 tūkstančių rublių;
• baldų pirkimas - 80 tūkstančių rublių;
• patalpų remontas – 60 tūkstančių rublių
• įrangos pirkimas - 300 tūkstančių rublių;
• reklamos paleidimas – 30 tūkstančių rublių.

Iš viso 500 tūkstančių rublių.

Mėnesinės išlaidos

• patalpų nuoma (iki 40 kvadratinių metrų) – 50 tūkstančių rublių;
• ryšio paslaugos, internetas – 5 tūkst.
• reklaminių renginių vykdymas – 10 tūkstančių rublių;
• mokesčiai - 5 tūkstančiai rublių;
• darbuotojų atlyginimai yra 80 tūkstančių rublių.

Iš viso: 150 tūkstančių rublių.

Žinoma, tai labai apytiksliai skaičiai ir labai priklauso nuo veiklos pobūdžio, gamybos masto ir teikiamų paslaugų sąrašo.

Ekspertai teigia, kad apie 40% visų agentūros pajamų gaunama iš:

• logotipo kūrimas ir kūrimas;
• firminio identiteto ugdymas;
• vizitinių kortelių ir reklaminių brošiūrų kūrimas.

• Mėnesinės pajamos - 250 000 rublių.
• Grynasis pelnas - 80 000 rublių.
• Pradinės išlaidos - 500 000 rublių.
• Atsipirkimo laikotarpis – nuo ​​7 mėn.

Vaizdo įrašas. Reklamos agentūros atidarymas. Skatinimas

Reklamos sritis kasmet tobulėja: bet kuri besikurianti įmonė suinteresuota sparčia plėtra ir klientų pritraukimu. Specializuotos reklamos agentūros siūlo profesionalią pagalbą šiuo klausimu. Dėl didelės reklamos paslaugų paklausos prasminga pradėti savo verslą šia kryptimi. Žemiau pateikiamas detalus reklamos agentūros verslo planas nuo nulio su apytiksliais skaičiavimais ir plėtros prognoze 2019 metams.

Reklamos agentūra: projekto tikslai

Įmonės veiklos pobūdis bus suformuluotas kaip reklamos gamybos įmonė, gatavo reklaminio produkto talpinimas agentūros reklamos platformose.

Pagrindiniai projekto tikslai:

• — labai pelningos reklamos agentūros atidarymas ir plėtra;
• - gauti aukštą pelną;
• — užpildyti laisvą nišą reklamos paslaugų rinkoje.

Būsimo projekto santrauka, pagrįsta preliminariais skaičiavimais, atrodys taip:

• - pradinės investicijos - apie 2 milijonus rublių;
• — investicijų grąžos laikotarpis – 10-24 mėn.;
• - grynasis projekto pelnas - nuo 330 tūkstančių rublių per mėnesį.

Norėdami pasiruošti atidaryti reklamos agentūrą, turėsite susisiekti su banko įstaiga, kad gautumėte komercinę paskolą verslo plėtrai. Apytikslis paskolos dydis yra 1 milijonas 900 tūkstančių rublių. Būtent paskolos lėšos taps pagrindine pradinės investicijos į įmonės steigimą dalimi, todėl bendra projekto kaina bus lygi paskolos sumai. Bendra sumokėtų palūkanų suma arba investuotojo pajamos bus 129,5 tūkst. Paskolintas lėšas planuojama grąžinti nuo pirmojo įmonės veiklos mėnesio. Jei paskolos palūkanų norma yra 17,5%, atsipirkimo laikotarpis turėtų siekti 18 mėnesių, o bendras ekonominis efektas nagrinėjamo projekto sąlyginiam gyvavimo ciklui yra 1 milijonas 135 tūkstančiai rublių.

Tokie skaičiavimai yra labai apytiksliai ir reikalauja patvirtinimo. Todėl finansinėje plano dalyje pateikiami išsamūs visų pagrindinių punktų sąnaudų ir būsimo pelno skaičiavimai.

Reklamos agentūra: objekto savybės ir savybės

Dauguma šiuolaikinių įmonių nedaro savo reklamos. Dažniausiai šią užduotį jie patiki profesionalams – reklamos agentūroms, o tai taupo laiką ir pasiekia didesnį efektyvumą. Agentūros specialistai analizuoja kiekvieną konkrečią situaciją, parengia konkrečiam klientui aktualią užduotį, sudaro ir tvirtina planą. Agentūros vadovai, remdamiesi atliktų darbų rezultatais, parengia pristatymo ir žiniasklaidos planą, derindami jį su užsakovu.

Planuodami atidaryti verslą, turite atsižvelgti į visas reklamai, taigi ir jos kūrėjams, keliamas užduotis:

• — informuoti apie prekių ar paslaugų asortimentą, ypatybes ir jų naudojimo pranašumus;
• — potencialių vartotojų informavimas apie naujų produktų prieinamumą;
• — tikslinės auditorijos skonio formavimas;
• — pasiūlymai pirkti sezoninius pirkinius, kurie gali būti susiję su kokiais nors renginiais, pavyzdžiui, nuolaidomis ar išpardavimais;
• - kreipimasis pirkti prekes ar paslaugas iš konkrečios įmonės, kuri skatina prekybinius interesus;
• — informavimas apie naujas ar patogesnes prekių įsigijimo vietas;
• — pranešimas tikslinės auditorijos atstovams apie prekių asortimento plėtimą ar jų kokybės gerinimą;
• — pirkėjų paklausos skatinimas.

Taigi, pagrindinis agentūros uždavinys bus sukurti reklamą, siekiant pritraukti potencialių vartotojų dėmesį į reklamos objektą – prekę ar paslaugą. Dauguma reklaminių produktų yra paremti kūrybiniu komponentu – kūrybiškas požiūris leidžia fiksuoti tam tikro prekės ženklo įvaizdį potencialaus vartotojo mąstyme ir sukurti stiprią asociaciją tarp prekės ir įmonės.

Reklamos agentūras galima suskirstyti į dvi grupes – kūrybines ir medijas. Pirmojo tipo įmonės specializuojasi reklamos kūrime, antrosios - jos talpinimas ir pristatymas adresatui. Šios dvi pagrindinės sritys gali būti sujungtos vienoje įmonėje, tačiau yra ir siauresnės specializacijos agentūrų. Pavyzdžiui, įmonės, užsiimančios interaktyvia rinkodara, renginių rinkodara, prekės ženklo kūrimu, komunikacijos dizainu ir kitomis sritimis. Jų tikslinė auditorija gali būti kiek siauresnė, tačiau tokios įmonės turi pakankamai auditorijos dėl aukšto savo srities paslaugų lygio.

Dauguma reklamos agentūrų turi tokią struktūrą:

1. — klientų aptarnavimo skyrius – vadybininkai, kurie veikia kaip jungtis tarp klientų ir pačios reklamos agentūros;
2. — strateginio planavimo skyrius. Jo skyrius apima komunikacijos planavimą, darbą su vartotojų tyrimais ir reklamos kampanijos strategijos kūrimą;
3. — kūrybinis skyrius – padalinys, kuriantis kūrybinę produkto dalį. Pagrindas – anksčiau specialistų sukurta strategija. Šiame skyriuje dirba tekstų kūrėjai, kuriantys reklamos tekstinį elementą, bei specialistai, atsakingi už vaizdinę medžiagą. Šiam skyriui dažniausiai vadovauja kūrybos direktorius;
4. - Gamybos skyrius. Jos atstovai – dizaineriai ir išankstinės spaudos specialistai – tiesiogiai dirba prie jau sukurtos idėjos įgyvendinimo;
5. — žiniasklaidos planavimo skyrius – atsakingas už reklamos pateikimą pakankamai aktualiose žiniasklaidos priemonėse;
6. - skyrius, atsakingas už reklamą televizijoje ir kitose žiniasklaidos priemonėse, internete ir išorinę reklamą.

Taigi visas agentūros teikiamų ir siūlomų paslaugų spektras apima šiuos aspektus:

1. — konkrečios reklamos kampanijos strategijos kūrimas ir kūrimas;
2. — reklamos idėjų generavimas;
3. — žiniasklaidos planavimas, apimantis žiniasklaidos sudaryto kampanijos plano sudarymą;
4. — reklamos žiniasklaidoje pirkimas pagal su užsakovu suderintą talpinimo planą;
5. — gatavų reklaminių gaminių gamyba;
6. — kampanijos efektyvumo analizė.

Planuojama kurti vidutinio dydžio agentūrą, todėl ji gali būti ne griežtai struktūrizuota dėl riboto darbuotojų skaičiaus ir daugybės padalinių trūkumo. Todėl, planuodami atidaryti įmonę, pirmenybę turėtumėte teikti įvairių sričių specialistams. Kai kurios funkcijos gali būti patikėtos įmonėms partnerėms, taip pat gali būti įtraukti laisvai samdomi specialistai.

Reklamos agentūros atidarymo etapai

1. — būsimos organizacijos strategijos ir formato kūrimas;
2. — dokumentų rengimas, verslo subjekto steigimas ir licencijos gavimas;
3. — biuro patalpų nuoma arba pirkimas;
4. — įrangos, kompiuterių ir biuro įrangos pirkimas ir montavimas;
5. - personalo įdarbinimas;
6. - reklaminė kampanija, klientų paieška.

Etapai	Vykdymo sąlygos	Terminai
Projekto pradžia		1-2 metai
	1 mėnesio projektas	Pirmosios 30 banko darbo dienų
Gauti paskolą	Privalomo dokumentų paketo prieinamumas	1 mėnuo
Įtraukimas į valstybinį registrą, registracija administracinėse ir mokesčių institucijose	Sudaryta investicijų sutartis	Nuo 1 iki 30 kalendorinių dienų
Vietos parinkimas, dokumentų pildymas	Preliminarus darbas	1 mėnuo
Įrangos pirkimas	Investavimo sutarties sudarymas	Iki 30 kalendorinių dienų
Įrangos montavimas	Investicinių lėšų gavimas	Iki 30 kalendorinių dienų
Įdarbinimas	Gamybos veikla	Iki 30 kalendorinių dienų
Treniruotės	Gamybos proceso organizavimo etapo pabaiga	Iki 30 dienų
Reklamos kampanija	30 kalendorinių dienų	Iki 360 kalendorinių dienų
Projekto pabaiga		12-24 mėn

Reklamos agentūros biuras

Reklamos agentūrose didžioji dalis darbo atliekama nuotoliniu būdu, todėl biuro miesto centre atidaryti nebūtina. Bet nepaisant geografinės padėties, reikalinga gerai įrengta priėmimo zona, kurioje vyks susitikimai su klientais.

Vidutinė reklamos agentūra gali įsikurti standartinėse 60 kvadratinių metrų biuro patalpose. metrų. Jei įmonė yra viso ciklo įmonė, jos plotas turėtų būti didesnis: tuomet jis gali būti 100 ar net daugiau kv.m. Jei iš pradžių įmonės veikla daugiausia apims kūrybinę dalį, tiks minimalus biuras, nes dalis darbuotojų savo darbą galės atlikti nuotoliniu būdu iš namų. Visos šios funkcijos leis jums žymiai sutaupyti nuomos ir komunalinių mokesčių.

Nepriklausomai nuo to, ar agentūra bus įsikūrusi centrinėje miesto dalyje, ar gyvenamajame rajone, joje turi būti įrengtas pastebimas ženklas. Tokia lauko reklama taps vienu iš svarbių klientų pritraukimo būdų. Prie įėjimo į biurą reikės tinkamai įrengti automobilių stovėjimo aikštelę. Pačias patalpas planuojama gerai zonuoti: kadangi visi darbuotojai atliks skirtingą darbą, svarbu, kad jų darbo vietos būtų skirtinguose biuruose. Todėl tokio pobūdžio įmonei labiausiai tinka standartinis biurų pastatas. Tokios patalpos kapitalinio remonto paprastai nereikalauja, jose dažnai yra telefono ir interneto ryšys, taip pat yra palanki teritorinė padėtis.

Įranga

Pagrindinė biuro įranga yra:

• — kompiuterius su kokybiška programine įranga;
• - periferiniai įrenginiai;
• — baldai: stalai ir kėdės darbuotojams, spintos, kėdės ir foteliai klientams ir partneriams, pilnas priėmimo zonos įrengimas: registratūra, sofa laukiantiems lankytojams;
• - jei reikia - televizoriai;
• - dažnių juostos kartotuvas.

Jei planuojate atidaryti visų paslaugų agentūrą, įrankių ir medžiagų rinkinys bus platesnis:

• — karšto lydalo klijų mašinos;
• - laminatoriai;
• - pjaustytuvai;
• — reljefinis presas;
• — biuro lenta ir projekcinė įranga;
• — dokumentų smulkintuvas;
• - mini spaustuvė;
• - valiutos detektorius;
• - Banknotų skaitiklis;
• - įvairios kanceliarinės prekės.

Visa techninė įranga parenkama taip, kad atitiktų esamus kokybės standartus ir prisidėtų prie įmonės produktyvumo augimo. Visa įranga turi atitikti saugos standartus žmonėms ir aplinkai. Ir numatomos jo įsigijimo išlaidos būtinai įtraukiamos į projekto rinkodaros planą. Daugeliu atvejų techninė išlaidų dalis yra pati brangiausia verslo plano dalis.

Personalas

Jei reklamos agentūra yra viso ciklo įmonė, komanda bus didesnė. Tokiu atveju reikės lakštų surinkėjų, aplankų, knygrišių ir kitų darbuotojų, atsakingų už techninės darbo dalies atlikimą.

Šios pramonės ypatumas yra tas, kad rinkoje yra gana daug specialistų, tačiau vis dar trūksta profesionalaus personalo. Taip yra dėl to, kad šalyje dar nėra kokybiškos mokymo sistemos reklamos srityje. Tinkamų specialistų paieška užtrunka apie mėnesį, todėl derėtų pradėti samdyti iš anksto.

Oficiali registracija

Norint atidaryti verslą nuo nulio, būtina registruotis mokesčių tarnyboje. Reklamos paslaugas teikiančiai įmonei tinka abi bendros formos – LLC ir individualus verslininkas. Jei planuojate įmonės mini formatą be tolimesnės plėtros, tikrai galite rinktis individualų verslininką. Didesnio masto projektui, kuris ateityje turėtų tapti visaverčiu reklamos kūrimo ir reklaminių produktų gamybos kompleksu, geriau nedelsiant įregistruoti juridinį asmenį - LLC. LLC taip pat bus tinkamesnė, jei yra keli steigėjai.

Jei planuojant buvo priimtas sprendimas atidaryti juridinį asmenį, būtina išstudijuoti federalinio įstatymo „Dėl ribotos atsakomybės bendrovių“ nuostatas (). Dokumente išsamiai aprašomi reikalavimai, kuriuos turi atitikti įmonė, kad įgytų LLC statusą, taip pat įstatinio kapitalo įnašas ir kitos savybės.

Nepriklausomai nuo formato - LLC ar individualus verslininkas, turite pateikti prašymą Federalinei mokesčių tarnybai, nurodydami pagrindinius steigėjo asmens duomenis ir OKVED kodą pagal specialų klasifikatorių. Visų rūšių reklaminę veiklą šiame dokumente galima rasti 73 kodu (). Norėdamas įsitikinti, kad nė viena iš siūlomų paslaugų neperžengs klasifikatoriaus pasirinkto kodo, agentūros steigėjas gali pasirinkti kelis teminius kodus vienu metu. Norėdami pradėti verslą reklamos pramonėje, turite išstudijuoti šiuos norminius dokumentus:

Reklamos kampanija. Tikslinė auditorija ir konkurencingumas b

Didžioji dauguma šiuolaikinių įmonių – ne tik vidutinės ir didelės, bet ir smulkaus verslo – griebiasi reklamos paslaugų. Tačiau pagal statistiką reklamos specialistai yra paklausiausi tarp vidutinių ir didelių įmonių. Šitie yra:

• parduotuvių grandinė,
• gamybos įmonės,
• FMCG sektoriaus įmonės (kasdienes prekes siūlančios parduoti),
• didelės advokatų kontoros.

Reklamos agentūroms jie paprastai kelia didelius terminus, patikimumą ir atlyginimų adekvatumą.

Kadangi reklamos rinką jau galima laikyti subrendusia, šiame verslo plane turi būti tikslus planas, kaip įmonei pasiekti TOP. Provincijose lengviau organizuoti tokios agentūros darbą nei didmiesčiuose, bet, žinoma, ten užsakymų bus eilės tvarka mažiau. Todėl, preliminariais skaičiavimais, atidaryti reklamos verslą dideliame mieste, ypač Maskvoje ar Sankt Peterburge, bus perspektyviau.

Yra keletas šiam verslui būdingų rinkodaros ypatybių. Vienas svarbiausių – ekonominės krizės poveikis. Ankstesniais metais buvo rimta krizė, dėl kurios daugelis rinkos dalyvių nustojo egzistuoti. Dėl to rinkoje liko tik stipriausios agentūros. Šis veiksnys, kaip ir didėjanti konkurencija, šiandien aktualiausias ne tiek viso ciklo reklamos įmonėms, kiek agentūroms, siūlančioms ribotą paslaugų spektrą.

Pagrindiniu teigiamu bruožu, turinčiu įtakos rinkos plėtrai, galima laikyti didėjančią reklamos agentūrų paslaugų paklausą. Net įmonės, turinčios savo reklamos skyrių, kreipiasi į specializuotus specialistus, siekdamos sustiprinti savo pozicijas rinkoje.

Vien sostinėje šiuo metu veikia daugiau nei 2,5 tūkst. Tuo pačiu metu nuo 2015 iki 2018 metų pramonės augimo tempas buvo apie 13%. Ateityje šis skaičius turėtų didėti. Tuo pačiu metu, kaip rodo rinkodaros tyrimai, per pastaruosius kelerius metus įvyko reikšmingas pramonės performatavimas: reklama spaudoje smarkiai prarado pozicijas, užleisdama vietą internetui, ypač socialiniams tinklams. Savo ruožtu lauko reklamai taikomi dideli reglamentų apribojimai. Remiantis išankstine analize, kontekstinė internetinė reklama šiandien pirmauja pagal didėjančią aktualumą. Jo augimo tempas yra 45% su didėjimo tendencija. Reklamos žiniasklaidoje augimo tempas siekia 15 proc. Apskritai interneto reklamos segmente augimo tempas išlieka nuolat didžiausias – jis siekia 43 procentus.

Apibendrinant informaciją apie verslo rinkodaros planą, galima daryti išvadą, kad rinkos dalyvių skaičius po truputį auga, o reklamos agentūrų paslaugų paklausa išlieka maždaug tame pačiame lygyje. Tai reiškia, kad į rinką reikia žengti su specifine strategija, kitokia nei esama.

Dar prieš atidarymą būtina atlikti vartotojų nuomonės formavimo ir klientų pritraukimo priemonių kompleksą. Tam bus veiksmingi šie metodai:

• - savo interneto svetainės kūrimas ir kūrimas;
• — reklamos talpinimas jūsų reklamos platformose;
• — teminių filmukų kūrimas;
• — reklama teminėse žiniasklaidos priemonėse.

Veiksmingi kampanijos skatinimo būdai yra reklamos pateikimas per televiziją, kur ją pamatys daug potencialių klientų.

Pagal nusistovėjusią taisyklę, bet kuri paslauga bus perspektyvi, jei jos tikslinėje auditorijoje bus bent 1% ekonomiškai aktyvių gyventojų. Rusijos atveju potencialių klientų skaičius turėtų siekti nuo 780 tūkst., o tai dabartinėmis sąlygomis labai tikėtina.

Rizika ir perspektyvos

Teigiama yra tai, kad savininkas turi daug informacijos, kuri padeda kurti naujas pelno sritis, naudingus ryšius. Iš tokios agentūros laikui bėgant galima sukurti daugybę kitų įmonių:

• Dizaino studija,
• PR agentūra,
• konsultacinė įmonė ir kt.

1. — periodiškai stiprėjanti ekonominė krizė, mažėjanti paklausa daugumoje šalies paslaugų rinkos segmentų;
2. - aukštas konkurencijos lygis;
3. — didelės finansinės investicijos, ypač kuriant viso ciklo agentūrą;
4. — aukštos kvalifikacijos specialistų pramonėje trūkumas.

Nuo to, ar pavyks pasirinkti rinkos segmentą, priklauso ir būsimos įmonės perspektyvos. Taigi reklamos agentūra gali aptarnauti šiuos verslo segmentus:

— namų biurai: čia dalyvauja individualūs verslininkai, vykdantys savo verslą ir siekiantys plėsti bei padidinti savo klientų auditoriją;

— mažos įmonės, kuriose dirba mažiau nei 100 darbuotojų. Jie turi nedidelį biudžetą, bet yra vieni svarbiausių ir gausiausių reklamos agentūrų klientų;

— vidutinės įmonės, kurių skaičius nesiekia 500 žmonių;

- didelės įmonės. Tokios įmonės, kuriose dirba daugiau nei 500 darbuotojų, laikomos mokiausiais klientais. Tačiau ši kategorija yra maža, ir dėl jos pozicijos turėsite kovoti su konkuruojančiomis įmonėmis.

Norėdami visiškai patekti į rinką, turėtumėte sutelkti dėmesį į visas esamas potencialių klientų kategorijas. Šiuo atveju nei galima krizė, nei konkurentų suaktyvėjimas nekelia grėsmės.

Finansinis planas

Finansinis verslo plano komponentas apima šias pagrindines ypatybes:

1) Pirmiausia apskaičiuojamas projekto apkrovos planas. Atsižvelgsime į tai, kad pirmuosius 3-6 mėnesius reklamos agentūra dirbs daugiausia „sau“, o ne klientams. Tai reiškia, kad daugiausia dėmesio bus skiriama savo paslaugų reklamai. Praėjus minėtam laikotarpiui, turi būti pasiektas lūžio taškas.

2) Atliekant pirminę galimo būsimos įmonės pelno analizę, naudojami vidutiniai šiai rinkos sričiai svarbūs skaičiai:

Pateiktas planas yra standartinis, sudarytas neatsižvelgiant į individualius konkretaus plano niuansus. Atsižvelgiant į konkretų planą ir atsižvelgiant į griežtai suplanuotus išlaidų straipsnius, išlaidų dalis turėtų būti skaičiuojama keliose dalyse - pradinės, mėnesio ir metinės išlaidos. Atsižvelgiant į tai, projekto išlaidų planas būtų toks:

Išlaidų elementas	1 mėnesį patrinkite.	Metams patrinti.	Vienkartinės išlaidos	Metams patrinti.
Patalpų (nuo 60 kv.m) pirkimas (ar nuoma)	45000	540000	90000	630000
Įrangos pirkimas, 10 vnt.	34000		815000	815000
Kompiuterinės įrangos pirkimas			69000	69000
Interneto svetainių kūrimas ir reklama, scenarijaus pirkimas, talpinimas, programinė įranga			120000	120000
Reklamos išlaidos	45000		540000	540000
Atlyginimas (12 mėn.)	Nuo 630 000		Nuo 7,5 mln	Nuo 7,5 mln
Mokesčių mokėjimas (už 12 mėn.)	190000		2 milijonai 275 tūkst	2 milijonai 275 tūkst
Netikėtos išlaidos			110000	110000
Iš viso	nuo 700 000	8 milijonai 700 tūkst	1 milijonas 204 tūkst	9,9 mln

Planuodami įmonės pajamas, turėtumėte atsižvelgti į vidutines reklamos paslaugų kainas rinkoje. Minimalūs rodikliai bus tokie:

— logotipo kūrimas – nuo ​​30 tūkst.;

— firminio prekės ženklo identiteto sukūrimas – per 70 tūkst.;

— firminio leidinio originalaus maketo kūrimas – 25 tūkst. ir daugiau.

Reklamos verslo ypatumas yra tas, kad jame sukurtas produktas neturi konkrečių kaštų. Reklamuotojų paslaugų kaina beveik visiškai priklauso nuo jų reputacijos rinkoje ir gebėjimo rekomenduoti bei parduoti savo produktą klientui. Tačiau, nors šioje pramonės šakoje negali būti viršutinės kainos ribos, iš pradžių reikia pradėti nuo vidutinių rinkos kainų jūsų mieste ir regione.

Plane numatytas 2 metų laikotarpis yra apytikslis reklamos agentūros atidarymo ir savarankiško aprūpinimo laikotarpis. Šio laikotarpio gamybos apimčių ir agentūros paslaugų pardavimo planą galima suskirstyti į du pagrindinius etapus:

Laikotarpis	Paslaugos tipas	Gamybos ir pardavimo apimtys 1 mėn. (PC.)	kaina, rub.	Pardavimo pajamos, rub.
1-12 mėnesių investicija	Tekstų gamyba	Iš 60 tekstų	Nuo 340	21700 ar daugiau
1-12 mėnesių investicija	Garso klipų kūrimas	iš 15 vaizdo įrašų	Nuo 6800	107,5 tūkst
1-12 mėnesių investicija	Reklama	Nuo 30 eterių	Nuo 23000	716,8 tūkst
1-12 mėnesių investicija		Nuo 1000 per menesi	Nuo 120	120 tūkst
	Tekstų gamyba	Iš 64 tekstų	Nuo 380	24,5 tūkst
13 – 24 eksploatavimo mėnesiai	Garso klipų kūrimas	iš 16 vaizdo įrašų	Nuo 7530 m	Nuo 120,5 tūkst
13 – 24 eksploatavimo mėnesiai	Reklama	Iš 32 esterių	Nuo 25 000	800 tūkst
13 – 24 eksploatavimo mėnesiai	Spaudos gaminių gamyba	Nuo 1100 per menesi	Nuo 135	148,5 tūkst

Jei dabartinis rinkos augimas, šiuo metu 13% per metus, išliks tame pačiame lygyje, įmonės metinė pardavimų apimtis viršys 10 milijonų rublių.

Pardavimų prognozė sudaroma remiantis šiais veiksniais:

— išvados dėl bendros reklamos sektoriaus paslaugų teikimo rinkos būklės analizės;

— bendros išvados dėl atitinkamo rinkos segmento būklės. Skaičiavimų pelningumo riba bus pati žemiausia, todėl analizė bus kuo objektyvesnė ir tikslesnė.

Mokesčiai, kuriuos privalo mokėti bet kuri privati ​​įmonė, nepriklausomai nuo veiklos rūšies ir pasirinktos mokesčių sistemos, yra šie:

Taigi, reklamos agentūros verslo planas yra viena iš šiuolaikiškų ir populiarių paslaugų pramonės sričių. Ši pramonė yra specifinė, nes jos tikslinė auditorija yra įvairaus dydžio verslo subjektai. Kadangi reklamos paslaugos nepriklauso būtinųjų poreikių sferai, tokiai veiklai didelę įtaką daro kriziniai reiškiniai ekonomikoje. Kartu su kompetentinga rinkodaros kampanija ir aukšta teikiamų paslaugų kokybe populiarios agentūros turi galimybę išlaikyti savo pozicijas net ir ekonomiškai nepalankiais laikotarpiais. Sėkmingai startavus ir aktyviai plėtojant, įmonė atsiperka per 2 metus.

Šiuolaikinio verslo pasaulyje yra daug būdų reklamuoti prekes ir paslaugas. Prieinamiausi iš jų yra reklaminė veikla, teminiai renginiai, prekybinis popierius, taip pat reklaminių skydelių, lankstinukų, POSM gamyba. Tai dar ne viskas, kas gali reklamuoti produktą. Tačiau visa tai, kas išdėstyta pirmiau, galioja reklamai. Nedaug įmonių gali išgyventi be reklamos.

Verslininkai verslininkams

Paklausa sukuria pasiūlą. Dėl poreikio pritraukti klientus atsirado reklamos verslo poreikis.

Vos per vieną dieną žmogus su reklama susiduria kone kiekviename žingsnyje. Ryte įsijungti radiją automobilyje arba televizorių virtuvėje, pakeliui į darbą, per pertrauką naršyti socialiniuose tinkluose, tiesiog dirbti gamybinėje gamykloje, vakare eiti į bakalėjos parduotuvę, eiti į parduotuvę. vaikščioti su vaikais... Reklama suranda žmogų, kad ir kur jis eitų.nesvarbu ką jis vaikščiojo ar darė. Šiandien tai yra efektyviausias būdas valdyti žmones ir užsidirbti.

Reklamos agentūrų tipai

Reklamos sritis yra gana plati ir apima daug tiek didelių tarptautinių įmonių, tiek mažų firmų atstovų. Kaip ir bet kurioje srityje, reklamos verslą galima suskirstyti pagal teritorinę aprėptį:

1. Tarptautinės agentūros, dirba su pagrindiniais pasauliniais prekių ženklais, veikiančiais keliose šalyse. Tokios agentūros siūlo visą paslaugų spektrą.
2. Nacionalinės firmos.Šis tipas veikia vienoje šalyje. Gali veikti kaip tarptautinių įmonių rangovas arba kaip pagrindinis rangovas vietiniams klientams.
3. Regioninės agentūros.Čia paslaugos teikiamos konkretaus regiono ribose, galima įtraukti klientą į verslą. Smulkiam ir vidutiniam verslui, turinčiam nedidelį biudžetą, pravartu dirbti su trečiąja kategorija dėl gana žemų teikiamų paslaugų kainų.

Antroji klasifikacija grindžiama agentūros atliktų darbų sąrašu:

1. Pilno aptarnavimo agentūros gali organizuoti beveik viską, ko nori reklamuotojas. Jei tik jo norams užtektų biudžeto;
2. siauro profilio agentūros, specializuojasi reklaminės medžiagos gamyboje, įdarbinimo, iškabų ar kituose individualiuose darbuose.

Kaip atidaryti savo reklamos agentūrą nuo nulio

Nuosavas verslas yra daug malonesnis ir pelningesnis nei tiesiog darbas įmonėje, net jei tai yra labai aukštas pareigas didelėje įmonėje. Tačiau išbandyti laimę laisvai plaukiojančiame versle gali tik rizikuoti pasirengę žmonės.

Ko reikia norint atidaryti reklamos agentūrą nuo nulio ir kaip tai padaryti? Visų pirma, jūs turite aiškiai įsivaizduoti, su kuo teks susidurti kasdien. Reklama – tai nuolatinis bendravimas su žmonėmis. Tai bendravimas su užsakovais, rangovais, personalu, pavaldiniais, vykdomosios valdžios institucijų atstovais, mokesčių inspekcija. Todėl reikia turėti gerus organizacinius įgūdžius, plieninius nervus, bendravimo įgūdžius ir didelį norą daryti tai, kas tau patinka.

Reklamos agentūros verslo planas

Geras verslas paprastai prasideda nuo investicijų. Bet kaip atidaryti reklamos agentūrą nuo nulio? Jei pinigų nėra, bet noro yra, galima kreiptis į banką dėl paskolos ar pritraukti investuotojų. Tai bus naudinga tiems, kurie galvoja, kaip atidaryti reklamos agentūrą su „nuliu“ kišenėje. Net jei įmonėje dirba tik vienas žmogus, pinigų reikės įmonės steigimo dokumentams parengti, biuro nuomai, susimokėti už ryšio paslaugas, internetą, kurjerių paslaugas, socialines ir mokesčių įmokas į regiono ir Rusijos Federacijos biudžetus.

Norėdami pritraukti lėšų iš išorės, jums reikės bent apytikrio reklamos agentūros verslo plano. Nereikia gilintis į ekonominius skaičiavimus ir rašyti dviejų tomų santraukas tema: „Romashka“ reklamos agentūra ir pelnas. Verslo planą galima pateikti dviejuose lapuose, tačiau svarbiausia suprasti jo rengimo principą pradedančiam verslininkui.

Bendrieji verslo plano principai

• užmegzti santykius su pirmaisiais klientais,
• siūlomų reklamos agentūros paslaugų sąrašas ir kaina,
• būdų išplėsti savo klientų bazę,
• PR laiko ir finansinės išlaidos,
• reikalingų baldų, įrangos pirkimas, biuro nuoma,
• samdyti darbuotojus ir sudaryti pareigybių aprašymus,
• agentūros plėtros perspektyvas artimiausiu metu.

Galite išvardinti daug daugiau standartinių verslo plano punktų, tačiau pakanka prisiminti, kad tinkamai atliktas dokumentas ne visada veda į sėkmę.

Kompetentingas požiūris į verslą, nesistengiant visko nuo pradžios iki galo susitvarkyti patiems taupant pinigus, supratimas, ko reikia klientui ir galimybė investuoti pelną į verslo plėtrą, o ne į savo atlyginimą, gali greitai padėti. pritraukti tinkamą investuotoją.

Organizacinė ir teisinė forma

Kaip atidaryti reklamos agentūrą nuo nulio? Suradus investuotoją, laikas pagalvoti, kokia forma įregistruoti verslą. Šiuo atveju yra geri du variantai: individualus verslumas arba ribotos atsakomybės organizacija.

Norėdami teisingai pasirinkti, turite žinoti 6 esminius individualaus verslininko ir ribotos atsakomybės bendrovės skirtumus:

1. Verslininkui, norinčiam vykdyti reklaminę veiklą vienas, su niekuo nesidalijant valdžia, geriau būtų registruotis individualų verslininką. Jei investuotojas nori dalyvauti priimant svarbius įmonės likimui sprendimus, jis turės atidaryti LLC.
2. Reklamos agentūra gali sunykti, jei neturi kompetentingos plėtros strategijos. Šiuo atveju individualaus verslininko įkūrėjas prisiima atsakomybę už organizacijos skolas savo asmeniniu turtu. Įmonė rizikuoja ne tik asmeniniais steigėjų daiktais, bet ir įstatiniu kapitalu.
3. Vienintelis steigėjas gali sutaupyti buhalterio paslaugoms. Tam yra specialūs apmokestinimo režimai – supaprastinta mokesčių sistema, UTII ir patentas. Įmonei tikrai reikės darbuotojų buhalterio.
4. Išsiimti pinigus lengviau naudojant individualistinį OPF. Įmonės steigėjai gali gauti tik dividendus. Mokėjimai atliekami ne dažniau kaip kartą per ketvirtį, jei tai yra agentūros grynasis pelnas ir trylikos procentų gyventojų pajamų mokesčio atskaita.
5. Privalomojo draudimo įmokos individualiam verslininkui nesibaigia su verslo veiklos sustabdymu. Įmonė gali nemokėti nė cento, jei nėra pelno, nes mokėjimai priklauso tik nuo darbuotojų atlyginimų.
6. Didžiausias skirtumas – reklamos agentūros ateities darbo perspektyvos. Individualus verslininkas yra tinkamas dirbti su nedideliais užsakymais pradiniame etape, tačiau jei planuojate plėstis į didelį verslą ir vykdyti užsakymus dideliu mastu, turėtumėte pasirinkti ribotos atsakomybės bendrovę.

Reklamos agentūros struktūra

Kaip atidaryti reklamos agentūrą nuo nulio? Užsakymų vykdymą gali prisiimti vienas asmuo, tačiau taip yra, jei įmonė tik pradeda savo darbą. Darbo paskirstymas lemia didesnį efektyvumą, taigi ir didesnį pelną.

Reklama yra neatsiejama bet kokio verslo, produkto ar paslaugos, kuri rinkoje pasirodo pirmą kartą ir turi patraukti dėmesį, dalis. Todėl drąsiai galite lažintis dėl reklamos agentūros verslo plano su skaičiavimais ir jo sėkmės. Kadangi efektyvių ir kokybiškų reklamos produktų paklausa nuolat auga. Todėl šią kryptį galima laikyti labai perspektyvia veiklos rūšimi. Mūsų atveju ši organizacija platins reklaminę informaciją, taip pat spausdins ją ant bilietų viešajame transporte. Planuojame atidaryti savo organizaciją .

1. Kasmet reklamos paslaugų augimas tik didėja.
2. Reklama, kuri bus atspausdinta ant bilietų, tikrai pasieks galutinį vartotoją.
3. Tokio tipo reklamos talpinimas yra itin efektyvus būdas.
4. Įmonė, kurios vardu dirbsime, veikia nuo 2007 m.
5. Ji patikima.

Organizacijos teikiami produktai ir paslaugos

Bet kuri lauko ar viso ciklo reklamos agentūra yra veiklos rūšis, kuri išliks bet kurioje šalies ekonominėje situacijoje, nes naujų organizacijų augimas kasmet tik didėja. Mūsų pasirinkta sritis yra vienas efektyviausių prekių ir paslaugų reklamavimo būdų.

Tokia veikla tinka tik tuo atveju, jei mieste gyvena daugiau nei 300 tūkst.

Kaip reklamos priemonę pasirenkame bilietą. Jos formatas – 9 x 5 centimetrai, reklama bus spalvota, spausdinama iš abiejų pusių. Spausdinimas bus atliekamas agentūros viduje, naudojant geriausią įrangą ir medžiagas.

1. Dydis yra 9 x 5 centimetrai.
2. Reklama bus dedama ant kiekvienos bilieto pusės.
3. Nuolatinis bilietų numeravimas.
4. Bilietai bus suklijuoti nuo galinės dalies.
5. Naudojamas ofsetinis popierius, sveriantis 80 gramų.
6. Kiekvieną bilietų pakuotę sudarys 200 arba 250 vienetų.

• Tikslus pristatymas galutiniam vartotojui. Pradedant kelionę, bilietas įteikiamas kiekvienam, nes jis turi būti saugomas visos kelionės metu, todėl keleivis turės pakankamai laiko susipažinti su informacija.
• Bilietas yra mažos ir patogios formos, prireikus jį galima lengvai laikyti piniginėje.
• Reklamos efektyvumą labai lengva stebėti. Jei ant jo atspausdinsite informaciją apie nuolaidos suteikimą pateikus bilietą.
• Gebėjimas pasirinkti tikslinę auditoriją. Galite aprėpti tiek visą miestą, tiek konkrečias sritis.
• Reklamos laikmenos dizainas yra labai įdomus.
• Mūsų pačių sukurtos reklamos kūrimo įrangos dėka vieno žmogaus pasiekimas nekainuos tiek daug.

1. Galima atlikti greitai.
2. Vykdyti verslą bus kuo paprastesnis, nes visą darbo algoritmą pateiks franšizės davėjas.
3. Dėl greito bilietų pardavimo našumą galima įvertinti iš karto.
4. Viena reklamos priemonė turi mažą kainą.
5. Partneriai visada su Jumis susisieks ir suteiks darbui reikalingą informaciją.

Pardavimų rinka ir jos aprašymas

Lauko reklamos agentūros verslo plane pateikiama informacija apie rinkos stabilumą. Nepriklausomai nuo ekonominės situacijos šalyje, paslaugos, susijusios su potencialių klientų pritraukimu prie konkrečios prekės ar paslaugos, visada bus paklausios. populiarus net krizės metu. Svarbiausia laikytis savo tikslų.

Nemažai tyrimų atskleidė, kad pagrindinę auditoriją, kurią sudaro beveik 70 proc., sudaro moterys, likusi dalis – vyrai. Be to, daugumą keleivių sudaro studentai ir dirbantys žmonės.

Per ilgametę patirtį tapo įmanoma nustatyti produktų kategorijas, kurios duoda rezultatų reklaminės kampanijos metu:

• Vaistai.
• Buitinė technika.
• Baldai ir interjero daiktai.
• Įvairios akcijos ir nuolaidos.
• Maistas.
• Draudimo produktai.

Pardavimų ir rinkodaros

Galime įtraukti šiuos:

• Informacinis kanalas. Informacijos šaltinis mūsų atveju yra patys bilietai. Jie sugeba ne tik informuoti klientą apie kažką naujo, bet ir patraukti žmonių dėmesį neįprastu ir spalvingu dizainu. Dėl to reklamuojama prekė ar paslauga ateina šlovė. Vėliau veikia „iš lūpų į lūpas“ ir net tie, kurie neturėjo tiesioginio kontakto su reklamos šaltiniu, pradeda sužinoti apie šią informaciją.
• Pardavimų vadybininkų ir projektų vadovų efektyvumas. Tik savo darbo dėka galutinis vartotojas sužinos informaciją, kurią norėjo jiems perduoti. Dėl to, kad jie organizuoja susitikimus su klientais, atlieka daugybę šaltų skambučių, viso to dėka informuojama didelė masė žmonių.
• Partnerių programos dėka reklamuojama trečiųjų šalių šaltiniuose.

Anksčiau savišvieta visiškai neužsiėmiau, o pirmaisiais universiteto metais knygas skaičiau tik pagal mokymo programą, bet jos buvo gana nuobodžios. Laikas bėgo ir pamažu susidomėjau verslo žurnalų skaitymu. Iš pradžių tai buvo finansiniai žurnalai. Pavyzdžiui, „Kommersant“. Bet tada pasirodė žurnalai „Firmos paslaptis“ ir „Įmonė“, ir jie man sukėlė norą būtinai atidaryti savo verslą. Dėka žinių, kurias gavau iš straipsnių šiuose žurnaluose, 4-5 kurse jau sužibėjau savo ypatingomis žiniomis prieš publiką, nustebindamas savo klasės draugus ir mokytojus. Būtent žurnalai tapo mano pirmaisiais saviugdos įrankiais. Jų dėka paskutinius kursus baigiau beveik puikiais pažymiais. Ir einam...

Tada sužinojau apie garsiąsias knygas „Turtingas tėtis, vargšas tėtis“, „Pinigų srautų kvadrantas“. Jie man padarė stiprų įspūdį. Vėliau jis pradėjo žaisti legendinį žaidimą „“ kompiuteryje. Tada susidomėjau audioknygomis apie psichologiją ir asmeninį augimą. Pradėjau klausytis Vladimiro Dovgano seminarų, audioknygos „Think and Grow Rich“, John Maxwell knygų „21 nepaneigiamas lyderystės dėsnis“ ir kt.

Beje, visiems rekomenduoju pasiklausyti puikių žmonių seminarų anglų kalba su sinchroniniu vertimu į rusų kalbą. Čia galite iš karto „nužudyti du paukščius vienu akmeniu“: įgyti gerų žinių ir patobulinti anglų kalbą. Šios žinios man vis dar padeda reklamos versle.

Baigęs universitetą, jis pradėjo rašyti disertaciją, o turėdamas tam tikrą laisvą laiką pradėjo studijuoti grafines programas CorelDraw ir Photoshop. Tuo metu man tiesiog patiko piešti.

Tikriausiai būtent mano aistra lėmė veiklos srities pasirinkimą. Tada pradėjau ieškoti darbo reklamos srityje ir išsiunčiau savo gyvenimo aprašymą kelioms įmonėms. Mane pakvietė į pokalbį vienoje iš jų ir taip tapau reklamos vadybininke. Tai buvo didelė įmonė, prekiaujanti stogų ir fasadų medžiagomis.

Mano pareigos apėmė optimalių reklamos sprendimų įmonei kūrimą ir rangovų jiems įgyvendinti paiešką. Tuo metu reklamos sritis man buvo nauja, prie jos reikėjo labai greitai priprasti, kad tapčiau tikrai kompetentinga specialiste. Man prireikė šešių mėnesių. Sužinojau, kokias medžiagas naudingiau naudoti sprendžiant tam tikras problemas, kur ir ką nusipirkti pigiau, apskritai tyrinėjau rinką. Kažkur šiame etape kilo mintis atidaryti savo reklamos agentūrą.

Po kurio laiko draugai, pažįstami ir giminaičiai pradėjo susisiekti su manimi prašydami juos reklamuoti. Būtent jie tapo mano pirmaisiais klientais. Tada supratau, kad galiu be pertraukos nuo darbo turėti papildomų pajamų iš smulkaus verslo veiklos. Aš toliau dirbau ir beje vedė savo verslą. Tačiau laikas bėgo, o užsakymų šone atsirado vis daugiau. Ir vienu metu paaiškėjo, kad mano pajamos iš verslo pradėjo viršyti atlyginimą ir priedus pagrindiniame darbe.

Taip mano darbas pamažu išaugo į nuosavą verslą.